昨天我写了一篇长微博，谈人的恐惧、贪婪、懒惰，并谈了营销如何利用人性的这些弱点去争取人们的信任和依赖，今天我再来谈这个话题，记得弗瑞伊德研究出人包括本我、超我、自我三个我，本我是潜意识，超我是道德标准应该算超理智，自我是现实的平衡的当下的。由此我对营销中的我的感悟是：

1、别人眼里的我：每个人都特别在意别人眼中的我，所以就出现了“装逼”一词， 就是为了让别人看高我，而掩饰自己的弱点，放大自己的优势，这就是虚荣，这种虚荣就是品牌发展的动力，很多奢侈品、高价品都是抓住这种心理，还有很多美容、健身、文化行业，也是抓住这个心理。

2、自己眼中的自己：自己到底是什么样的，这个问题其实很难回答，因为只有自己知道，并且必须在认真反思的时候才知道，很多悲观的人把自己看得一文不值，特别看不起自己，后来发现自己眼中的自己和别人眼中的自己差别很大，就迷失了自我，当然相反也有些特别乐观的人把自己看成神人，也是一种迷失。

3、自己梦想想成为的自己：人不可能没有自己，也不可能没有偶像，只是有时候这个偶像有些模糊，但偶像却在你的潜意识中，品牌说到底就是要满足人们的梦想，因为人们会对梦想毫不吝啬，因为人活着就是为了梦想而活。

4、现实中的自己：这是一个很累的自己，纠结的自己，委屈的自己，所以品牌就要理解他，安慰他，所以很多品牌的广告语就是‘对自己好一点 ’‘’人生苦短及时享乐“等，现实中的自己肯定在各种压力下活着，自己有很多的不满和不理性，所以要用消费来排解和补偿，这就是营销的机会。

今天就想到这里，就写到这里，该出去做事了。

韩秀超

2014年9月19日上午