一位资深HR出身后来开公司的朋友谈项目，CEOCFOCHROCTO全部谈了一轮，几个月下来，仍然被CFO说价格太高，而迟迟不肯讲自己肯出多少钱。CEO也铁嘴钢牙统一口径，也说认同项目理念，质量肯定好，就是价格高，钱还是得跟CFO商量。老这么被推来推去的，报价缩水几次，他也不知道人家是否还嫌高，就卡在这儿了，不上不下的，怪难受的。

 

让我们想起一个弟弟追一个女孩子的经历。投石问路抛砖引玉苦肉计离间计所有伎俩都几乎用上了，每个月开销以数十K计算，而这女子也非常人，贵礼物便宜小物件照单全收，就是不肯介绍自己的同学朋友家人，每天被接送上下班，一年了连自己家的门牌号都没让他摸着，然后某一个月黑风高的日子人间蒸发了。MSN手机电邮一概不回。让看的人们都觉得胸中堵了一团什么。

 

会上一位买手美女也分享了一个案例，说某供应商报价5万，可是老板给她的上限是5千。第一个回合，她就跟对方交了底。结果5000块人家立马成交。事情做成了，可老板并不满意。。因为“这东西不值5千”。她比较郁闷。“我都砍到十分之一了，咋还不满意涅？”

 

以上三个例子可以看出，好的买手 (Buyer) 要具有以下四种能力（这是某位美女总结出来的，非常精辟。不算专利的话我借来用用）：

 

1。永远不让你失去希望；

2。永远不让你知道他/她的底线/底价；

3。谈项目中间得让你死一次 （就是某个阶段让你觉得生不如死）

4。永远知道你想要什么，不到最后关头不告诉你他/她的决定

 

而好的销售 (Sales) 也要具有以下四种能力（这还是某位美女总结出来的）：

 

1。永远不怕拒绝，勇于面对失败；

2。知道对方的底线/底价；

3。永不放弃；

4。知道自己的底线/底价

 

当然，好的销售面对的必须是“有价值的客户”，关键时刻知道止损，当机立断地退出。。而这个价值和投资回报率（ROI）的估算，大概跟商业敏感度有密切的关系吧！

 

分析到这份儿上，一点儿都不好玩儿了。