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   春节临近，神州大地到处都弥漫着年味儿，人们也都沉浸其中。打拼在异乡的游子们也开始纷纷踏上回乡之路。拼搏、奔波了一年的地产人，也可籍春节假期好好放松一下身心，与家人和朋友尽情尽兴。但在放松之余，笔者在思考：地产人，如何赢在2011。

   不知从何时起，赢，成了人们的一种最终的，也是最美好的愿望。的确，商海纵横，谁又不想赢？！但关键是，如何才能让赢成为一种可以触摸的现实？

   首先，从“赢”字说起。

   《说文》云：“赢，缓也。”在当下浮躁的社会中，许多人心中只想着赢，却不愿为赢而做充足的准备。这即便是能赢，也属偶然，而非必然。只有有准备的“赢”，才是可期的、长久的、必然的。只有悟到“赢”的真谛、境界，才能不断超越、步步为赢、永续常赢。

   其实，从“赢”字的结构上，就可窥见一二。众所周之，“赢”字可拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字，而这五个汉字恰说明了“赢者”的内涵和态度。

   ◎ 亡：即危机意识、心态归零、舍而有得。地产人要想赢，就必须让自己的心态归零，无论过去如何的成功。且随时，抱有危机意识、牺牲精神，勇于否定自我，不断超越自身，当放下时则即放下。

   ◎ 口：即沟通无碍、不耻与问、口心合一。地产人要想赢，就必须与他人的沟通无碍，无论是说还是倾听。且无时不刻都应做到口心合一、言行一致，并勇于向他人请教，当说则说某论他人之长短。

   ◎ 月：即日积月累、时间观念、星月相辉。地产人要想赢，就必须深知任何成大事者，都绝非仅靠一时之运气。均为长期磨砺、岁月积累的结果。泡沫式的成功，最终如昙花一现般消失得无影无踪。

   ◎ 贝：即财富资源、钱能生钱、取财有道。地产人要想赢，就必须充分运用财富资源，无论是自身的财富还是他人的财富。且能拥有理财能力，做到钱能生钱。但非是视金钱为唯一，而是能取财有道。

   ◎ 凡：即平凡之心、超凡之能、凡事不凡。地产人要想赢，就必须保持一颗平凡之心，无论身居何职、身处何境，均能淡定从容、且勿急功近利。并修炼内圣外王之道，打造超凡之能，做到凡事不凡。

   正所谓：

    世上本无赢，赢者也无常。亡者思危机，口者言心声。月者靠积累，贝者财富能。凡者平常心，此为赢乃成。——杨超

   其次，谈“赢”的条件。

   ◎ 赢在起点

   凡事预则立，不预则废。大凡成功者，均是选择了适合自身的起点，而最终顺利走向成功。

   无论是在人生，还是事业的征途上，都会遇到许多次选择。而正确的选择，无疑是成功的开始，而错误的选择，或直接导致未发展便已输在了起跑线。换言之，未来将是如何，取决于当下起点的选择。起点决定成败，起点决定命运。说赢在起点，一点也不为过。

   ◎ 赢在过程

   当下，许多认都奉行“不问过程，只要结果”的信条。但选择了正确的起点，未必就能有正确的结果。试想，没有好的过程，哪有好的结果？结果固然重要，但凡事都有一个过程，过程的不同，其结果也将迥然相异。只有有效地把握住正确的过程，其结果也是相对有保障的。换言之，正如成长比成功更重要一样，过程甚至比结果更重要。故只有赢得过程，才能最终赢得结果。

   ◎ 赢在细节

   如果说“只有赢得过程，才能最终赢得结果”，那么，赢在过程的关键在于细节。我们常说，细节成就大事，细节决定成败。因为任何一件大事，是由许多细微小事所构成。细节就像魔鬼，它无处不在。正所谓高山起于垒土。如果忽视了细节去空谈大事，无异于纸上谈兵，赢的美好愿望将永远因之搁浅。故，无论做什么事，必须着眼于细节。抓住细节、突破细节、赢在细节，细节就是力量。

