撰文 段晓燕

吕笑锋，湖南盘龙企业拍卖有限责任公司总经理

     “3万第一次，3万第二次，好，3万，成交！”

     随着手起槌落，拍卖会的最后一件拍品成交。台上的吕笑锋走下台来，与方才兴奋的状态不同，周身都散发着温和的亲切感。

     近几年来，这位业界的“三湘第一槌”越来越多地出现在慈善拍卖会的拍卖台上，伴随他“成交”的慈善拍品不胜枚举，他也实在很享受这种站在台上的感觉。

    拍卖大师是怎样炼成的

1996年，吕笑锋被任命组建一家湘品拍卖公司。

他迅速做出判断，认为走艺术品拍卖之路更符合拍卖的价格发现功能，宣传效应功能的特性。在拍卖行业刚起步的湖南，连续4年组织每年一届的艺术品大拍。“三湘第一槌”的美誉随之诞生。

正是这4年间，湖南的艺术品拍卖市场初具规模，很多场次的成交额放到现在的专业拍卖里依然保持着不错的成绩。

吕笑锋喜欢拍卖，“因为它有悬念。我觉得拍卖在当时是一个新型的交易模式，可以把人的策划、市场定位、买家的心理调动起来，很有挑战。在那个过程里，我对拍卖有了认识，当时和湖南经视合作的电视节目《爱心30分》，把拍卖的概念、乐趣和韵味向广大群众做了推荐。3年里，通过节目把整个拍卖行业的宣传做出去了。”

当现实和体制相遇，模式变得单一。2000年，吕笑锋组建了盘龙拍卖，当时的条件造就了它在不良资产处理上的漂亮成绩。

说起拍卖，吕笑锋认为那是近乎艺术的表达方式，做一个好的拍卖师要有些基本素质和要求，比如语言能力，对节奏把控的能力等。

“我觉得拍卖师在拍卖台上就像一个话剧演员，表演是为剧情服务的，而我们是为拍卖服务的。特别是在艺术品拍卖上，舞台感很重要。在拍卖过程中不管语速快还是慢，必须吐字清楚。强调语言，不能太随意，有腔调在里面。”

拍卖行业对拍卖师的形象、上台的步态以及语言程式都做了规范。对于这些，吕笑锋并不认同。“我从来不会效仿，比如说，规定拍卖师的手势应该是瓦楞手，但是手势可以很随意的，为什么非要有限制呢？”

他拿京剧打比方。京剧有严格的程式要求，但也允许有自己的风格。比如小生出场，走步、定格、亮相，一定是有规矩的。著名的京剧表演艺术家盖叫天最后亮相的方式区别于规范的模式，却自成一派。“行业需要有一定的规范，但允许不同的风格和表达方式。这样在拍卖的时展现的是多元的，更加生动。”

学表演出身的吕笑锋有良好的舞台感，站在台上的时候，他的身体状态和语言状态能够自然地调动起来，加上肢体动作的配合，逐渐形成了他个人的拍卖风格：热情、给人信赖感。

除了热情，节奏的把握是吕笑锋能在台上游刃有余的法宝。“我一定把握一个原则，没有达到委托人的保留价前我绝对不会兴奋。超过了保留价我就会逐渐把情绪调动起来，调动情绪的方式是快和慢的结合，激越与快速的结合。”

“比如一件东西的保留价是8万，我会6万起拍，留更多空间给现场的人。6万，谢谢您，有加到6万5的吗？6万5、7万、8万，这个过程很平和，没有惊喜，没有兴奋，就是一个传达。达到8万的底价时，可以落槌了。如果底下还有很多人继续追，我就会慢慢提高热情，带动大家。谢谢您这位小姐，感谢您对拍品的亲睐，您很有眼光，9万有吗？慢慢把情绪调动起来，直到多个竞拍人变成一个两个竞拍人的时候，我会变成另外一种状态。10万，10万一次，10万第二次，然后我的目光看向另一个人，把气氛调动起来，最后，可能另一个人拍下。谢谢您，11万成交。”

因为喜欢，所以愿意

“我不主张拍卖师在台上过分调侃和开玩笑，我主张轻松随意，甚至有时候拍到高兴了我会从台上走下来。”

    吕笑锋认为，拍品本身的市场价值和质量决定了拍卖会，没有价值的东西不管拍卖师多花言巧语，也不可能拍卖成功。“那些说拍卖师能言巧辩，能忽悠人高价买东西，我认为是不合理的。我强调一个人的综合素养，各种门类的东西你了解得越多，表达得就越准确。拍卖师一定是一个杂家，不然会让人觉得很白。就像写文章，了解和不了解的差别很大。换一句话，一个语速，一个表达，传递的信息就会不一样。”

“三湘第一槌”的美誉对吕笑锋来说是压力，“我会很注重每一次拍卖要表达的东西，我绝对不会拿自己的清名开玩笑。当然，这个过程里我也开心，很享受那种尽心尽力的状态。”

在吕笑锋看来，拍卖是个微小的行业，在国民经济里面占不到份额。“我觉得它就是一个商品交易的特殊方式，被拍卖法规范，不可能有轰轰烈烈伟大的明天，没有更多的市场来展现，但也不会完全消失。在这种情况下，只能把自己做好，说要做强做大，是对自己的认识不够全面。可能我的观点很多人不认可，但是我认为是这样。”

尽管如此，被问及为什么还会一直站上拍卖台时，吕笑锋满脸都是骄傲。“因为喜欢，所以愿意。拍卖的优势是公平、公开、公正，尽管委托人有最低价格要求，但是最后出来的结果可能出乎意料，这是悬念。改变传统的一对一的交易模式，不再是单纯的商家出价，客人议价的方式，自己可以发现价格，同时具备良好的宣传效应，这两个功能是拍卖让我喜欢的原因。”

拍卖已经成为吕笑锋的一项工作技能，一切都是自然而然的。“拍卖曾经是我的职业，现在对我来说只是我很多工作中的一种，如果做某一个艺术家的经纪人我会更乐意，不仅可以把作品经过我的宣传包装获得更好的市场价值，而且我能通过对艺术市场的感受提出建议，把机械的宣传工作换成艺术创作。”

现在的吕笑锋更多地出现在慈善拍卖会上，他坦言喜欢那种平台感和成就感。在表达爱心的同时，把湖南本土的艺术和艺术家推广出去，让文化来关心慈善，让更多人来关注。

“我做慈善拍卖不强求一年做多少，但是心意要到。有能力帮人家就帮一下，能做点好事就做一下，只有帮人家才是真正让自己开心的行为。这不等于按照俗语说的成功，我得到的是心灵满足。我认为按自己的思路想法去工作生活的人就是成功。”

    抱着“开心就好”的心态享受生活的吕笑锋依然喜欢看书，喜欢旅游，对文化活动充满兴趣，这样能让他不停止思考。尽管不能像专业演员那样去表演，但唱歌仍然是他的保留项目，各种戏剧、主旋律歌曲张口就来，一出声就起范儿。虽然也会有很多烦恼，“但这些都是过眼云烟，过去就过去了。最重要的是平和，平和地看待一切。”