YC 合伙人 Kat Manalac 介绍了初创公司应该如何考虑启动以及为什么你应该反复这样做。

如果出现以下情况，请注意：

你还没有启动

你推出了，但并不顺利

成绩单

Kat：我是 Kat Mañalac。我是 Y Combinator 的合伙人，我帮助创始人做的很多事情之一就是准备发布。这就是我今天要和你谈的。所以，我想改变你对发布的看法。所以，大多数人都认为启动是你可以尝试的事情，但是我……所以，例如，我刚刚和一个已经准备启动六个月的团队谈过。在与所有人分享产品之前，他们曾热切地尝试使产品上的每个像素都完美无缺，现在他们对着陆页上的每一行都施加了压力，而且，你知道，他们正试图让所有内容都与时间保持一致。但如果你像大多数初创公司一样，你会推出一些东西，没有人会在意。如果你花了六个月才到达那里，你的初创公司很可能在你获得另一次启动机会之前就已经死了。所以，本着同样的精神，我总是在发货。我希望您将启动视为可以持续进行的事情。我想打破发布只是这一刻的想法，因为假设你做得很好，假设你发布了新产品和新功能，你永远不会不发布。那么，让我们谈谈您可以启动的所有方式。这是我们今天要经历的不同的发布机会。除了新闻发布之外，我将逐一介绍这些内容。我们之前做过一次关于新闻发布会的创业讲座，之后我会分享一个链接和一些资源，但我们会讨论其中的大部分内容。大多数这些事情都是你应该做的事情 在创业学校。那么，我们先来说说为什么要持续推出。

所以，在你拥有一个功能齐全的产品之前，你有机会练习你的推销，你可以改进它。您可以对其进行 A/B 测试，看看人们对这个想法的实际反应。然后，一旦你有了 MVP，或者，你知道，你的产品的一个非常早期的版本，通过不同的渠道发布将使你有机会了解人们将如何响应该产品的早期版本。你知道，然后启动到不同的渠道将帮助你确定你是否正在与正确的用户交谈，因为你知道，你可能在一个渠道上启动但没有得到回应，你会在另一个渠道上启动并且你会得到巨大的反响。因此，这将帮助您确定您是否正在为您正在构建的内容确定合适的用户。所以让' 我们来谈谈您在创业学校期间可以进行的一些启动类型。我很高兴听到，自从创业学校成立以来，你们中已有 1,000 人创业了。那真是难以置信。因此，我从在论坛上发帖的创始人那里随机点击了 10 家创业学校公司，但只有大约一半有登陆页面。所以，这就是我所说的静默发射，你知道，你不需要任何花哨的东西。您只需要一个域名、您的公司名称、一个简短的描述、一个联系人和一个号召性用语。因此，例如，这是我从一位在论坛上发帖的创始人那里找到的随机创业学校公司。他们的公司是Zn。他们有，你知道，一个域名，他们有他们的公司名称，他们有他们简短的单行宣传，简短的描述，以及他们的行动号召，也就是，“保持联系。” 号召性用语可以是“订阅我们的时事通讯”或“订阅以在我们发布时收听更多信息”之类的内容。例如，Product Hunt 有一个针对预发布公司的实际产品，称为 Ship，它是一种收集潜在用户兴趣的方式。因此，例如，这是一个叫做 Designer School 的东西，它有创始人的快速介绍、公司业务的简短描述以及行动号召，即“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。“订阅我们的时事通讯”或“订阅以在我们发布时收听更多信息。” 例如，Product Hunt 有一个针对预发布公司的实际产品，称为 Ship，它是一种收集潜在用户兴趣的方式。因此，例如，这是一个叫做 Designer School 的东西，它有创始人的快速介绍、公司业务的简短描述以及行动号召，即“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。“订阅我们的时事通讯”或“订阅以在我们发布时收听更多信息。” 例如，Product Hunt 有一个针对预发布公司的实际产品，称为 Ship，它是一种收集潜在用户兴趣的方式。因此，例如，这是一个叫做 Designer School 的东西，它有创始人的快速介绍、公司业务的简短描述以及行动号召，即“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。有一个名为 Ship 的预发布公司的实际产品，它是一种收集潜在用户兴趣的方式。因此，例如，这是一个叫做 Designer School 的东西，它有创始人的快速介绍、公司业务的简短描述以及行动号召，即“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。有一个名为 Ship 的预发布公司的实际产品，它是一种收集潜在用户兴趣的方式。因此，例如，这是一个叫做 Designer School 的东西，它有创始人的快速介绍、公司业务的简短描述以及行动号召，即“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。这是“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。这是“订阅”。所以，你知道，你可以继续 Product Hunt 并设置其中一个页面。但是，当然，您也可以非常快速和轻松地构建自己的登录页面，如果您还没有，这应该是您本周末要做的事情。

