效率型销售模式：

以效率型为导向的销售模式，其销售过程相对比较起来较简单，每个订单的数额小但签订订单的频次较多，目标客户数量大且分散，像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、照相机、家用电器、汽车零配件针对汽车维修点、汽车零配件针对经销商产品的销售，都属于效率型销售，总体看来也有四个特点：

1、 最终采购方一般为个人、家庭、组织架构比较简单的经销机构（如代理商为个体或者小私企）；

2、 无论是组织采购还是个人家庭采购，其决策过程会非常快且比较简单，并且基本上是纯粹的个人决策，最多也就是家庭或组织的主要成员，进行一些简单的协商决策；

3、 价值相对较低，更新购买频率高，对一般个人、家庭或组织来讲，都是重复购买，购买频率高（如手机、家电），有的甚至是高频度重复购买（如食品、化妆品）等产品；

4、 销售过程相对简单，以柜台销售或简单的一对一销售模式为主，通常在纯粹销售的过程中，不需要公司其他部门太多的支持。团队作战销售的机会少。

具有以上大部分特点的销售过程，我一般把他们称之为以“效率型”为导向的销售。

效能型销售模式：

效能型销售模式的销售过程环节比较多，拜访的复杂程度也比较高，运作项目的周期稍长。比如工业用品、各类解决方案或者是大型的设备，类似产品或者相关服务、大客户的销售过程（汽车零配件针对汽车制造厂商的销售过程），总体来看有四个特点：

1、 采购方一般为政府、大型企业或是社会组织，而很少是个人、家庭、小组织架构的公司，即便是个人或家庭用品也是昂贵的耐用品；

2、 客户决策过程比较复杂，并且非纯粹的个人决策，许多都需要内部酝酿和招标过程才能最终决定购买；

3、 产品或解决方案的价值都相对较高，对采购方来讲都十分重要，绝非低值易耗、频繁更换或可随意采购的产品；

4、 一个订单，无论大小，其销售过程都比较复杂，销售周期比较长，对售前、售中和售后的要求较高，往往需要公司两个甚至更多的部门与销售部密切配合，才能得到客户的最终认可从而实现销售；

具有以上大部分特点的销售过程，我一般把他们称之为以“效能型”为导向的销售。