LBS厂商如果没有支付工具就不要去做周边购物
(2011-09-11 18:31:36)
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杂谈 |
2010年,整个LBS行业流行的模式就是foursquare的check in模式。时至今日,多数厂商已经纷纷转型做周边购物模式。不只是因为foursquare在做周边团购,而是整个check in中无法解决的三大问题困扰着行业:
- 用户密度不足
- 签到后续服务不足
- 盈利模式模糊
基于以上三点和foursquare进入周边团购领域的鼓舞,周边优惠卷与周边团购成为今年上半年的主角
而这样的模式,也存在着三个问题
- 过度依赖整体团购市场。如果团购市场出现波动,将牵连LBS(SHOPING)模式受到影响。
- 支付工具不成熟,不能从“账期”与“沉淀资金”中获利。在不能从商家获取足够利润的同时,还要维持一个几乎和团购一样大的地面团队。得不偿失
- 违背了优惠卷和团购的基本商业逻辑。优惠卷和团购的初衷是为了进行价格歧视(Price Discrimination),是能从中获利的。而LBS把优惠卷和团购变成了市场推广工具,削平了价格壁垒。使得团购和优惠卷变成了一锤子买卖。基于以上观点,我不建议没有支付工具的LBS公司进入周边购物的领域。至少,不应该把这一点做为主要收入模式,而只是做为黏住用户的运营手段来做。
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