所以，接下来是朋友和家人的发布。因此，如果您处于构思阶段，您可以向家人和朋友测试您的简短推介，看看他们的反应如何。一旦你有了 MVP，就尽快为朋友和家人推出产品。因此，在最早的日子里，Reddit 仅在 YC 的创始人之间共享。你知道，只有八家公司。这是一个非常小的社区。我使用 Wayback Machine 来实际查看 Reddit 早期的样子。它并没有改变那么多。但如果你仔细观察，这实际上是在他们称赞成票“赞成票”之前。他们称之为“助推器”。这是 2005 年，我认为是 7 月。所以，这就是他们获得第一批用户的方式，只是在他们的创始人社区中分享。所以，你知道，我建议你做的是与你的朋友和家人分享产品，看他们使用它，你知道，坐在他们旁边征求反馈，但不要在这个阶段停留太久，因为你的朋友和家人可能对于你的产品或你正在构建的东西，他们并不是完全正确、理想的用户，因此有时他们的反馈不如真实用户的有用。所以，例如，你知道，如果亚历克西斯和史蒂夫与他们的父母分享了这个，他们的父母可能会说，“这到底是什么？” 所以，你知道的，尽快离开家人和朋友圈子。您的产品或您正在构建的产品的理想用户，因此有时他们的反馈不如真实用户的有用。所以，例如，你知道，如果亚历克西斯和史蒂夫与他们的父母分享了这个，他们的父母可能会说，“这到底是什么？” 所以，你知道的，尽快离开家人和朋友圈子。您的产品或您正在构建的产品的理想用户，因此有时他们的反馈不如真实用户的有用。所以，例如，你知道，如果亚历克西斯和史蒂夫与他们的父母分享了这个，他们的父母可能会说，“这到底是什么？” 所以，你知道的，尽快离开家人和朋友圈子。

因此，下一步就是向陌生人推出。因此，我最喜欢的 YC 公司向陌生人推出的例子之一是 Lugg 公司。因此，Lugg 是一款可让您按需呼叫搬运工和送货员的应用程序。因此，即使在 Lugg 开发出功能齐全的应用程序或产品之前，他们也会租一辆卡车，然后开车去宜家，他们会坐在宜家外面。所以，他们会观察购物者，他们会寻找那些在把东西绑在车顶上特别困难的人，然后他们会跑到那些顾客面前，他们会说，“嘿，相反试着把这个，你知道的，床垫放在你的车顶上，如果你只需按下一个按钮，就会有人开着卡车来帮你做这件事，这不是很酷吗？” 而且，你知道，顾客会像流汗一样，他们会说，“是的，这正是我现在需要的，”然后，你知道，他们下载了应用程序，他们点击了 Lugg 按钮，然后创始人会跑回停车场，开车在他的卡车里，然后客户会说，“哦，我的上帝，是你。” 他们就像，“是的，”你知道。所以，一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。然后，你知道，他们下载了这个应用程序，他们点击了 Lugg 按钮，然后创始人会跑回停车场，开着他的卡车，然后客户会说，“哦，我的上帝，是你” 他们就像，“是的，”你知道。所以，一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。然后，你知道，他们下载了这个应用程序，他们点击了 Lugg 按钮，然后创始人会跑回停车场，开着他的卡车，然后客户会说，“哦，我的上帝，是你” 他们就像，“是的，”你知道。所以，一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。然后创始人会跑回停车场，开着他的卡车，然后顾客就会说，“哦，天哪，是你。” 他们就像，“是的，”你知道。所以，一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。然后创始人会跑回停车场，开着他的卡车，然后顾客就会说，“哦，天哪，是你。” 他们就像，“是的，”你知道。所以，一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。一开始真的很忙。就像，这些都不是在后端工作，但它确实向他们证实，这对他们的用户和客户来说是一个着火的问题，所以他们决定，“我们真正构建它并花时间是有意义的，你知道，在这个产品上。” 因此，向陌生人发布将有助于为您做到这一点。它将帮助您了解人们是否真的愿意下载您正在构建的内容并为之付费。

