以下是他们对如何充分利用 ECRM 买家会议的一些建议：

一拿到买家预约日程表，他们就会在 LinkedIn 上与买家联系，开始非正式对话

在 ECRM 筹备网站上阅读与他们会面的零售商的所有信息。每个参与品牌都可以访问该网站，其中提供了他们将会见的零售商的联系信息、背景信息和零售组织的网站，以及参与买家对该品类的需求和目标。

根据上述信息，他们按计划为每个零售商准备定制的数字演示文稿。

在面对面的买家会议上，他们会倾听！根据 Pauline 的说法，他们至少用一半的会议时间倾听买家的意见。

会议结束后，Johnny 和 Pauline 认为关键在于跟进，他们的目标是 "愉快地坚持"。他们意识到，买家会被电子邮件淹没，因此他们会尝试定期联系买家，以保持他们的关注度。但他们会 "有理由地追逐他们"，即向他们提供最新的产品、新闻或其他买家会感兴趣或有价值的信息。

顺便说一句，约翰尼说，拥有一件令人过目不忘的衬衫很有帮助，你可以看到他确实做到了这一点！