“那如何获得对方的信任？”

“在获得信任前，卖什么一定不要吆喝什么。王婆卖瓜，会无意间将顾客推到自己的对立面，这恰恰增强了对方的不信任感。标榜自己产品的优势，这只是最初级的销售办法；中级做法是，以专业的角度告诉顾客判定产品质量的标准和注意事项，判定标准中暗含自己产品的优势，注意事项中隐含竞品的缺点，然后让顾客自己选择；高级策略是帮其所需，首先帮对方解决眼前最急需解决的问题，建立起信任关系。这些事情往往看上去销售无关，但这却是关键的敲门砖，可以由此打开对方的心扉。所以一个优秀的业务人员，需要掌握广博的知识。明白了这些，销售就成功了三分之一。”

还有一个月，2022年就结束了。

　　回望这一年，全球的股市一片萧瑟！今年1-11月，中国A股，上证指数下跌13.4％，深证成指和创业板指分别下跌25.2％和29.4％。中国香港股市，恒生指数下跌20.52％，恒生科技指数下跌33.02％。大洋彼岸的美国股市，标普500指数下跌14.39％，道琼斯指数下跌4.81％，纳斯达克下跌26.70％。

　　2022年，持续疫情、俄乌战争、美联储急进加息，几座大山改变了两个“十年不败”：连涨十年的中国楼市转跌，连涨十年的美股转跌……

　　今年过去的11个月，在三大股市黯淡无光的行情中，谁在逆势飘红？谁跌进了深渊？2023未来风将吹向哪里？

　　新五朵金花会大放光彩吗？

　　12月之初，价值线研究院本期“鸡毛信特稿”，聚焦以上话题，寻找困境中的转折之光，供投资者布局来年参考。

　　A股：最牛翻三倍，最熊打两折；

　　涨幅前三都是“新而美”

　　沪深两市，今年指数大跌。个股跌得多的是去年前年的热门股，赛道股。

　　今年1-11月，沪深两市近5000家上市公司中，3486家股价下跌，其中124家跌幅超过50％，1058家跌幅超过30％；仅有1389家公司股价上涨（不含新股）。

　　无论是对于普通投资者还是机构投资者，今年收益为正就是赢家。

----------------------------------------

全文见我的图书馆。