让我们谈谈在线社区。这实际上是我最喜欢的启动方式之一。我认为您应该为您所属的每个社区计划一次发布。因此，当一家公司通过 Y Combinator 时，他们可以选择在公开发布之前先在 Bookface 上发布。所以，Bookface 是我们在 YC 的内部平台。这就像 Facebook 遇上 LinkedIn 遇上 Quora，目前 Bookface 上还有超过 4,000 名其他创始人，所以这是一种相当低风险的发布方式，因为它并不完全公开，但那里有足够的观众来获得一些反馈，而且你在，你知道的，相当友好的人面前发射，他们希望看到你成功。因此，他们在那里发射。我认为，你们特别幸运，因为你们有创业学校，你们有创业学校论坛，大约有 40,000 名创始人参与其中。因此，如果您拥有产品的早期版本，那么您完全没有理由不在接下来的几周内发布到 Startup School 社区。所以，你知道，我也认为创始人和其他制作和构建东西的人，他们会提供最好的早期产品反馈，所以你有成千上万的其他创始人可以使用，所以我认为这，你知道，有点给你在这里的一条腿。这是一家成功进入在线社区的公司的极端例子。因此，Magic 是一个随需应变的个人助理。当他们在 2015 年开始使用 Y Combinator 时，他们实际上是在构建一个血压监测应用程序。所以，他们试图让这个血压监测应用程序发展壮大，但它的发展速度没有他们希望的那么快，所以他们决定，你知道，“让我们测试一下我们的另一个想法。” 所以，他们向他们的朋友和家人发送了一个链接，看起来就像这样。它基本上是说，比如，“给这个电话号码发短信，我们会让任何事情都像变魔术一样发生。” 就像，它非常非常基础，他们的一个朋友认为它太酷了，所以他们在 Reddit 和 Hacker News 上分享了它。基本上一夜之间，就像在一个周末的过程中，有 40,000 人注册使用 Magic。所以，当然，他们就像，“哦，天哪，这太疯狂了。” 而且，你知道，让我们说实话。这是一个极端的案例，几乎没有人在 Reddit 和 Hacker News 上发布内容会在一夜之间获得 40,000 名用户。但我的意思是，把自己放在那里绝对值得，因为，你知道，你可能是那些极端案例中的一员，

