“资本市场不会给我们第三次机会，这个世界也不会给你第三次机会。”

这是罗永浩在一次演讲中曾说过的话，而将于本月18日发布的锤子手机T3，则将是罗永浩和锤子手机的命运转折点。

从目前曝光的信息来看，锤子新机T3不会再步前两代产品的后尘，在硬件配置上将与目前市场上已发布的旗舰产品相当，不再是一款”落后一代”的旗舰。当然，在工业设计和工艺上锤子T3也可圈可点，绝不像工信部曝光的证件照那样草率。

不过，对于锤子手机的未来，我并不看好，并且接下来的3个月或将决定锤子手机的生死。

为什么不看好锤子，原因如下：

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首先是锤子手机销量不足以支撑它的存活。毕竟锤子科技是做手机的买卖，产品必须能卖的出去才行，否则，一切免谈。可是，锤子手机一贯的叫好不叫卖。

去年坚果手机发布的时候，老罗公布了T1一年的销量为25万部。如今，坚果发布也满一年，从目前曝光的一些数据以及老罗在接受记者采访时的遮遮掩掩中我们猜测，坚果销量应该不足百万。而T2已经开始降价销售，相信其销量也不会比T1多出多少。

至于即将发布的T3，估计也难有多漂亮的销量数据。

锤子手机销量不理想，一方面是其生不逢时。2014年T1发布的时候，国内手机市场可以说是基本完成了智能手机的普及阶段，高速增长已经结束。

有统计数据显示，相比于2013年，2014年中国手机市场的累计出货量下降了21.9%，增幅缩小。而进入2015年，手机市场出现了近几年来的首次销量下滑，所有厂商都在调整战略、某转型以求生。

在这期间，锤子依靠情怀硬生生为自己挤出容身之地实属不易。但问题是，在锤子手机定位高端，走情怀、高溢价路线的时候，仍然选择了像小米一样通过互联网电商的渠道销售产品，互联网上的消费者更看重性价比。

如今虽然产品迭代到T3，但我相信其销量不会有多大的惊喜。

<2>

除了情怀，锤子手机并没有形成足够鲜明的产品标签。无论对于哪个手机厂商而言，这都是很重要的问题。

在与一些锤子手机用户端而交流中发现，关于锤子手机，很多时候很难找到一个比较合适的角度去评价这个产品，从软件、硬件或者说体验的角度，你很难抛开罗永浩而单纯的去讲述锤子手机到底是什么样子的。

所以，在介绍锤子手机的时候，罗永浩的情怀已经成为了产品的标签，至于产品本身，似乎并没有印记。

这样就出现了一个问题，对于一个互联网销售为主的产品，如果用户对于罗永浩这个人，或者它的情怀不感冒的话，是难于产生购买意愿的，因为这不符合多数消费者购买产品时候的评判标准。

而小米，华为、OPPO、VIVO等手机厂商，抛开品牌因素外，是具备产品标签的，比如华为P9的拍照、时尚，华为MATE系列的商务，OPPO的快充，以及OPPO开始强调的拍照等，这些品牌的产品已经形成了产品标签并得到了消费者的认可。

<3>

没能巩固高调的情怀。在这一点上，锤子手机特别失败。

让锤子手机与情怀捆绑在一起了，这完全符合老罗最初的用意，只是产品品质和老罗的一些做法没能让情怀保值。

锤子T1发布之时，老罗将情怀燃到了顶峰，发布会场内外，尤其是锤粉，对老罗和T1表达出了十二分的热情，这种热情的衬托之下，似乎不用担心产品卖不出去，老罗很自信的将产品价格定在3000+。

可是，问题很快就出现了，产能危机、产品缺陷、预定门、产品降价等一系列问题开始出现并一点点的让情怀打折扣。

比如在T1的降价问题上，我相信，那些愿意花3000+购买锤子的用户，更多的是奔着情怀去的，他们多付出的价格是用在了情怀上，这就像奢饰品带来的奢侈感觉。当锤子T1开始大幅降价的时候，这个心理因素被破坏了，势必引起第一批为情怀买单的用户的不满。

再后来，899元的坚果手机发布，这再一次让用户对罗永浩的情怀、工匠精神产生质疑。

现在T3即将发布，我觉得，如果罗永浩仍然大篇幅强调情怀，仍然单口相声式的玩发布会的话，锤子手机就真的没有几天时间蹦哒了。

<4>

根据此前曝光的财报显示，锤子科技2015年亏损4.62亿，今年上半年亏损1.92亿。这两个数据，对于仅发布3款产品的锤子而言不是小数目。

所以，当锤子T3将要发布的时候，本能的希望锤子能够有些改变，罗永浩能有所改变，不仅是产品力方面，更重要的是方向上的改变。

<5>

“对锤子有情怀，但不会盲目买”，这是我与一位锤粉聊起T3时他的回答。