学习和分享有关数据科学和人工智能的知识。听起来更像是一个使命。我无法说出产品是什么，以及它们是如何分类和处理的。就像，我无法重现这个。如果我有 10 家公司根据这个描述建立，你就会有 10 种截然不同的产品。公司描述唯一奇怪的是你们倾向于大写并使专有名词成为非常奇怪的单词和短语。你不应该那样做。这不像杂志标题。这让我觉得有时候你在强调错误的事情。就像你认为数据科学和人工智能会让我兴奋一样。事情就像是，那些是流行语，那些是解决方案，这让我担心你还没有从问题开始。

让我们举一个例子来说明如何调整描述。所以，这是一个更长的。因此，我们公司将制造适用于撒哈拉以南社区的基于人工智能和物联网的低成本、低功耗医疗设备。现在，比较清楚了，我能读懂它，但这不是最简洁的形式，我觉得有很多东西妨碍了它。因此，当我与公司合作帮助缩小、减少和改进他们的描述时，这样我就能从中获得最大收益。我想谈谈整个过程。

我想做的第一件事是弄清楚描述中的名词是什么？开始了。我们的公司，医疗设备，为撒哈拉以南的社区服务。哦靠，我们快完成了，对吧？这里添加的所有其他内容，无论你想要什么动词、形容词或副词，你都要非常小心。你想知道，它是否为此提供了最大的冲击力？正确的？所以，真的，这个动词通常只是你在做某事，等等。

但通常它会是任何产品，比如，动词就像我们正在制造的东西。如果我们在主动语态结构中考虑这个问题，主语、动词，然后是宾语——客户、市场、我们要追求的人。其他所有内容，如果我们向其中添加任何内容，我真的很想非常小心我们为什么要添加回去。那会是让我兴奋的东西吗？

所以，人工智能，适合物联网的东西，就像他们想要实现它的方式一样，技术，我更担心他们想用流行语来描述它，对吧？希望这就像您拥有的秘密武器。但我敢打赌，这不是这家公司成功与否的决定性特征。

然后在这里，我看到了两个用于医疗设备的修改器，低成本、低功耗。所以，低成本，我可以肯定地看到，这非常有趣。如果你在撒哈拉以南的社区制造低成本设备，那么我会说，“哦，这很有趣。这真的很有趣。” 因为这就像，很难仅仅为发展中国家制造一些东西，但是让他们真正负担得起，这会很有趣。低功耗，我可以给予或接受，我必须更多地了解公司才能知道这对于了解这家公司是否具有不公平优势是否真的至关重要。

所以，如果我要重做这个，我们会得出结论，“我们为撒哈拉以南非洲创造负担得起的医疗设备。” 有些人会对此非常敏感。很多创始人都担心，“你把我放在一个盒子里，伙计。这太简化了。我的业务很复杂，我做了很多事情，很多事情让我变得很棒。我想告诉你所有他们中的。” 问题是，作为投资者，你没有时间，我知道这一点。没有投资者认为任何企业都是简单易行的。我只是不认为这是默认的，所以你不应该担心我会考虑一些小事。

再一次，你要小心这里的防守。一旦我明白了这一点，我就会开始问其他问题。它为好奇心奠定了基础。

好吧，我差不多到最后了。帮助我的最好方法，我希望你能帮助我，就是要清晰简洁。非常感谢。

好的，所以我们将针对此演示文稿提出几个问题。然后我会让 Adora 加入我的行列，然后我们将回答有关任何问题的问题。就在这儿。

男 1：感谢您的介绍，凯文。你谈了很多关于展示应用程序的内容，但你也听到了很多推销，尤其是在演示日。在您看来，在演示日进行精彩宣传并让人们喜欢您的绝招是什么？

凯文：所以，他问的是，我在这里谈了很多关于为应用程序编写想法的问题，对于像演示日这样推销或介绍投资者的公司来说，这可能有何不同？我们寻找什么？因此，我在那篇我写的文章中谈到了如何推销，如何设计推销平台以及如何表达想法。要记住的主要事情是，在...

所以让我描述一下情况。所以，在 Y Combinator 的演示日，房间里大约有 1,000 人，你有两分钟的时间来谈论你的公司并展示你为让他们兴奋而建立的东西。然后会有 200 家其他公司将在舞台上做同样的事情。这是一个非常困难的问题。那么，在两分钟内，你得到了什么？我们如何才能在两分钟内，一家公司在演示日后平均筹集到 150 万美元？

要记住的是，是的，有 100 个理由可以说明您的公司很棒。你不能在两分钟内说出所有这些，当你在房间里会见一群投资者时，你不能在简短的谈话中说出它们。大概有五到六点对你的公司来说真的非常棒，也许投资者会记住其中的一两个。其中之一必须记住你所做的事情。所以，你上台的目的不是说出你公司的所有优点，而是让人们想和你交谈，比如说，“我不能忽视有一个和那个人谈话。” 这就是一个伟大的音调所做的。