因此，许多通过 YC 的初创公司在 Hacker News 和 Product Hunt 上发布。而且，你知道，随着时间的推移，我们已经研究了这些发布转换的统计数据，所以，你知道，TechCrunch 发布与 Product Hunt 发布与 Hacker News 发布。在转化为用户方面，你知道，无论是注册还是转化为客户，他们在影响和转化方面都开始趋于平衡。所以，如果你在这些社区中启动并且还不是这些社区的活跃成员，我的建议是你花一点时间看看社区，你了解规则，特别是如果你发布到 subreddits ， 正确的？他们都有自己的主持人，有自己的规则。了解与这些社区交流的最佳方式。如果它' 一个以乐于助人、寻求建议和反馈而闻名的社区。如果你不属于这些社区，我会联系那些属于这些社区的人并征求他们的意见，向他们询问最好的启动方式，因为每个社区都会有提示。而且，你知道，例如，这批公司中的一家公司正在构建他想要获得更多女性观点的东西，他们是，你知道的，两位男性创始人，以及 Elpha 的用户之一，这是一个社区对于科技界的女性，她说：“嘿，我会帮你把它发给 Elpha，然后我会告诉你她们得到了什么样的反馈。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。寻求反馈。如果你不属于这些社区，我会联系那些属于这些社区的人并征求他们的意见，向他们询问最好的启动方式，因为每个社区都会有提示。而且，你知道，例如，这批公司中的一家公司正在构建他想要获得更多女性观点的东西，他们是，你知道的，两位男性创始人，以及 Elpha 的用户之一，这是一个社区对于科技界的女性，她说：“嘿，我会帮你把它发给 Elpha，然后我会告诉你她们得到了什么样的反馈。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。寻求反馈。如果你不属于这些社区，我会联系那些属于这些社区的人并征求他们的意见，向他们询问最好的启动方式，因为每个社区都会有提示。而且，你知道，例如，这批公司中的一家公司正在构建他想要获得更多女性观点的东西，他们是，你知道的，两位男性创始人，以及 Elpha 的用户之一，这是一个社区对于科技界的女性，她说：“嘿，我会帮你把它发给 Elpha，然后我会告诉你她们得到了什么样的反馈。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。向他们询问最好的启动方式，因为每个社区都会有提示。而且，你知道，例如，这批公司中的一家公司正在构建他想要获得更多女性观点的东西，他们是，你知道的，两位男性创始人，以及 Elpha 的用户之一，这是一个社区对于科技界的女性，她说：“嘿，我会帮你把它发给 Elpha，然后我会告诉你她们得到了什么样的反馈。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。向他们询问最好的启动方式，因为每个社区都会有提示。而且，你知道，例如，这批公司中的一家公司正在构建他想要获得更多女性观点的东西，他们是，你知道的，两位男性创始人，以及 Elpha 的用户之一，这是一个社区对于科技界的女性，她说：“嘿，我会帮你把它发给 Elpha，然后我会告诉你她们得到了什么样的反馈。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。两位男性创始人，以及 Elpha（科技女性社区）的一位用户说，“嘿，你知道，我会帮你发到 Elpha，我会告诉你什么样的反馈他们得到了。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。两位男性创始人，以及 Elpha（科技女性社区）的一位用户说，“嘿，你知道，我会帮你发到 Elpha，我会告诉你什么样的反馈他们得到了。” 因此，我建议，如果您自己不是社区的一员，那么与社区中的某个人联系并向他们寻求帮助。

我对在线社区发布的最大建议是像你说的那样写作。不要像营销机器人那样说话。人们讨厌那样。所以，不要使用营销语言或深奥的行话。向社区讲话时像人一样说话。所以，你需要的只是这些……你知道，当你在这些帖子中介绍自己时，自我介绍，谈论你正在构建的东西，简要谈论你为什么这样做，或者你是如何遇到问题的。例如，Hacker News 上的人都非常好奇，那么您从与潜在用户或您的用户交谈中是否学到了任何有趣的见解？有什么令人惊讶或令人愉快的事情可以与社区分享吗？因为人们喜欢那样。他们也想问你问题，但有时不会 不知道他们应该问你什么问题或者应该问什么问题，所以为他们做好准备。说，“嘿，我是 X、Y 和 Z 方面的专家，我很乐意回答有关这些主题的问题。” 否则，您可能会冒着人们掉进各种奇怪的兔子洞的风险。并确保您在某种程度上分享了这个社区并向他们征求意见。尽量减少这些宣传中的行话和营销。

访问启动请求。我与您分享的 Magic 故事实际上让我想起了您可以进行的其他类型的发布。所以，当 Magic 推出时，你知道，一夜之间，他们有 40,000 人注册。当然，他们无法立即为 40,000 名用户提供服务，因此他们推出了一个候补名单，还为人们提供了免排队的方式。因此，举例来说，如果您发布有关 Magic 的推文，您将可以跳过几个位置。因此，您可以将这些病毒元素构建到您的发布中，这将有助于让人们为您传播信息。我目前最喜欢的访问启动请求示例之一是 Superhuman。因此，Superhuman 正在构建更好的电子邮件体验。所以，你可以在这里访问他们的网站并请求访问权限，你也可以让当前用户推荐你，然后这将帮助你跳过这条线。所以，在 Superhuman 用户发送的所有电子邮件的签名中都有一个小标签，上面写着“由 Superhuman 发送”。所以，我是一个 Superhuman 用户，我收到大量电子邮件，比如我会从我的电子邮件中发送大量电子邮件给人们，我收到大量电子邮件要求我推荐。你知道，我的意思是，电子邮件说，“嘿，你觉得 Superhuman 怎么样？你介意向我推荐这个产品吗？” 所以，如果你有一款产品可以将这种病毒元素融入其中，我强烈推荐它。你觉得超人怎么样？你介意让我介绍一下这个产品吗？”所以，如果你有一款产品可以将这种病毒元素融入其中，我强烈推荐它。你觉得超人怎么样？你介意让我介绍一下这个产品吗？”所以，如果你有一款产品可以将这种病毒元素融入其中，我强烈推荐它。

