“这个行业早期让我觉得能彰显自己的个性，很自由。现在我是彻底地喜欢上了，迷上了，觉得这是时尚幸福的事情，见证爱，守护爱，很有意义。”

   李碧云，欧碧玺摄影机构董事长

盛夏的长沙热得让人有点焦灼，李碧云的办公室里却没开空调，透明的水杯里是冒着热气的白开水。穿过大开的窗户，夏蝉的欢叫声声入耳，满眼的植物绿得旺盛，仿佛能消减丝丝热度。

一门之隔，挡住了正在培训的“小蜜蜂”们的喧闹。对话从“自由”开始。

让顾客扮演不同的自己

1993年，李碧云在岳阳开了一家摄影店，只因“摄影适合自己的个性，比较自由。”

她用21年的时间打造了自己的摄影城堡，如今拥有多个摄影品牌，其中婚纱摄影品牌欧碧玺成为中国首家时尚情侣样片开发机构，全国技术加盟店超过2000家。

欧碧玺创立于2007年，岳阳。“欧碧玺定位为高端、时尚新派的婚纱摄影，注重创新。这是一个美丽、时尚、幸福的产业，欧代表欧洲的时尚潮流，碧给人空灵通透的感觉，玺则代表中国文化的东西，我认为美不分国界，中西合并很美好。”

2011年，时尚新派的欧碧玺进驻长沙。李碧云强调研发力和创新力，她以产品领先战略，根据流行元素开发新产品，3—4个月必须就淘汰创新。

欧碧玺的主流客户群体为18岁到38岁的人群，有明确的区分：个人写真、闺蜜照；情侣照，手牵手的时候留个纪念和回味；然后就是一生一世只拍一次的婚纱照。

“写真照有店中店，每个产品照有独立的团队来服务和研发，人群不同，理念就不一样。明确区分，能够适应市场的变化。前段时间有老人来拍金婚照，未来我也希望能有这样的一个品牌呈现。”

    李碧云拿女人买衣服来打比方。“每到一定的季节，女人会去自己喜欢的店淘中意的款式。我希望自己的店未来能做成这样，让顾客每到一个季节都去体验，体验不同的感觉，扮演不同的自己。”

“现在手机能拍照，家庭也有摄像机。人家选择你，你能给予他什么。必须以消费者为导向，与时俱进。我们注重体验感，让消费者看到的、听到的、感受到的都是快乐和喜悦的。让两个人在一起拍照增加彼此之间的感情，能够更理解支持彼此，这是我想要的。”

欧碧玺的发展，在李碧云的预期之中，也在预期之外。“太追求完美，所以发展还是慢了些。但慢就是快，快就是慢，把根扎深扎稳之后再爆发也不一定是坏事，内部体系很重要。”

这几年，李碧云一直在钻研新的商业模式。“过去不代表未来，我希望我的商业模式推出来，对行业是有一定贡献的。”

不出意外，她的新商业模式9月会出现在上海的“中国好项目”，那是中国企业家的一个大平台。“一旦上了好项目，我会把这个模式推向全中国，很快就会看到成效了。面对大环境的危机，必须不断突破，不进则退。”

经得起多大磨难，就经得起多大赞扬

1995年，李碧云的店受到大型影楼的冲击，关门闭馆。因债务被推上法庭，当时她的合作伙伴害怕得跑掉了。“我没有必要跑掉，为了几万块钱影响一生，一辈子都会背着阴影，人最难度过的就是自己的心。”

李碧云到处借钱了结官司，解决债务。“后面何去何从呢？那时有人高薪请我，但我太了解自己，我喜欢自由，不喜欢被约束，我觉得必须要自己做，才会有无限的动力。什么困难都没办法阻挡我，谁也干扰不了我。现在说起来都不知道那个时候是怎么过来的。”

机缘巧合，当机会遇见坚定，成功将随之而至。

8月的一天，李碧云和妹妹路过岳阳一条商业街。由于新市场建成，很多门面都要转让。她们走进一家，没开空调却异常凉快。“我开玩笑跟妹妹说真是风水宝地，要不把它拿下来吧。其实我当时心里就当真了。”

