其实,细分这个词不太好,最好不要想着把一个整体的市场细分为不同的市场,而是应该看成是把市场的组成最小元素的人的整合,是相同特征的人的集合,这样才比较好理解.

市场的组成元素就是人,就是人的需要,人有很多特征,按年龄分,按性别分,按职业分,按地域分,按爱好分,按性格分,按家庭或者社会角色分,等等,这些都是细分的特征,也是集合的特征.

我们到底应该按什么划分呢,关键是要看我们的产品对应的需要是什么,怎么样分最有利于我们找到我们的目标市场,最有利于我们找到与竞争对手的差异点和优势点,最能让我们找到先入为主的心智定义优势.

比如一般产品或者市面上的产品都是按年龄得老中青或者价格的高中低档划分,而如果你突然提出了专为家庭主妇使用的产品,或者专门用于爱好红警游戏玩家的产品,你就和这些消费者在心智上拉近了距离,就是建立了更大的相关性,当然竞争对手的相关性就弱了.

分析需要产品的最主要特征,最早提出细分的标准,就是最早定义了目标人群,并使这些人群潜在的需要显现化,市场营销就是使人们潜在的需要显现化,使他们自己认清楚,并察觉到未满足需要是很强烈的,这样你提供的解决方案就是为他们所特制的,就是贴切的,就是相关性的.

最先找到目标人群,最先定义他们的需要,最清楚的说清楚他们的需要,最贴切地提供他们的解决方案,你就是专家,你就是亲人,你就是相关性,相反竞争对手的相关性就越来越疏远了

这就是我对细分的个人看法!