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中国企业走出去面对的是不同的企业和国家，走出去是企业和企业之间的博弈，更是国与国之间的融合，这其中到底有怎样的门道？曹德旺为何说他爱上了美国？非洲兄弟都“看不上”中国制造？更多内容敬请关注4月17日21:50《对话》！

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曹德旺为何爱上了美国？

曹德旺说，到美国之后吃西餐很习惯，在美国不吃中餐，全部吃西餐。“要入乡随俗，喜欢美国从美食开始，另外我在这边赚钱，赚的是他们辛苦赚的钱，我要尊重他，我要很尊重美国人。”

当初接管公司的时候，曹德旺亲自找工会谈判，并且告诉工会，这个工厂在福耀来之前是你们的，应该得到尊重。“我来你这里建工厂是想赚钱，你来打工也想赚钱，坐下来谈。我们怎么在企业共同做劳动成果。我现在来这里买这个工厂，我要管这个市场，我福建的工厂能够做到的指标你能够不能够做到，你也要给我做到，不然我亏本的了，他说一定做到。我让他选十个人到中国看我的工厂，你想我什么都尊重你的要求，我要求很低，中国人能够做到的你做到。”

曹德旺赢得了工会和工人们的尊重并且当地媒体给予了肯定的报道，这也许跟他入乡随俗的爱上美国是分不开的。

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非洲兄弟都“看不上”咱的中国制造？

宝石缝纫机实业公司董事长阮小明在94年也带着公司走向了国际市场，回想起来，最初的走出去也不顺利，阮小明说。“因为创业的过程要了解各国，各国喜欢的样子不知道，小时候知道孙悟空周游列国，但是不知道美国在哪里，结果后来一个巧遇进了广交会。我在广交会当中认识一个巴西人，我知道巴西需要缝纫机。所以走出去的第一站就是巴西。”

阮小明表示，后来到了非洲，本来想黑人肯定对缝纫机没有话说。“但是谁知道非洲人说，我喜欢美国的缝纫机，也喜欢日本的缝纫机，中国缝纫机不喜欢。为什么？非洲都是欧美国家的殖民地，他们的殖民文化很深，他认为用了美国和日本的缝纫机以后，即使质量不好，说自己使用的不好，说不好就觉得很丢人。中国的缝纫机很好，哪怕他弄坏了，他就说你的东西就是不好。”

阮小明后来想了一个办法，找到一个经销商。“我说你先卖我的缝纫机试一下，送给客户用，用一个月如果没有问题，我可以5折给他，如果有了问题，全款退回来。结果客户用了以后非常好。就这样打开了非洲市场。我在自己的缝纫机里面，用钢印刻上我的姓名，就是R的第一个字母，就是阮小明的名字。”

中国企业走出要如何提升技术水平？

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文|编辑|闻聪

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