巨侃
   
刘文西 吴三大 王西京等合作作品《李清照吟诗图》。

刘文西《黄土地的老人》。

方济众 巴山深处
手上藏有一件宝贝，需要钱时想变现，对一名身处内地、渠道闭塞的中小藏家来说，走拍卖这条路似乎是一个时尚且不错的选择。稍稍放出风来，结果各路拍卖公司，北京的，上海的，广州的，甚至香港的，邀约电话像纷繁的炮弹一样打来……
    在不少藏家眼里，拍卖总是和“天价”这两个字联系在一起。天价？哦，不！我只需要一个稍微丰厚点的回报，与我多年的付出和藏品的价值相称就行！藏家是这样想的，他把他的希望、藏品和未来的利润委托给一家拍卖公司，满怀忐忑地期待，结果——

                 一套雍正善本竟按起拍价拍了
   

 “我以后宁可私下卖，再不走拍卖这条路了！”日前，刚刚通过北京某大型拍卖公司“成功”拍卖藏品的宝鸡藏家龙飞虎对记者诉说了他的遭遇。
    他珍藏有一套雍正年间的善本，去年秋季北京某拍卖公司找到他，接触几次后他决定和这家公司合作。但在签合同时，公司定的起拍价只有两万元，而他认为，按他藏品的价值，应该至少 5.5万元起拍。在他的一再坚持下，最后以 5.5万元起拍价签了合同。合同里还有个规定，委托人不能到拍卖现场。结果第一次拍后，公司说没拍出去，原因是起拍价太高，下次得降低点，保证成功。结果今年春拍，两万元起拍价，公司告诉他藏品拍了，成交价就是两万元！“刨除拍卖公司扣取的 15%的成交费，我只落了 1.7万。你知道吗？同样的一套雍正善本，前两年的拍卖成交价是 36万！这套书，有人曾经出 20万我都没卖，现在竟然被他们给两万块拍了！我不信——”

                  起拍价里有猫腻
   

    藏家龙飞虎不是第一次和拍卖公司打交道，他怀疑那套雍正善本根本就没有拍出去，而是被拍卖公司“截留”了，因为在拍卖“成功”后，他所看到的，也仅仅是公司提供给他的一张拍卖目录表而已。所以他在事后及时“止损”，赶赴北京某拍卖公司，坚持将自己的另一件藏品索要回来。
    龙飞虎说，他和大大小小的拍卖公司打过几次交道后发现，拍卖市场的水不是一般地深，初次涉水的中小藏家很容易掉入陷阱。比如起拍价，某些拍卖公司常在里面玩些手段。
    小的拍卖公司，若参加它的拍卖先交起拍费，一般是 2000元至 1万元不等。比如：起拍 50万元的拍品交 5万元的起拍费。成交后再按成交价提取 10% -20%的成交费，如果流拍，还要交保管费，起拍费不退。
    可以看出，小拍卖公司凭违规的起拍费作为主要赢利手段，所以他们希望你把藏品的起拍价定得越高越好。对他们来说，一块破抹布也能上拍，因为他们能把破抹布的价值吹上天。
    大的拍卖公司不收起拍费，只在成交后收取20% -25%的成交费。但是，一般行家手里的东西它不要，也要不来，它的猎取目标只针对不懂行的人手里的好东西！正像你在前面看到的，它通过两次或数次压低你的藏品起拍价，轻而易举地就将你的宝贝以“贱价”吃进自己的嘴里。于是，在下一次拍卖时，你会惊讶地发现：你的宝贝会被一个出了天文数字的人高价买走，而这一切已与你无关！
    同样可以看出，某些大拍卖行醉翁之意不在酒，它扮演的不是中介和服务者，而是买家，一个不愿意出对价进行合理商品交换的买家！这个买家在用欺诈手段廉价吃进猎物后，很快就转换角色，利用它独有的平台和广博的资源将猎物变现。
    这还不是最坏的！龙飞虎说，实际上，还有一些心黑的拍卖公司，他们在宣布字画藏品“流拍”后，会将一幅字画复制品退给你，而保留下原件；或者更绝，原件退给你，将复制品拍卖，让你手上的真品“死掉”！

   “拍卖远不如你想的那样好！见钱的只是相关公司，受害的是藏家和买家。”龙飞虎说。

               某些拍卖公司常玩的手段
   

    曾在上海某拍卖公司工作过的小任，向记者披露了一些拍卖公司的常见骗术：
    一、开设海外公司。例如先在香港开某投资管理有限公司，在上海再注册公司，要求名字一样，其目的是为了欺骗藏家，告诉卖家我们公司在香港有众多客户，造成国际拍卖的错觉。其实压根儿就没有什么买家，那纯粹是业务员为了忽悠人的小把戏。
    二、所谓拍卖会。每年都会搞两次拍卖会，  其实这些公司根本不具备拍卖资质，所谓拍卖谈何而来？而且现场请来的“买家”都是托！拍卖这个叫热闹啊！ 100万， 200万， 500万……到最后， 0成交！
    三、所谓的业务经理忽悠语录。签合同前：我们是某某集团下的公司，在港澳台地区有固定的买家，每月都会来看藏品，如果他们看中你的藏品，我们会用电话联系你。我们公司 24小时都有人值班。我们公司成立于某年，是很有规模的公司，在全上海很有名气。流拍后：根据这次拍卖会来看，还是有很多买家对你的这件藏品感兴趣的。他们几小时前还在打电话问我这件藏品的信息，没有拍出去的关键原因是起拍价定得太高了（要求续签合同）。
    针对藏友反映的拍卖市场乱象，记者为此咨询了业内人士。据省收藏家协会副会长郭德旺介绍，中国拍卖行业协会已于 2011年 6月出台了艺术品拍卖行业公约，明文禁止拍卖企业在拍卖会实施之前向委托人收取任何费用。即使是会后收取费用，除了按照委托拍卖合同规定的比例收取成交佣金以外，其他费用一般每件拍品不超过 1500元，最多也不会超过3000元。
    他提醒宝鸡藏友，一般来说送拍前就跟你要钱的拍卖公司一定是骗子公司，大家谨防上当。