所以，我们没有太多时间，因为很明显，社交媒体和向博主发布是一个庞大、漫长且涵盖面广的话题。但我想简要地浏览一下，并举一个我们合作过的公司的例子，它做得很好。正如你们大多数人所知，启动涵盖您的行业或贸易的流行博客可能非常强大。所以，Joy 是一个免费的婚礼网站建设者，他们是同一批中发展最快的公司之一。他们的很多早期成长，就像他们真正早期成长的惊人数量，都是由于被列入了这样的一些名单。他们本质上是用谷歌搜索，他们查看了 SEO，他们用谷歌搜索了“最佳婚礼网站建设者”，并找出谁出现在谷歌搜索结果的前几页，他们联系了所有这些博主，他们说，“嘿，我们有这个新产品。你知道，我们认为你的社区会喜欢它。你愿意将我们添加到这个列表中吗？” 而且，你知道，他们说他们伸出援手，基本上对 50 多个博主进行了滴灌活动，但只得到了四个人的回应。但这四种反应对他们的早期成长产生了巨大影响。所以，我要你记住的一点是，一些博主和影响者的机会是付费的，Joy 没有提前付款，我也不希望你提前付款。如果人们要你付钱，请找到其他或有创意的方法来解决这个问题，因为作为初创公司，作为早期初创公司，你没有钱去做。所以，我说走这条路绝对有可能不用花很多钱，所以，你知道，想办法绕过昂贵的赞助资金。如果您是硬件或实体产品，当然可以进行预购活动。所以，您知道，老实说，为预购发布做准备可能是一个完整的演示，但看看一些成功的活动，了解他们是如何制定发布策略的。因此，例如，Sheertex 是 YC 的一家公司，该公司生产牢不可破的透明连裤袜。创始人凯瑟琳制作了一段很棒、非常引人注目的视频。她推销媒体，她在 Hacker News 上发布……你知道，Hacker News 可能是……你知道的。这是一个非常男性的观众，所以我们很好奇他们会对像纯粹的、牢不可破的连裤袜这样的东西有什么反应，但他们喜欢它。他们认为这非常聪明。他们认为，你知道，它背后的技术部分真的很有趣。而且，你知道，所以我会建议，就像任何公司一样，你知道，尝试推出并看看不同社区的反应。她发起了 Product Hunt。她请她的朋友、家人、同班同学和投资者帮助宣传，她的竞选活动取得了令人难以置信的成功。