这意味着，你不会让幻灯片成为他们记忆中的东西。你想做自己。这是关于你的存在、你说话的方式、你有多自信等等。基本上，你是否以人们会说“我想和你互动”的方式展示自己？因此，演示文稿更多的是让创始人看起来令人敬畏和令人印象深刻，因为他们使用一种每个人都能理解且清晰但感觉不可避免的语言。因此，我们的目标不是做所有这些花哨的事情。这是做非常简单的基础知识，并以一种让每个人都能理解的方式来谈论它们。在那里。

男 2：我申请过几次，但一直困扰我的一个问题是，“你注意到这个世界有什么令人惊讶或有趣的事情？” 您能否就您在那里寻找的内容提供一些清晰度？是关于业务的事情还是机智的事情？就像，我只是在那个问题上花了太多时间。

凯文：所以，我们有一个关于向 YC 申请的问题，就是要解释你...

男人 2：就像，你喜欢什么令人惊讶或有趣的事情......？

凯文：是的。所以，分享一些您在这个世界上注意到的令人惊讶和有趣的事情。他说我很难回答这个问题。那么，有什么建议吗？所以，再一次，我们在 YC，我们并不真正评判想法。我谈了很多关于如何表达你的想法。但这个想法反映了你的想法。因此，我们在应用程序中所做的一切都是为了尝试更多地了解团队和公司背后的人。

所以，这样的问题是很明显的。它让我们知道，您如何看待事物？你觉得什么有趣或有趣？因为部分原因是 YC 被优化为每周与很多人共进晚餐。我想和我喜欢的人在一起，他们不是混蛋，而且有点有趣。正确的？所以那种问题，基本上是一个约会问题，让我知道，就像，“哦，我想请这个人吃晚饭。” 就在这儿。

男 3：在我的例子中，我试图解决的是一个非常具体的财务问题。那么，我是否应该努力使非常具体的问题变得非常复杂，任何人都能理解？还是我应该与了解此类问题的合适人员交谈？

凯文：明白了。所以，问题是他正在研究一个非常复杂的金融科技解决方案或应用程序。他想知道，就像，我如何平衡与合适的人交谈，以便我可以使用行话，谁理解复杂性与制作每个人都能理解的想法版本？答案是你必须两者都做。因此，与您在行业中交谈的每个人、您的用户、客户或您的业务合作伙伴，您都可以找到与他们交谈的捷径。这就是你要与之互动的大多数人。要知道的是你需要开发它，对吧？客户或业务合作伙伴的演讲，以便您高效地与他们交谈。

问题是，如果你对外部投资感兴趣，让媒体想谈论你等等，你也有另一个。你需要为非专家提供一个好的故事叙述。所以，真的，这不是一个或另一个是你必须如何做的。事情是针对金融科技人员的，因为周围有很多其他人只了解这件事，他们很少实践另一件事，因为他们只是假设它总是那样。但是当他们来到 YC 时，这是他们第一次想要从可能不了解他们的空间的投资者那里获得资金，或者他们想与不了解他们在做什么的媒体交谈，等等。就在这里，坐下来。

女士：最好的、最令人难忘的应用程序让您感觉如何？

凯文：那么，最好的、最令人难忘的应用程序给我的感觉如何？可能是最好的。让我说，“操。我想加入他们的公司。” 那就像最好的，对吧？就像，“伙计，这些人看起来真的很酷，他们超级聪明。我觉得我会从他们身上学到很多东西。伙计，我怎样才能加入他们的行列？” 正确的。比如，我正在考虑退出 YC。所以，就像，最好的。

在第二层，真的就像，我充满活力。因为当我阅读大量申请时，我只是不明白发生了什么，或者我觉得人们在错误的事情上浪费了很多时间。我只是感到沮丧。就像，当我点击一个应用程序时，突然间，“哦，呼吸新鲜空气了。” 我喜欢，“我想花时间和他们在一起，我想问他们一堆问题，我很好奇，然后我想在房间里跳来跳去。” 我是一个非常活跃的人。

所以，想想看，如果像阿多拉一样兴奋。她想喝一杯类似的水。但实际上，最好的是那些让我们希望我们已经完成了公司或者我们会加入他们的公司。那是最好的。就在这儿。

男 4：为什么或如何对这个想法很重要，你怎么能把它们包括在内？

凯文：我该怎么办？

男4：包括他们？

凯文：哦，好的，是的。所以，我谈了很多关于关注什么，然后避免如何和为什么，但它们可能真的很重要。我如何包括它们？您不会将它们包括在描述中。它们将被包括在别处。因此，应用程序上有一些问题，询问您如何获得用户，您对其他人不了解的业务有什么样的洞察力，您是如何发现这一点的，等等。因此，其他地方也有机会。

