（一）

理财产品到期了，建行的理财产品只有4.9（评级：中等风险）。总觉得建行认为我是那种对收益不敏感的客户。所以，就去平安银行的社区银行看看。没想到，体验了一把高大上：远程视频验证，指纹验校。此外，还有送卡上门服务（本人，纪录地址，身份证三者合一方能领卡）。客户经理介绍了万里通，信托产品。中午保安吃饭去了，全行就剩我和客户经理两人，店的面积10平米左右，在社区门口。

(二)

买了这个产品，三个月的。原本还想留些钱买余额宝，但没有必要了。这款产品开始是7月1号，到期是9月30日（所以显得特别高）

从某种角度来说，我希望更多持有的产品放在一家金融机构中，一是方便，二是能够更多了解，三是能够获得各种积分。每年几千块钱的可消费积分，还是让人愉快的。

平安的动作太慢了，赶紧迁徙我的各项金融产品。呵呵。

（二）

国泰君安关于平安信托的说明：

管理财富延伸之：严密风控下的平安信托（平安信托依靠合理的业务结构和良好的业务质量，实
现稳健可持续发展，连续四年行业综合排名第一。）

少做通道业务，多做价值型集合信托。早期的信托渠道，主要是满足银行的资金需求，信托行业通过帮助银行做脱媒，来实现其规模的增长。信托行业利用其“牌照”红利，自 2007 年的 1 万亿到 2013 年的 10 万亿，在六年期间增长十倍。正是由于信托业依靠通道业务的发展特点，单一信托的占比一直比较大，近三年的数据显示，平均占比约为 70%，集合信托占比仅仅达到 25%左右。单一信托虽然是目前信托业的主要增长来源，但其对宏观政策依赖性高，一旦壁垒降低，竞争加剧，利润边际就会显著降低；另一方面，集合信托是通过建立投资能力，积极寻求值得投资的资产，价值更高，盈利更高。

目前银监会出台 99 号文为了推动行业发展，鼓励信托业转型，而平安信托多年来的发展也恰恰和监管的思路不谋而合。平安信托长期以来，一直追求的是业务质量，据 2013 年的数据显示，平安信托的业务构成有 60%是集合信托，而只有 33%是单一信托，这与行业依赖通道业务的增长模式恰恰相反。2013 年，平安信托第三方资产管理规模 2900 亿元，虽然规模及市场占有率均有所下降，但盈利性却保持很高的水平，管理费用也高于同业。平安信托依靠合理的业务结构和良好的业务质量，实现稳健可持续发展，连续四年行业综合排名第一。

严密风控之全流程风险管理机制：以 PE 投资为例。平安信托对于风控体系的建设，以 PE 投资为例解释其前中后台的风控机制：前台主要工作是项目的执行、获取、尽职调查、关系维护、谈判、合同文本的设置、项目的退出；中台主要是独立于前台，提供风险评估的报告；后台主要是单独的投资管理团队与投资企业进行互动沟通，确保财务信息的及时性，并协助投资企业完成财务企划、预算管理、人事组织建立等工作，加深与投资企业间的联系。而这样前、中、后台的风险管理体系，不仅仅应用于 PE 投资，更多体现的了平安信托打造全流程、独立的风险管理机制的思路。

严密风控之全流程风险管理机制：融资类地产交易对手选择为例。在房地产投资中，重视对手的选择：在房地产融资业务中，近 90%会选择销售额 150 亿以上或净资产 100 亿以上的大中型企业作为对手方，其中包括万科、富力地产、绿地集团等大型企业；另一方面，内部采用买方评级，BB-以上的高信用评级交易对手占比逐年上升，交易对手销售额也普遍优于市场平均水平。正是通过这样谨慎的选择与风险把控，才有效地缓解市场波动带来的业务不确定性：2014 年 1-5 月，平安信托主要交易对手销售额数据（大部分同比 20%以上的增长）优于市场平均水平（同比下降 10.2%）。