1：宁波（包括重灾区余姚）的水灾，给平安财险带来的大量的理赔，我作为亲历者，发现很多企业的存货，设备损失很大（被水泡3天以上），但是普遍为投保不足，5000万的企业资产，投保1000万，2000万，意思意思，还是为了贷款用的，为了省2，3万，赔了2000-3000万，几十年白干了，特别是商铺，很少有投保，很多店主欲哭无泪，平安的志愿者也很无奈，只能说，其实我们很想赔给你们，帮你们度过难关，但现在只能帮大家抢货，减少损失。  

2：整个宁波大概有5万辆车被泡，3大险企基本上都给以理赔，尽管大多数没有保涉水险。    

3：发现一个规律，每季度末考核，即3，6，9，12月底，有很多业务员为了完成考核，虚拉保单，在下一个月前10天内，予以退保，使自己不脱落，所以我觉得平安的退保率有所增加，和此也有关系，毕竟业务员数量在增加。 

4：通关的考核有所增加，比如平安福保险的推销，甲乙2业务员互相对练，其一扮演客户，千方百计推脱，不想买此险种，另一业务员则想方设法予以说服，提高话术的熟练水平，最后到主考那里通关，通不过就继续练，呵呵。 

5：有博友问，持有内部股的员工，如何对待减持，首先他们的成本是负的，其次，和我们炒股的不一样，他们中的大部分不太理解公司的基本面和股价有什么关系，再有就是这批人年龄45左右，需要用钱。 

6：在财险分公司的老总办公室，发现墙上贴满了本地区其他公司的保费数据，告诉我说，现在追赶的目标是中国人保，特别是除车险以外的财险保费，利润率也高。 

7：下个月开始，平安的业务员要开始拉银行存款了，也就是说，除了信用卡，有人脉的又可以多一份收入。