要记住的一件事是，我强烈建议您尝试将您的答案最多保留在一到两段内。这使得它成为一个我很容易浏览的应用程序。所以，整件事是如何以及为什么很重要，但你不能一下子说完。就像，有时你想和某人交谈，他们正在给你讲一个故事，但他们试图一次把所有事情都讲完。感觉他没有给你呼吸或思考的时间。你想避免这种情况。就在那儿，热情的卷发。

男 5：你怎么知道一家公司在实现产品市场匹配方面走在正确的轨道上？

凯文：怎么样？这听起来像是一个共同的问题，但我会回答。那么，您如何知道一家公司是否走在产品市场匹配的正确道路上？所以，如果你不得不问一个问题，我是否适合产品市场？答案可能是否定的，你可能不会。正确的？但如果你很忙，而且你害怕公司会崩溃，因为你有这么多客户来找你要东西，你只是想知道我该如何招聘？我如何为所有想来找我的人提供服务？你太忙了，没空问这个问题，因为你只是在用拳头赚钱，这就是产品与市场的契合度，你走在正确的道路上。

整件事感觉就像是其他事情，公司发生了变化。感觉就像你失去了控制。所以，如果你控制着你的公司，你觉得你可以放松并且你睡得很好，那么你就没有走在正确的轨道上。很少有公司经历过这种情况。很久以前 。

男人 6：好的。好吧，如果你能谈谈你做这件事的经历，因为现在，你在故事的另一边，但你可以回到你申请 Y Combinator 并让它变得令人兴奋的时候？

凯文：所以我讲了一个关于我何时申请 YC 的小轶事，以及这种申请的方式。当我申请 Y Combinator 时，我真的很不擅长描述我们公司的工作。所以，我们实际上提出了两个不同的想法。他们告诉我们要为两者做好准备，当我们进入面试时，他们立即说出其中一个想法，不感兴趣。另一个想法是我们需要在采访中进行调整。

因此，一开始我描述这家公司的方式是，“我们正在构建一个内容管理系统，它有一个叫做可逆表单的概念，它允许你从后端输入数据，并且在前端收集用户的数据。” 这是对一家公司的可怕描述。那个想法的一部分就像，我想成为一个内容管理系统，因为当时很热门，它是嗡嗡声，它是 WordPress 中的可移动类型。我们想构建这样的软件，我们想构建它的新版本。

然后我补充说，甚至不是普通的行话，我编造了我放入描述中的行话并推销了它。保罗格雷厄姆就像，“哦，不，你在说什么？” 但他说，“我认为你正在构建一个 Form Builder。” 然后我们就像，“不，不。” 我们看着那个空间里的每个人，他们很烂，他们真的很糟糕。我们不喜欢他们正在制作的东西，我们不想在那里。没有意识到这是机会。那里的每个人都非常糟糕，但他们的生意仍然成功。因此，这就像另一方的明显例子。

因此，我实际上花了很多时间，比如 Adora 和我花了很多时间在脑海中思考你们正在制作或正在做的事情。因此，实际上在我们阅读应用程序之后，很多时候，合作伙伴基本上必须重新描述或重新推销您正在制作的东西，这样他们才能理解为什么他们会感到兴奋。

我要再做一道题，然后我们要做组合题，就在这里。

男 7：那么，你好。那么，您如何讲述具有多个阶段的想法？例如，如果你想成为 Z，但在此之前你需要做 X 和 Y。

凯文：那么，你如何讲述和描述一个有多个阶段的想法，比如你必须先完成第一部分，然后才能完成第二部分和第三部分。我将只专注于描述第一部分是什么，然后您将讨论其他重要的阶段是什么。现在，很多时候，当我听到这样的话时，YC 的合作伙伴会立即像闹钟一样在他们的脑海中响起，他们真的会推动你前进。为什么我们真的必须做第一部分？我会非常努力，为什么我们不能直接进入第三部分。因为你基本上说的是……这听起来几乎像是一种辩护，而不是你在说你的策略。

听起来像是，“嘿，我要谈谈我公司在做什么，但我担心你会认为它真的很小。所以，别担心，我们会做第二和第三部分，它们会变得更大。” 问题是，那是一个非常弱的音调，听起来不是很自信，等等。现在，你要避免的是说，比如，“我们正在做第三……”

你可以做的是，如果我们做第三件事，我们从第一件事开始，但这必须非常有效。可以说第三是非常快的，而第一是有道理的。所以就像，我想建立自动化市场......我今天刚遇到一家哥伦比亚公司，他们想为 WhatsApp 为中小型企业制作自动化营销软件。他们从美发沙龙开始，对吧。然后他们将转向所有其他需要帮助的行业。