电子厂、中央空调、壁挂锅炉、装修、跟货员都做过，房子装修这一块，去过很多装修公司，主要是跑业务，大大小小的公司深有体会。装修不签单的话，没有800元的底薪，客户坐出租车来小区看工地，或者到公司参观都需要自己出资，压力挺大的。

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   为了赶时间，早上在房间做完饭后，我去公司或者小区带的都是凉开水、馒头和煮熟的鸡蛋，有些小区在三环之外，主要买的盒饭，炒细面。客户一般还是会选择品牌比较好的公司，有自己的展厅，各种装修材料一目了然。小公司规模比较少，除了几块地砖和水管，就没有其他的了，不管是大公司还是小公司，能留下的业务员都是比较少的。

  如果小区有公司的样板间，还有几个工地正在施工，干净、活做得不错，业主看到后就会愿意和你签单。有的小公司质量不咋地，业主都跑到该公司里来，说质量真差劲，业务员就很办。质量和信誉永远是第一位的嘛，金杯银杯不如老百姓的口碑。

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   设计师的口才和态度也很重要，如果和业主聊得很投机，百分之百都可以签单，一点悬念也没有。我见过有的设计师，给客户打电话，直接就是效果图做好了，你什么时间来，不来就算了。没办法，我的那个单子就没有签成。

  有的公司，一个设计师每天可以接触十个左右的客户，他就会有选择重点关注的，费力的、意向不强的就过滤掉了，业务员比较多，几十个，不愁没客户。但是具体到每一个业务员，他的每一个单子都很重要。业务员提的是基础的1.5到2.5个点之间，也就是150元往上，看你基础做多少。设计师可以有设计费和主材提成，很多小公司不收设计费。

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做有爱心负责任的电影剧本作家,朱坤明

自强不息!能力越大责任越大!微信公众号朱坤明(zhukunming888)