最近一段时间都特别忙，今天难得有空就想写点东西，刚才开车听广播里谈父母是永远的支撑挺打动我，所以我就想从这里谈起：

1、产品卖点线索一：亲情，实际上产品卖点就是要点燃消费者心理本来就有的爆发点，品牌的诉求和人们潜意识的某种缺失结合起来，就会得到一种共鸣，这种共鸣就是品牌忠诚度的基础，对于大多数人来说，亲情是最深层的需要，也往往会有一些缺失，特别是离家在外的游子或者父母已经去世的中老年人，这种心底的呼唤很可能被一种品牌的口号、故事、画面调动起来。

2、产品卖点线索二：爱情，爱情是美好的，是男女两性自然吸引的法则，有生理的甚至传宗接代的集体无意识的需要，还有两情相悦的甜蜜的心理需要，爱情关键在现在，在花前月下的时刻，但虽然只是时刻，但会让人反复怀念和记忆，爱情就是要把那个味儿给展现出来。

3、产品卖点线索三：对孩子的关爱，父母特别是母亲对孩子的关爱是最真挚的和不计代价的，所以利用母亲对孩子的爱来诉求产品，可以暗示产品的可靠性和关爱性。

4、产品卖点线索四：恐惧，人们现实中充满着恐惧和担心，特别是食品安全问题，所以产品卖点最好说清楚原材料的产地和保证，让人们从心里放心。

5、产品卖点线索五：技术，人们从工业革命开始，就迷信技术和权威，技术的革命也确实改变着人类的生活，诉求新技术新革命以及权威专家的背书，这些也是产品的很好卖点。

6、产品卖点线索六：从众心理，人们都愿意随随大流不吃亏，羊群效应就是将人们更相信行业或者品类老大，把自己说成是一个子品类的创始人或者领导者，就可以增加人们对产品的信任。

7、产品卖点线索七：美丽，人们对美总是充满期待，不管是美女、美景、美食、时尚、魅力等，按着马斯洛最早的七层需求理论，审美需求也是一种重要的需求，产品设计要美，元素和主色调要美，再加上美女帅哥明星的代言，也是一条不错的品牌之路。

今天就写这么多，希望各位朋友补充，大家一起交流！

韩秀超2014年9月3日于上海