和店家谈成的转让费是四万八千元，订金三千元，5天之内得付全款。“我生命中有一个贵人，她很相信我。在最后关口，我去找她，她问我有没有谱，除了说可以，我不知道能说什么。她二话不说帮我筹钱。凑到钱后，门面老板想退我订金另外补偿我五千元，因为有人愿意出六万多的价格。我相信很多事情不是无缘无故的，坚持拿下了门面，就又开起了店。”

李碧云发现当时所有影楼里的婚纱都是旧的，她买来台湾的精品婚纱，一挂出就一抢而空。

她规避面积小的短板，推出外景拍摄。

当外景照风行，她又推出实景基地。“我当时在杂志上看到电影场景很美，我就想为什么不能那样拍呢。我找了一个工厂，做了实景，样片拍出来后很轰动。电影式的拍摄手法在1998年很超前，很大胆。”

2009年，李碧云带领欧碧玺团队研发的情侣样照出现在上海国际婚纱摄影器材展上，一鸣惊人。

原本生活惬意的李碧云，节奏被打乱了。“以前没有更大的愿景和目标，在岳阳我已经很滋润了，获得小成功后，觉得还有很大的潜能没开发，还可以做很多事情。”

随后，李碧云开始扩张，服装厂、新店接踵而来，但人力资源跟不上，问题凸显。李碧云花了人生中最高的一笔学费，学会了借助集体智慧。

“‘人’字是这样写的，相互依存相互依靠。当初如果听了别人的可能不会这样，但该经历的还是会经历，真正体验到的才会让自己更深刻。未来再回味，觉得很可贵。特别感谢上天给我这么大的礼物考验我，现在让我更加清晰。

    人的性格有优势和短板，短板不意识到，总有一天一定会体现出来。我原来比较个性和自我，早期因为坚定的信念我成功了，但当你做大的时候，任何人的建议都非常重要。”

Q&A《芒果画报》对话李碧云

“我希望自己能像一道光”

《芒果画报》：在新的商业模式下，会有什么新动作？

李碧云：最好的商业模式应该是要有使命和责任感的，是可以响应政府“创建幸福中国，共建和谐社会”号召的。欧碧玺现在开展的“爱情全保”活动，就是希望年轻人不要闪婚闪离，

希望用3年退费30%，7年退费70%，10年退费100%的方式帮助他们顺利渡过三年之痛，七年之痒，十年之约。

《芒果画报》：除了摄影，兴趣爱好有哪些？

李碧云：我是一个非常热爱生活的人，喜欢灵性的东西，喜欢旅游、禅修、品茶、做SPA。也喜欢逛街，逛街可以看到很多时尚潮流的东西，给你启迪和触动，还可以观察情侣。我逛街一定是带有目的去的。

《芒果画报》：享受现在的状态吗？

李碧云：我觉得现在的工作非常美，这两年我的时间安排不过来，觉得自己有更大的使命，有时间我就放松自己，感觉自己身体需要充电的时候，去做SPA，禅修。我没有做计划，只是根据体能做决定，随时切入，随时休息。

《芒果画报》：喜欢什么类型的摄影作品？

李碧云：我认为最好的作品是真实自然的，更能贴近生活的。比如情侣婚纱，可能是某一个眼神、一个动作触动到你的内心，很自然的流露出那种幸福感。

《芒果画报》：怎么理解成功？

李碧云：我认为成功没有终点。每个阶段不一样，早期就是让父母过上好的生活，后来是把企业做好，让员工享受更好的福利待遇，更长远，就是我创造出的新的商业模式能够帮助行业，小有贡献，这也是我最大的价值体现。

成功没有一定的标准和定义，在每一个时间段里都有目标，达成就是成功，一直在路上。如果你觉得自己已经成功了，生命就没有动力了。

人一定是为梦想而活的。就像当年我靠什么力量在那种情况下走过来，是因为我很清楚自己要什么，现在我也很清楚自己要什么，人活着一定要干自己最有价值和最有意义的事情。

我在这个行业20多年，我希望这个行业越来越好，永远存在，我的力量虽然很小，但是我希望能够为它尽自己全部的力量。

《芒果画报》：理想中的生活状态是怎样的？

李碧云：一定是非常健康的，美的，有幸福感的。我希望自己未来是一个有能量的人，能像一道光一样，照耀到任何黑暗的地方。像光明使者，拥有像太阳一样的能量，能吸引很多人在身边。