本专题是根据瀚信资产管理有限公司董事长蒋国云博士《如何成为一名优秀的卖方分析师》一文整理而成。蒋博士先后任职中科招商创业投资有限公司总裁助理、投资总监、银华基金管理有限公司市场总监、国信证券经济研究所所长等职，作为一个在买方和卖方都有丰富从业经历的行业专家，蒋博士关于卖方分析师的观点和见解更值得大家学习和借鉴。

一、出色的卖方分析师是什么样的？

　　工作态度包括韧性、悟性、德性。
　　“韧性”是种耐力。卖方分析师的工作就像马拉松，成熟的买方不会以一时成败来评估卖方分析师，长久保持良好状态、拥有可圈可点历史记录的分析师才是笑到最后的“英雄”。“韧性”还表现于持之以恒的勤奋，刻苦钻研方能打造高质研究成果。
　　“悟性”则体现在对行业、公司的及时跟踪与深入理解。对于分析师而言，思考的时间应远远多于撰写时间，毕竟只有充满思想的报告能真正影响人的决策。
　　最后，“德性”则要求分析师必须坚持客观、公正的道德底线。

　　第一，寻找和发现公司的重大拐点是卖方分析师的核心使命，分析师必须具有敏锐、全面、客观的观察能力，以宏观视野和战略眼光把握所研究行业和公司的运行规律，进而判断具有投资价值的公司。分析师是通过推荐股票来进行品牌塑造的，只有每年发现1到2只涨幅超过50％以上的投资标的并持续推荐，才有可能成为行业内的顶尖者。
　　其次，出色的分析师必须具备缜密细致的推断能力。逻辑推理是研究、推介的基础，它比结论还重要，因为所有的正确结论必须拥有一个严密的逻辑过程，否则，再正确的结论也没人敢相信。在此过程中，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的。
　　最后，分析师要想脱颖而出还得拥有独创精神，这种独创性可以是观点独创，亦可是分析方法独创。总而言之，优秀的分析师能顺应并引导研究的潮流，见人所未见，给买方决策带来启发、补充和思考，比方说经典性地提出全新的行业或公司研究术语。