保险公司的类理财产品，简单理解就像银行一样赚利差。给客户的回报过高，自然亏本或者不赚钱；要卖出去，要和银行的利息比有竞争力。

11年4月6日，一年期存款利率上调0.25个百分点至3.25%，次日，中国平安却逆势下调，多款万能险的结算利率均下调0.125个百分点至3.875%。

平安被迫下调结算利率，最终导致了新业务价值开始走下坡路，今年甚至出现了较大幅度的负增长。但假如平安没有调整结算利率，甚至调高。那么，7月份的加息，会不会再继续调高？而调高了结算利率又遇到了11年总投资收益的低迷，那么保单的利润估计会消失甚至出现亏损。

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当时​业内人士解读为，这或许是平安产品转型的前奏。显然是没有分析到点子上，平安毕竟不是国企，会把标准保费看得那么重。

此外，结算利率的下调，是平安新业务价值下降趋势形成的先兆。

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事件回放：

1、11年4月6日，一年期存款利率上调0.25个百分点至3.25%，次日，中国平安却逆势下调，多款万能险的结算利率均下调0.125个百分点至3.875%。

2、之前，各家保险公司都在不断上调万能险的结算利率，如光大永明人寿2月份上调“稳保丰两全保险（万能型）”年化结算利率0.35个百分点至5.33%，中英人寿当月也上调“金彩人生终身寿险（万能型）”年化结算利率0.35个百分点至4.35%，更有甚者，月初泰康人寿一次性上调“稳健理财C款终身寿险（万能型）”年化结算利率0.6个百分点至4.8%。

3、3月份，平安为了抵消产品转换的负面影响确保新单有正增长,通过个险渠道销售了50 亿趸缴分红产品。这部分业务共产生2亿的内含价值,利润率尚可。目标客户群体中80%是平安寿险已有的高端客户。

4、平安的万能险的占比也较高，2011年保费收入是648.61亿元，占比是24.6%，2010年该比例是40.3%。

5、7月份，央行再度加息。

6、停销万能险后，平安的新业务价值开始快速下降。持续到今年，已经是大幅负增长----虽然保费由于强大的期缴还在增长。但新单却非常低迷。