（一）创新

平安1996年开始成立银保事业部，2000年的“千禧红”一炮打响，由此迎来中国初期银保产品销售的两年黄金岁月。

　　当时，银行柜台上卖的基本上都是储蓄产品，平安抓住了一个非常好的时机：银行是第一次开始尝试卖保险概念的产品，而银行又利用自身的信用“卖得还很有兴趣”，银行的手续费也很低，保险公司还是有相当利润空间的。


（二）竞争

　　但随着其他保险公司纷纷跟进，竞争越来越激烈。各保险公司为了争夺银行的销售网点，开始在支付给银行的手续费用上大打价格战，银行随之完全掌握了渠道话事权。结果是，一方面银行收取手续费的胃口越来越大，而保险公司的利润空间越来越薄。梁家驹透露，目前银行收取代理手续费的基本起点至少在2.5%以上，最高的攀升到6%，而保险公司在银保产品上的毛费率空间也不过7%-8%左右，扣除保险公司自身在人员上的投入和安排，基本上所剩无几。

（三）转型

自2004年初梁家驹加盟中国平安日起，银行保险一直是他倾注心血最多的领域之一，甚至在2005年，时任平安人寿董事长的梁还一度亲掌银行保险事业部。

　　然而，银行保险业务在平安启动转型举措以来，一度成为该公司业务下滑速度最快的领域，其中2004年、2005年规模缩水幅度分别高达44.0％和11.7％，总规模也从梁接手前的百亿平台直落到2005年的52.24亿历史低点

（四）成效

20110-2012，各保险公司都在痛苦的转型。开始要转向利润率更高的个险。而银保的转型，平安在04年已经开始，并在07年后，个险比重迅速的上升，目前平安的利润百分九十多都来源于个险。同时，平安通过了近十年的努力，控股了深发展，奠定了未来高质量银保的基础。