保险是一种正常的需求，但保险这种需求是和收入有关的。北京上海广州等地的保险需求非常大，因为这几个地方的收入比较高。现在的销售误导等等，主要是把保险卖给了低收入人群。低收入人群不是没有保险需求，比如50元的保险可以保100万意外险，低收入人群的保险需求也很大，但他们购买的保险一般是小额的。

从某个角度来说，是中国的保险卖给了很多没有那么高需求的人。一方面当然是保险的推销能力强，另外一方面就是保险在某些地区某些人群上超越了目前的经济阶段。另外一方面，一些高收入的家庭未必买了保险，因此，保险要大力发展中高端客户群。我原来认为，家庭妇女去卖保单是个解决办法。卖有钱人保单，靠那些低收入的保险人员机会很少。

高华证券对三大保险公司8月份的点评：

中国人寿的代理人渠道月度首年保费收入增长强劲，增幅高于同业，主要受益于其新推出的重疾型产品和分红型产品。公司银保渠道的首年保费收入也恢复正增长。平安的代理人渠道月度首年保费收入增长继续从低基数改善，部分原因是公司加大力度推广利润较高的终身寿险产品。中国太保实现了代理人渠道首年保费收入的小幅增长，但银保渠道首年保费收入仍同比大幅下降。

=======================================

此外，平安第四季度去年同期的保费不低，低的只有第三季度。因此，9月份平安的保费我预期应该还可以，第四季度就不好说了。