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携程机票业务最近推出了一个“88抢票”的市场活动，取得了非常好的效果，每次都吸引上万人同时在线抢购，盛况空前。

“88抢票”活动的特点是，每周一次，每次提供88元、188元、288元、388元至X88元不等的折扣机票，每周三晚上8点零8分开始，限时1小时在线抢购。结果，每场都吸引上万人参加，大部分机票几分钟内一抢而空，最快的只有几秒钟。

去年，携程还推出过类似的每周特卖会，每周三的3点钟开始，限时在线抢购3折起的旅游度假线路，也是盛况空前。

联想到最近国内的类Groupon网站也是非常的火， Groupon是一家美国网站，2008年11月成立，7个月后就盈利了，公司估值达到十几亿美元。在一个城市，Groupon每天只推出一款折扣较大的团购新品限时抢购。因形式简单、新鲜、有悬念，大受年轻人的欢迎，风靡全球。

我为什么要把携程的在线促销和Groupon团购相提并论？其实它们都有一些共同点。

比如，它不仅仅省钱，还非常有趣。起初，人们参加促销或者团购，主要是为了省钱。现在，这种万人秒杀活动成为一种集体狂欢，除了能省钱，它还是一种游戏，许多人抢到某款产品后，忍不住产生一种想要炫耀的得胜心理。我们刚刚推出每周特卖的时候，它甚至成为旅游爱好者们津津乐道的话题。

又如，它非常简单。每次抢购的产品只有一款或者几款，你不用在大量信息里漫无目的地游荡，就能迅速找到你想要的东西。对消费者来说，选择太多有时候并非好事。

还有，它是限时抢购。这种过时不候的紧迫感，反倒激发了成交欲望。

携程在线促销和Groupon团购并没有创造多么了不起的新模式，它们不过是在传统的形式上略微做了一些改变，但是这种恰到好处的创新，很巧妙地洞悉了消费心理，并引导了他们的消费欲望。