   ◎ 赢在坚持

   俗语说“功到自然成”。生活需要坚持，事业需要坚持，坚持造就成功。坚持，是一个过程，一个持续的过程。当我们遇到挫折时，或感叹命运不公时，坚持就是最明智的选择。一定要坚持下去，哪怕坚持的道路是漫长而崎岖，也要直面挫折、挑战，不放弃，不放弃。执意不改，始终如一，赢在坚持下诞生。有些人，怕失败而坚持。有些人为了能赢，为了成功的目标而坚持。无论为何坚持，坚持的结果通常是成功，因为坚持就是“赢”的代名词。

   ◎ 赢在心态

   俗话说，有什么样的心态，就会有什么样的人生。一个人的心态，在很大程度上决定着其人生和事业的走向。一个积极心态者常能心存光明远景，积极心态能让其健康长寿、获得财富、拥有幸福、赢得成功。因此，想取得成功，就要有赢的心态。如果能保持“赢”的心态，并引导它为明确的目标服务，就能享受到最终的赢。

    最后，看“赢”的机会。

   在刚刚过去的2010年，调控无疑是楼市的主旋律。

   在刚刚开始的2011年，调控无疑仍是楼市主旋律。 

   从目前楼市现状和趋势综合判断，2011年再次出台密集紧缩政策的可能性非常大。在没有最严厉，只有更严厉的楼市调控下，地产人，如何捕捉“赢”的机会，而“赢”的机会又或是为何？这已或是正纠结许多地产人心中的一个结。

   ◎ 赢得行业机会

   毋容置疑，2011年是地产界、中介业的洗牌年。在洗牌的过程中，必将淘汰“难以适应者”。而留下能坚持者，或将成为赢者。同时，“新国八条”已在改变楼市，机会无疑将在这改变中浮现。而利空出尽便是机会，下半年楼市的机会将更多，新的楼市发展阶段需要有新的思维。2011年充满了未知的变数，地产人如能把握机会，便能稳健发展。

   ◎ 赢得发展机会

   古语云“工欲善其事，必先利其器。”今人说“选择比努力更重要”。赢得发展机会的关键就是要做“正确的事”，然后用正确的方法去做。在2011年的楼市将是挑战与机遇共存，对于地产人而言，“如何做”比“做什么”更重要，即“正确的事”和“正确的做事”的问题。

   ◎ 赢得修炼机会

   人生的最大悲哀不是目标没有实现，而是根本就没有目标可实现。可我们活着的唯一目标就是实现我们之所以是，使我们成为能够成为的人。在2011年，地产人要想成为真正的“自己”，就要勇于直面自己，勇于改变自己。但大多数人能识破别人的骗术，却逃不过自己的谎言。然而，人的本质和价值就是创造和改变，成功人士最懂得用生命创造“生命”。

   如果地产人能赢得修炼机会，就应修炼25个商数（点击另见《影响地产人成功的25个商数》），这25个商数，将影响地产人如何赢在2011。

   综上所述，地产人若想赢在2011，关键是树立“赢者心态”和“赢之目标”，融“赢者”内涵于行，并时刻为“赢”作充足准备，为“赢”而修炼自身，为“赢”捕捉机会莫错过。毋庸置疑，2011充满了挑战、危机乃至困境，但机会也暗隐其中。作为时刻为赢而准备的优秀地产人，必能抓住那稍纵即逝的赢机，而步步为赢，也必将赢在2011。

   诚然，笔者文中所说的“赢”，并非仅指战胜对手，而是如何超越自己。人，最大的对手不是他人，而是自己。能赢对手固然重要，但超越自己更为重要。人，只有赢得自己，才能赢得他人。

   赢，不论大小，只要今天做得比昨日好，就是赢;

   赢，不论多寡，只要今天收获比昨日大，就是赢;

   赢，不论巧拙，只要今天业绩比昨日优，就是赢;

   ……

在福兔迎祥之际，杨超在此诚祝：

每一位地产人，大展宏兔、前兔似锦!

新浪网的博友，健康平安、幸福吉祥！

附：2011运程简析。

2011年，是农历辛卯年，也是木火进气的第二年。总体上看，经济增长速度应开始慢下来而平稳发展，楼市上涨速度受制，虽对自住购房者无妨，但投机炒房者恐不易获利。

木火流年，对于“寒命（出生于立秋后、惊蛰前）”地产人而言，却是发展好机会。故，“寒命人”从今年一定要抓住机会，大展身手。而“热命（出生于立夏后、立秋前）”、“平命（出生于惊蛰后、立夏前）”的地产人，其运程将会逆转，故应倍加努力、慎思谨行。