平安的产品销售策略:稳健、价值

网友nlbwolf统计:平安2014年1月保费统计及增长率
我的观点:寿险增长非常理想,后面平安可以更多精力销售高价值的产品,提升利润率。我的核心关注在平安福这个产品的销售。如果平安福销售累计能到100亿,那么平安的新业务价值高增长就成定居。一月份主要还是为后续的推进打下基础
长期以来,平安的保费增长非常稳健,价值利润率高。说明平安的销售控制力极强,同时注重销售的节奏。
高盛:我们认为,中国平安的管理团队无论从代理人产能/培训、产品策略还是
IT
销售支撑来看都具备同业最高水平。公司银保渠道业务占比较低,并将持续采取关注保障型产品、长期产品以及更高收益类别的策略。我们还认为平安的非保险业务(平安银行与平安信托)的风险被高估了。
长江证券:平安产品延续性较强。年前开门红再次销售“财富尊崇”,本月“平安福”产品销售热度提升。平安福系列产品将首佣比重提升至 60%,是公司目前首佣最高的产品。从开门红的保险理财到平安福的保障类产品,公司对于价值的追求和考核要求持续较高。
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