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施维雄是怡高集团总裁，现任神湾商会会长、中华海外联谊会理事、中山海外联谊会副会长、福建省晋江市政协委员、广东中山市政协委员等职务。2004年6月，施维雄获得美国摩利臣大学荣誉博士以及“世界杰出华人”称号。2005年，他又被菲律宾政府授予最高荣誉称号——“拿督”。

施维雄被社会各界冠上的荣誉头衔有许多，但最为人感兴趣的还是他如电视剧般充满起伏跌宕的奋斗传奇：一个离异他乡的穷小子，如何白手起家从默默无闻小玩具厂做起、企业迅速发展成为大集团、集团产品成为世界知名品牌、产品销售额连年增长20％稳坐同类产品第一把交椅……

锐意进取  “释放”才能

现任神湾商会会长的施维雄，瘦瘦高高的个子，带一副金边眼镜，接人待物，从容沉静，笑起来的时候，如春风拂面，又似春雨润物，一点一点浸润人心。让记者不禁惊叹如此斯文之人，是怎样于人生和商海的惊涛骇浪中一步步走到今天呢？

施维雄1962年生于福建省晋江市，原是中学教师，上个世纪八十年代初期，施维雄为照顾香港的亲人，便移居香港。初到香港，3个月内换了三份工作，第三个月的时候，他想起自己以前在福建做中学教师的时候，工作稳定，受人尊重，而到香港后，人生地不熟，自己不懂广东话，英语水平也达不到当地要求，加上香港节奏快，他产生了回头的想法。

不过，他一直认为，机会只给有准备的人留着，为了融入香港这个充满机会的国际大都会，施维雄强迫自己学粤语，还利用晚上休息的时间，到夜校攻读英语和各类课程，使自己增值。在不断的努力下，施维雄的英语和粤语都说得愈来愈好。正是凭凭着一股天生的乐观精神与好学上进的韧劲，他一步步由普通工人升为文员，再做到经理。1989年，在玩具业内摸爬滚打多年的施维雄，终于完成资金、经验的原始积累，创办了自己的第一家公司——怡高实业公司，主攻玩具市场，1991年，他又成立了怡高集团（香港）有限公司。

顺应市场 白手兴家

施维雄创办公司之初，正是香港玩具行业的鼎盛时期，但也危机四伏。在那个有产品就有市场的年代，定单非常容易拿。但是，随着市场竞争越来越激烈，很多企业选择了低成本、低技术含量的经营模式，以减少企业的“消耗”，玩具业的利润空间越来越小，很多企业甚至被淘汰出局。生于夹缝中的施维雄透过市场的销烟，清楚地知道热闹之处钓不到大鱼，于是，开始考虑企业转型。

有一次，施维雄去拜访一个朋友，顺便给朋友七八岁的儿子带了一部自己公司生产的电动玩具车。朋友的儿子正在摆弄一架天文望远镜。他把玩具递过去的时候，孩子脸上没有他预想的兴奋的表情。孩子接过电动车看了几眼，就漠然地把它放在一旁，继续摆弄他的天文望远镜。

施维雄在短暂的沮丧之后，突然莫名地兴奋起来。因为他不仅发现了同行们都没有看到的一个巨大的商机，而且对自己的生意有了顿悟。

“我的生意并不是制造玩具，而是制造‘孩子们喜欢玩的东西’！”。从孩子拿到电动车时漠然的表情，他深切地意识到这一点。第二天，他召集手下的人开会。会议只有一个议题：把教学和科研中使用的显微镜和望远镜做成玩具。这是一个相当大胆的念头，但是经商前做过中学老师的施维雄却认定，这种“严肃”的玩具肯定有市场。凭借丰富的儿童心理知识与教育经验，他知道孩子对未知世界的兴趣有多大，而激发孩子的兴趣与好奇心是玩具产品成功的第一步。施维雄相信，如果说每一个小女孩都渴望拥有芭比娃娃，那么每一个小男孩就更加梦寐以求拥有一个小小的科学实验室，来观察后院里抓来的甲壳虫。

