关于合同问题的整理总结

1、如果项目是为外部客户而做的，则合同是制定项目章程过程的输入之一。

2、合同定义：

是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。是买卖双方之间的法律文件，是对双方都具约束力的协议。它使卖方有义务提供规定的产品、服务或成果，使买方有义务支付货币或其他有价值的对价。合同可简可繁，应该与可交付成果和所需工作的简繁程度相适应。

3、合同成立的充分必要条件：

要约与承诺。

4、合同的三要素

要约、承诺、价格。

5、合同类型：

l        固定价合同（FP）

（1）固定总价或者总包合同（FFP）：

主要风险由卖方承担，因此买方通常需要付出比成本补偿合同更多的钱。卖方注重控制成本，获利可能性达到最大。

（2）固定总价加激励合同（FPIF）：

在固定价的基础上协定以某种方式来计量激励。在FPIF合同中，要设置一个价格上限，卖方必须完成工作并且要承担高于上限的全部成本。PTA=(最高限价-目标价格)/分担比例+目标成本；目标价格=目标成本+目标利润。

（3）总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：

它是一种特殊的总价合同，允许根据条件变化（如通货膨胀、某些特殊商品的成本增加或降低），以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。如果卖方履约要跨越相当长的周期（数年），就应该使用本合同类型。如果买卖方之间要维持多种长期关系，也可以采用这种合同类型。EPA 条款必须规定用于准确调整最终价格的、可靠的财务指数。FP-EPA 合同试图保护买方和卖方免受外界不可控情况的影响。

l        成本补偿合同(CR)

（4）成本加固定费用合同（CPFF）：

为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用，该费用以项目初始成本估算的某一百分比计算。

（5）成本加激励费合同（CPIF）：

合同付款在成本的基础上叠加激励费，激励费通常以实际成本与预期成本之间的差异计量。

（6）成本加奖励费用（CPAF）：

在满足了合同中规定的某些笼统、主观的绩效标准的情况下，才能向卖方支付大部分费用。奖励费用完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定，并且卖方通常无权申诉。

（7）成本加成本百分成合同（CPPC）：

以实际发生成本的百分比来计算佣金。卖方没有动力控制成本，因为成本越高相应的佣金也越高。许多经济社会环境明令禁止使用CPPC合同。（8）工料合同(T&M)：可以看作是固定价合同与成本报销合同的综合。工料合同事先约定了资料的单价，合同价格以时间耗费的资源量乘以资源单价来计量。举例：10小时*70元/小时＝700元。

（9）采购单

采购单由买方发出，具有法律效应，属于单方合同。此外采购单是固定价格合同，但是固定价格合同不一定是采购单。

6、合同类型与风险

前文对合同风险进行了讨论，请参见：关于合同相关疑问的再补充解释

http://blog.sina.com.cn/s/blog_ 6a656bb40100p9vf.html

现在对合同类型与风险的关系进行详细的说明如下：

固定价合同由卖方承担风险，而成本加百分比合同则由买方承担风险。

7、合同类型选择和适用条件

（1）固定价合同：

<1>工作范围很明确，项目设计已具备细节。

<2>从风险角度：卖方承担成本风险，就用总价合同

(2)成本补偿合同：

<1>工作范围在开始时无法准确定义，从而需要在以后进行调整；

 <2>项目工作存在较高的风险，以至于卖方不愿意承担风险。

<3>从风险角度：买方承担成本风险，就用成本补偿合同；

（3）工料合同(T&M)：

<1>工作性质清楚，但工作量不很清楚，且工作不复杂，又需快速签合同；

<2>聘请专家以及寻求其他外部支持。

8、合同范围变更问题

关于PMBOK中总价合同（含FFP、FPIF、FP-EPA）的补充解释

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a656bb40100p7bx.html

9、合同计算问题

合同的一个难点是计算问题，前文对该问题进行了详细的讨论，请参见：

关于总价加激励费用合同的计算问题http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a656bb40100nyuu.html

对总价加激励费用合同（FPIF）的解释http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a656bb40100oi7t.html

关于总价加激励费用合同（FPIF）问题的具体解答过程http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a656bb40100oi7r.html