1、2021年，营运利润同比增6.1%，年化营运ROE达19%。2022年一季度，营运利润同比增10.0%至430.47亿元。   

 2、人口红利的消退，灵活就业兴起对代理人人力的挤压，未来行业高质量发展是一个重要的方向；产品同质化，保险保障需求也越来越向精细化、多元化、定制化转变；此外，疫情的影响也在持续，保险作为非刚性支出，其需求也受到了疫情波动的影响.    

3、寿险目前遇到的比较大的挑战是代理人数的下滑。在这个大的背景下公司一直致力于渠道+产品的双轮改革。平安也在推进相关的渠道改革。从单一依赖代理人渠道到多元、更平衡的渠道结构，包括代理人、社区网格、新银保和下沉渠道。    社区网格化方面，定位于"农夫式"的模式，发展高素质网格化专员队伍，打造高质量、可持续的服务模式，从提升保单续期收费，到持续服务，逐步开展综合金融及寿险新单销售；下沉渠道方面，主要聚焦三四线城市及乡镇县，这个市场潜在客户超6亿人，空间相当可观。    通过这两端的改革我们相信随着我们改革的不断推进，后续代理人数量的稳定、渠道的不断拓展、保险+服务”的不断深化，我们将能够看到我们业务的拐点，这也是可以预期的。     

 4、惠民保其实基本上是以政府，以医保政策为支持的这样一类产品。在过去几年惠民保业务确实发展也是比较快的。长期而言，对于整个行业我们觉得还是有利的，因为保险作为一种金融产品，其实还是不被很多客户熟知的。所以通过惠民保这类产品可以让客户建立对于保险的概念和消费理念、逐步养成消费习惯。这对后续行业的发展还是有利的    

5、平安投资总体是比较稳健，拉长时间来看，2012-2021年，10年平均总投资收益率5.3%，均高于内含价值长期投资回报假设（5%）。   

 6、2021年，年化总投资收益率4.0%。主要是受资本市场波动、市场利率下行及减值计提增加等因素综合影响。目前资本市场波动的因素还在持续。资产减值的影响方面，过去一年平安计提还是比较充分，2022年这一块因素应该不会再发生。   

 7、利率因素方面，变化还是比较复杂，国家经济受到多重因素影响，可能有减息的压力，国际市场，美国方面则在加息周期，在这种情况下，利率的走势影响因素还是相当复杂的。对保险公司而言，其偏向于投资长债，平安在这一块一直是强项，平安投资的底仓是非常扎实的，这对于保障公司取得稳健的投资收益也还是带来了较好的支撑。    

8、去年以来，受疫情反复、市场波动、地缘政治等风险影响，平安股价下跌脱离了公司的实际价值增长，目前的股价被严重低估，PE/PB的倍数，PEV均处于历史低位，目前PEV只有0.6左右；   

 9、平安是一个综合金融+医疗健康生态的这样一个综合协同的公司。从国际上对标联合健康，它的利润大概只有平安的三分之二左右，但它的市值差不多是平安的三倍左右，PE差不多到了27倍，PB有6倍。   

 10、分红政策对平安来讲，是一贯，是跟营业利润挂钩的。但公司营业利润一直保持着一个比较稳健的增长。也就是说我们的分红也一直在保持一个不错的增长。回购方面，我们在去年八月份启动了新一轮股票回购方案。截止5月9日，公司已经累计回购了43.8亿。在剩下的时间，我们还是会继续根据市场的情况执行相应的回购操作，来进一步增强市场信心    

11、代理人业务需要线下面对面地拜访客户，需要更多的线下沟通。疫情导致代理人是没办法去出门见客户。而且客户在这个背景下可能也不愿意去会见一些陌生人，所以这也就影响到了代理人的展业。因此过去业务的下滑也受到疫情的影响。    但是疫情另一方面也唤醒了客户对于保险保障的需求，所以大家可能对于保险的这样一个功能和作用，比以往更加关注了。    

12、平安，3.92万亿的保险资金，大头是固定收益类这个方向上。这类资产占比例超过70%。而我们真正在权益市场的配置只有百分之十几。在这个里面我们也还分成了几个部分，这里面另外一个大头是一些低估值高分红的这样一些股票，并且持有的时间比较长。从分红的角度去看它，也就是说我们的这个回报的精算假设是在5%，如果它的股息率超过5%，实际上现在很多低估值高分红的股票股息率都超过7%了，这些就是权益市场配置中非常稳健的投资回报的来源