因此，当然，还有新功能或新产品线的发布。因此，在这方面做得非常出色的两家截然不同的公司是 Stripe 和 Glossier。因此，两家公司在推出新产品方面都非常聪明。所以，Stripe 从一开始就一直很棒。他们非常擅长与社区互动。因此，每次他们发布产品时，例如，当他们发布 Stripe Atlas 时，他们会在 Hacker News 上发布，创始人在线程中与所有潜在用户交谈并谈论产品及其原因他们正在启动它，以及他们认为它正在解决的问题。他们写了博客。他们在社交媒体上传播消息。他们投了媒体。这是他们一遍又一遍地做的事情。如果你看 Stripe 的博客，如果你看 Hacker News，你可以看到历史。从一开始，他们就非常擅长激活社区。Glossier，你知道，一个美容品牌，在推出新产品方面令人难以置信。他们的思考方式其实非常科学。他们在特定的时间间隔以非常特定的节奏发布产品，对于每一种产品，他们基本上一次又一次地点击每一个启动按钮，所以社区、社交媒体、新闻、广告。所以，每次，你知道，这个新产品发布，基本上，就像，每六到八周，他们有一个周期，所以世界上一直有关于 Glossier 的鼓声。在推出新产品方面令人难以置信。他们的思考方式其实非常科学。他们在特定的时间间隔以非常特定的节奏发布产品，对于每一种产品，他们基本上一次又一次地点击每一个启动按钮，所以社区、社交媒体、新闻、广告。所以，每次，你知道，这个新产品发布，基本上，就像，每六到八周，他们有一个周期，所以世界上一直有关于 Glossier 的鼓声。在推出新产品方面令人难以置信。他们的思考方式其实非常科学。他们在特定的时间间隔以非常特定的节奏发布产品，对于每一种产品，他们基本上一次又一次地点击每一个启动按钮，所以社区、社交媒体、新闻、广告。所以，每次，你知道，这个新产品发布，基本上，就像，每六到八周，他们有一个周期，所以世界上一直有关于 Glossier 的鼓声。

在我们提出问题之前的最后一点是，当你在创业学校时，你应该开始建立你自己的社区，你甚至可以做到这一点，甚至是真正的预产品。因此，有一位 YC 创始人 Gadi Evron，他是 Cymmetria 的创始人，他在 TechCrunch 上的发布非常成功。TechCrunch 发布是，你知道，一个关于他们在 TechCrunch 上发布的事情的故事，我注意到他们有大量的分享，大量的参与，所以我请他们分享，你知道，“你是如何设置的到此为止？你做了什么来分享和宣传你的发布？” 他说多年来，你知道，甚至在推出该产品之前，他就开始建立自己的电子邮件列表。所以，他遇到的每一个人，只要他讨论过他的创业，即使是非常松散的讨论，他都会将他们添加到电子邮件列表中，他们会半定期地收到关于他在做什么的电子邮件更新。所以，当 TechCrunch 的文章发表时，他说他把那封电子邮件发给了他曾经与之交谈过的所有人的名单，其他初创公司创始人、投资者、朋友、家人，并请求他们帮助传播这个消息. 他说反应很重要。他甚至看到没有投资他们的风险投资人通过他们自己的个人 Twitter 帐户分享这个故事。他说，你知道的，“当你提出要求时，你会很惊讶地发现谁会主动提供帮助。” 所以，我建议，当你在 Startup School 时，你有机会与这么多人谈论你正在构建和开始的东西，并问他们，“嘿，我可以将你添加到我的更新列表中吗？” 随着时间的推移，你知道，你会把它变成数百个，甚至数千个。所以，我绝对建议您现在就开始这样做。

因此，总而言之，我希望您不要再考虑将发布作为这一刻的时间。我不希望你花整个创业学校来为这一重要的日子做准备，这一重要的发布日，你正试图为所有这些事情排队。这是一个连续的过程，您可以在接下来的几个月内完成并进入公司的生命周期。如果你第一次没有抓住它们，这些都是我们过去的机会。我是凯特。因此，如果您有任何疑问，演示日即将到来，所以我的回复速度可能比平时稍慢，但您可以随时联系kat@ycombinator.com。我也在推特上。我们有 10 分钟的提问时间，所以有人对发布有任何疑问吗？是的。红衬衫。

男：你对发布会有什么看法？我觉得他们有点，你知道，人们不认为他们像以前那样伟大，我很好奇你如何看待成功。

Kat：所以，问题是，您如何看待发布会？哦，天哪。我的意思是，作为一家早期创业公司，我不一定会建议你花很多钱，对吧？就像回到过去，我不知道，就像回到……我刚从学校毕业就在《连线》杂志工作，人们在这些精心设计的发布会上花费了数万美元，这真是太棒了，我不建议任何人这样做，但与此同时，如果你想要一些小东西，你知道的，特别是如果你有一个社区并且你想庆祝，当然，为什么不呢？但我不会在发布会上花很多钱。不会这样做，但如果你想做一些聪明有趣的事情，我不会阻止你。是的，在前面。