心动不如行动，施维雄立即在香港高校招收光学工程人员，结合原有的设计力量，1994年，第一批显微镜系列产品诞生了，当时市场价格在10美元到25美元。那年，怡高连续参加香港、德国纽伦堡和美国纽约的玩具展览会，施维雄邀请一些老客户和熟悉的老朋友来看自己的新产品，但没有一个人愿意去看。望着冷冷清清的展会现场，施维雄认为，市场有接受的过程，自己的产品没问题，3年之内，一定能让大家认可自己的产品。不出施维雄所料，第二年，就有很多客户意识到怡高的产品优势，来公司找他谈生意了。

事实终于证明，施维雄的判断是正确的。当时，玩具市场主流电动汽车市场的竞争已经白热化，价格暴跌，销量从1994年的五六千万狂跌至一两千万。而此时光学系列产品的销量却已达到七八千万港币，主辅位置已经调换。

市场崇拜创意管理

产品诞生于生产线，而灵感诞生于设计师们的脑子。很多知识型企业都遇到过这样的困惑：虽招聘了高智商的人才，可是创意这东西不能用枪逼不能用尺量，为什么越努力管理，越无法激发他们持续不断地发射灵感的火花呢？

施维雄常常说的一句话就是，管理人员要学会放手。他认为，如果一个公司的老板天天都是8点上班，6点下班，那么，这不是一个成功的老板。他认为，建立一个稳健的体系，对企业至关重要。在怡高，为使设计师自觉地绞尽脑汁，施维雄依靠的是明确的目标、适度的压力以及信任和支持，对于设计师的管理相对比较宽松。毕竟香港玩具设计人才济济，专业技能、想象力和敬业精神都不在话下。

怡高的管理基因里，处处显示着香港公司特有的“市场崇拜”情结。如果你不知道该做什么，去问市场；不知道一样东西是好是坏，去问市场！

公司要想生存和发展，必须要有“公司想象力”。为使怡高摆脱“闭门造车”的状况，完成企业和产品“升级”的那个精彩的“产品嫁接”，靠的就是“公司想象力”。但“公司想象力”不是坐在办公室里异想天开的结果。想象力的真正源头是客户需求，即“孩子们喜欢玩什么”。怡高设计师的一切新概念、新设计和新技术的实施，都必须首先得到客户的认可。新产品一旦设计完成，第一件事就是将产品资料送到客户手上，由客户进行评估，评估的结果直接决定产品的最终命运。

准确的判断有赖于敏锐的市场触觉网络，怡高的市场触角来自于庞大而稳定的客户网络。超过4000位客户，分布在世界的90多个国家里，连太平洋的岛国都有他们的客户。这张网向全球市场运送产品，同时也将各地最新的消费者需求、潮流信息、行业动态等等搜罗来，传达给怡高的设计师们。客户是这些创意的直接受益者，因此，他们的信息不仅毫无保留，而且免费，比起在世界各地设立市场调研部门，要便宜得多。

这张遍及全球的信息网络为怡高带来了丰富的创意。在怡高每年推出的一二十种新产品中，有70％的创意源于客户提供的信息或市场反馈。

以前，怡高消费群的目标基本集中于8岁以上的男孩，因为传统观念认为男孩对于科技更有兴趣。随着近几年的客户和市场反馈，他们发现，8－12岁年龄段的孩子对高科技产品期望更高，因此，对传统光学玩具感兴趣的年龄层不断下降。这个发现使得怡高很快将目光投向了更小的孩子，将一些传统光学玩具进行功能简化，并设计了非常鲜艳的卡通造型，以吸引那些原先只玩毛绒玩具和积木的小孩子。学前系列的推出，便拥有了30％的市场占有率。

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