三一重工是中国工程机械行业的龙头企业，主要产品包括混凝土机械，挖掘机械，起重机械，专攻机械，筑路机械。优势产品主要是混凝土机械和挖掘机械。而国内起重机械龙头是徐工集团。

从它的主营销售情况里边看到：混凝土机械和挖掘机械的营收合计超过670亿元，而起重机械仅210亿元。前者毛利率较高，混凝土机械毛利率24.99%，挖掘机械更是达到了28.94%。起重机械的毛利率仅为19.59%。

2021年之前五年为国内基建高峰期，中国的工程机械行业迎来了一个行业发展红利期，三一重工实现了年均大于30%的高速增长。他的产品近几年非常畅销，我们得弄明白一点，为什么人们会买三一的产品？他的产品有哪些优势？

现在挖掘机行业前三的行企业分别是卡特，小松和三一，简单对比一下这三者的优缺点。

卡特的优点：挖掘效率高，质量可靠，尤其是液压系统非常给力。但缺点就是油耗特别高。

小松的优点是综合相对平衡，质量好，动力强，比较适合土方。缺点是油耗也高点，动作指令慢。

三一的优点是便宜一点，外观漂亮，动作响应快，轻柔，驾驶舒适性好，售后服务好。缺点是质量比以上略差，液压系统容易漏油。

从上面看，进口工程机械设备总体上优过国产设备，不过三一能够畅销，总有他更深层次的原因。

工程机械实际是一种耗材，在实际工作中非常容易损坏、出现故障，有一点三一做的事最优的，它实现了全球范围内工程机械两小时到达现场，24小时完工的服务承诺。

我们都知道挖掘机的工作是按小时来算的，耽误一小时就减少了一小时的收入，进口设备虽然质量占优，但是一旦损坏，可能需要3~5天的维修时间，这极大地影响作业效率和盈利能力。所以三一能够如此快速的响应，给予修复完成，实际上提高了挖掘机的盈利能力，这可能是三一好卖的原因之一。

甚至2021年有5万台的挖掘机预测维护达到了L3级智慧运维程度，它能够推送提前发现的故障，大幅提高了维保的效率和及时性。

第二点就是三一新产品的发布速度，2021年全年三一推出了全球最大的4500吨的起重机 Sy650挖掘机，新能源搅拌车等新品186款，突破关键技术219项，科技成果数量与质量均为历史最佳。

截止到2021年，三一累计申请专利13,140项，授权专利9124项申请及授权数量均位于国内行业第1名。他新研发推出的大量产品在多个方面位于世界第一。

混凝土机械装备。

在这方面三一稳居全球第一品牌，自主研制的86米长臂架泵车，世界第1台三级配混凝土输送泵，全球首款移动成套设备a8砂浆大师，这些产品均世界领先。

经营业绩：2021年国内营业收入787亿元，比去年减少4.84%。国际方面营收248亿，比去年增加76.16%。

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