女1：如果你有问题要解决，需要不同的思路来解决，你是如何发起和决策的？

Kat：所以，问题是，如果你有不同的想法，并且你正在尝试测试不同的想法或不同的方法来解决问题，你建议如何启动它？所以，你知道，我认为你绝对可以，比如说，你有两个不同的想法，你正在尝试……什么行业？真的很快。

女人 1：B2B。

吉：好的。所以，我想说的是，在这种情况下，快速与用户交谈非常重要，所以在潜在客户面前，你知道，你不仅要向朋友和家人推出，而且潜在客户并询问他们，例如，他们想要什么，他们认为哪种方法最能帮助他们？并获得那些......比如，与客户交谈，尽快在这些用户面前出现将有助于指导前进的方向，但在这种情况下，我绝对认为尽早推出更好，你知道，向你的客户推销这个想法。是的。

女士 2：首先，非常感谢您提供的信息。这非常非常有帮助，特别是我的公司两周前开始了营销活动。我们取得了非常好的结果，但我们也遇到了一些挑战......我可以理解......我有一个问题，你之前提到过在 Hacker News 上发布。B2C、B2B 什么样的营销活动效果更好？什么样的...？

吉：是的。这是个好问题。所以，问题是，如果你在 Hacker News 上发布，哪些类型的公司更适合在 Hacker News 上发布？B2B、消费者、开发工具。所以，Hacker News 社区有很多非常聪明的技术人员，但您会感到惊讶。所以，我建议你去，如果你去news.ycombinator.com/launches，你可以看到一个列表，甚至 Show HN，你会看到所有公司的列表。news.ycombinator.com/launches将向您展示所有已经推出的 YC 公司的列表，Show HN 是所有在某种程度上分享了他们在 HN 上构建的一般公司。而且我认为您会对哪些公司获得最多的支持感到惊讶。因此，就投票和参与度而言，在 Hacker News 上推出的有史以来最顶级的 YC 公司之一是一家名为 70 Million Jobs 的公司。它是一位独立的非技术创始人，他建立了一家公司，帮助那些有犯罪记录且曾入狱的人，将他们与工作联系起来。社区真的很喜欢创始人正在构建的东西并提出了很多问题并且真的非常参与。所以，当我向 Hacker News 版主问这个问题时，他们就像……你知道的。在与他们交谈之前，我总是想到开发工具，正确的？就像一些非常技术性的东西在 Hacker News 上表现最好，他们说，“这绝对不是真的。如果你真的看看这些数字，各种各样的公司都做得很好。” 但是 Hacker News 真正擅长的是真正倾向于求知欲，比如你从用户那里学到了一些非常有趣的东西，你可以与社区分享吗？有没有什么令人惊讶的，或者，你知道的，他们可能在其他地方没有听说过？因此，这是我的一个建议，不管你是哪个行业，但真正尝试以一种与他们建立联系的方式与社区对话，然后我会看看以前的发布做得很好，看看他们是如何描述自己的，以及他们是如何“

女人 3：关于 Reddit，你通常会接触到什么年龄段的人？我预计....

吉：哦，真的取决于。所以，我对 Reddit 的建议是你针对一个非常具体的子目录...健身方式、男士时尚建议和历史爱好者。因此，我会做的是找出您首先要定位的 subreddit 是什么？然后人口统计数据会有所不同，具体取决于你追求的是什么 subreddit，但是，当然，平均而言，它可能是年轻的男性观众。但是，是的，甚至还有一些 subreddit，比如，只有女性是其中的一部分，所以这真的取决于。好的。还有一个问题，在绿色。

女士 4：你有什么想法——你对在那个主页上启动有什么建议，你知道，非常短，非常直的点，有一个很长的页面，你刚刚......？

吉：保持简短。是的。我的意思是，我认为对于您的着陆页，您希望它非常清楚您正在构建什么以及您正在为谁构建，但是一旦您开始进入过多的细节，我认为它可能会变得混乱或令人困惑，你当然可以添加比这更多的细节，但我会保持副本非常紧凑。就像，现在人们的注意力持续时间真的很短，我想如果你能……而且你有一个庞大的社区来帮助你对消息传递进行 A/B 测试，比如首页副本。但我建议尽可能简短。好的。