歷史名人看管理之名將趙奢篇

領導統御的技巧

 

在中國的歷史上有很多很有名的將領，這些名將都有自己的特色，有些將領是擁有一夫當關萬夫莫敵的武力，如呂布或張飛等武將。有些將領則是擁有超凡智慧運籌帷幄的智將，如飛將軍李廣或是東晉的丞相謝安。但是更有一些將領不只文武雙全之外，更重要的是還擁有強大的帶兵打仗領導統御的能力，如戰國的趙奢、漢初三傑的韓信或是明朝的徐達。

而今天我們要說的就是戰國時期的名將趙奢的故事，用這個歷史上的經驗來看看現在的團隊管理該如何做。

趙奢，戰國時期著名的將領之一，趙國人。生卒年不詳，主要生活在趙武靈王到趙孝成王時期。

趙奢在趙國是如何發跡的呢？這就要感謝他的貴人『戰國四公子的平原君』，當然趙奢與平原君的認識並不是浪漫的，而是不打不相識到惺惺相惜的。因為趙奢在趙國最早擔任的官職是田部吏，主要是負責徵收地主在土地上種植的糧食稅。而戰國四公子的平原君當時任趙國的相國（也是趙王的弟弟），所以擁有大片封地外還開有私田。按當時的規定，封地賦稅為受封主的俸祿，私田則應該是要向官府納稅。但是平原君確縱容家屬擁有的私田抗交國稅，趙奢知道後則依法懲治抗稅者。平原君得知趙奢不給自己面子而懲治自己的家屬時非常生氣，派人要去殺趙奢，但是趙奢以“奉公如法則上下平，上下平則國強，國強則趙固（如果上到相國下到市井小民都奉公守法的話，國家就會強盛，而我們的祖國趙國就會非常穩固）”的道理說服了平原君。

所以平原君就推薦趙奢給趙王（惠文王）管理全國的賦稅。經過趙奢的管理後趙國就出現了人人都依法繳稅外，人民也都富有而國家的糧倉也很充實的景象。

當然趙奢更是一位富有韜略的軍事家，在惠文王十九年第一次出征就帶兵攻取了齊國的麥丘。

當然最足以表現他軍事才能的戰爭則是秦趙的閼與大戰(今山西和順縣)。趙惠文王三十年(西元前269年)，秦軍攻打韓國後就順勢北上進攻趙國並包圍了趙國閼與（趙國首都邯鄲的北方大門）。當時趙國的名將廉頗與樂乘都認為前往閼與的道路不但遙遠之外還很險峻難以相救。但是趙奢卻認為在險地作戰才可以發揮趙軍的優勢（讓士兵發揮保家衛國置之死地而後生的氣勢），因為在險地相鬥最重要的是士氣，士氣高的軍隊就會贏，除此外秦軍雖然挾著攻打韓國得勝的氣勢過來，但是連續的征戰也讓秦軍疲憊不堪，所以以逸待勞的趙軍一定可以打勝。

趙王聽了趙奢的分析後就決定派趙奢前往相救，經過一番激戰秦國遭受了一次少有的大敗，這次秦國的大敗讓強秦多年不敢輕舉妄動，恐怕重蹈覆轍。

我們來看看這場趙奢經典的戰役做了那些事情吧：

一、嚴格的整頓軍紀，並嚴格執行軍紀，只要違反號令的人不管官位大小一律處斬。

二、向秦軍示弱並製造假像讓秦軍的間諜認為趙軍弱小，只敢駐守軍營不敢硬戰使其輕敵。

三、先避秦軍在韓國打勝仗的鋒芒，堅守壁壘，讓秦軍的氣勢經過時間而衰弱懈怠。

四、待秦兵麻痹鬆懈時，反客為主，爭取了進攻的主動權。

五、聽取部下意見奪取制戰場的高點北山，然後利用地形優勢居高臨下，一舉獲勝。

由以上兩個故事我們可以知道趙奢是一個有勇有謀又有領導統御能力的將領，如果放在現在，我們可以向趙奢學習些什麼呢？

一、格局夠大：

在徵私田事件與平原君的糾紛中，趙奢用國家的利益去說服的平原君，放在現在的企業，我們在任何決策與溝通的時候，一定要用公司老闆的角度去看事情，不可以用部門或個人的角度去看事情，因為你看事情的角度格局越大，我相信你的成就更會越大。

二、軍紀嚴明：

用現在的角度來說就是我們在管理的時候是要賞罰嚴明的，不可以依自己的好惡來做賞罰，因為不公平的賞罰是無法讓下屬去賣命的。

三、執行力強：

在徵稅與軍紀的執行當中我們可以看到趙奢的執行力是很強的，主管擁有強大的執行力可以激勵下屬也會有執行力，因為他們會知道你所交辦的事情一定要在你所交辦的時間結點內完成，因為他們會知道執行力強的主管會在乎每一個交辦事件的進度與完成率。

四、解決方案：

老闆（趙王）要的是解決方案，不是告訴老闆你無法完成（廉頗與樂乘），所以當老闆問你任何問題時，請你記得給老闆解決方案你才有可能被重用。

五、謀定後動：

由趙奢先固守並等秦軍出現漏洞後再進攻的地方來看，做一個管理階程在帶兵打仗碰到競爭對手時請注意，先謀而後動，先讓對方出牌，等對發牌出的差不多後在抓準機會一擊斃殺。

 

當然除了上面五點外，還有一個小故事和大家分享趙奢的第六個執得我們學習的優點，這個故事就是一個成語『紙上談兵』的故事。

 

趙孝成王二年秦軍攻打趙國的上黨與長平，當時鎮守長平的是趙國的另外一位名將廉頗，因為廉頗用堅守戰把長平守得很好所以秦軍一直無法攻克長平，所以秦軍的新統帥白起就用離間計讓趙王把廉頗換掉，換成趙奢的兒子趙括統領長平之戰（當時趙奢已經死了），趙奢的太太也就是趙恬的母親知道後馬上上書趙王阻止說：
“趙恬不適合當統領長平之戰的將軍。原因是他和他的爸爸不同，趙恬因為是名將之後所以驕傲自大，盛氣凌人，貪錢好利，並把薪水都拿來買田地與家產。而趙奢確不同，趙奢與士卒之間的感情是很深厚的，在軍隊中也與士卒同甘共苦一同生活，把政府的賞賜與薪水都拿來與軍官士卒分享，也因為如此將才願意為他效命。”但是趙王不聽趙媽媽的話，還是派很會說的趙括去統領長平之戰，當然最後也造成了趙國歷史上最大的敗戰『長平之戰』。

 

由這故事可以知道趙奢第六個值得我們學習的就是能夠與下屬同甘共苦，人是有感情的動物，如果做個主管永遠都是高高在上無法與下屬榮辱與共，並用同理心去體卸下屬，我相信就算這個主管個人能力再強，你的團隊永遠也只是沒有凝聚力的散沙。

 

赖国光老师工作室

文章：凤凰网 台湾博客 名博 赖小光（赖国光）

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