记忆犹新的一幅漫画，标题是“年终绩效考核”，在圣诞老人的办公室里，一头麋鹿背对画面坐在他对面，鹿脸微仰，鹿腿在办公桌下微微发抖。圣诞老人不动声色在看着桌上的文件，背后的墙上除了业绩图表、地图，还订着几个标本鹿头，下面分别用标牌写着各自的名字。暴笑完之后，无语。。。人就怕联想力太丰富了，总爱推己及人。

绩效考核在外资企业大体都是11月份左右开始自评，年底到1月份上级领导评估，2月份报加薪数字，3月份面谈，4月份生效。你美滋滋地以为你老板坐下来跟你谈的考核结果和加薪水还有得商量，其实早已经录入系统全球皆知了。经常有职场中人过来恳切地问我如何同老板谈加薪的策略，同时增加一些自己业绩，如何在公司重要的理论依据云云。真不知到要怎样快速回答还能不伤害讯问人的感情。自己做的好，不用你自己张罗；上司看的清，不帮下属争取，那还谈啥？开始收拾铺盖吧！争来的馍不香啊。

也见过一些成功的例子，实在难以忍受盘剥，找到其他公司工作后跟老板谈绩效时愤然拍案而起，引经据典，层层论证，捍卫了自己的面子同时获得公司其他领导百般挽留，居然又留下转到其他部门去了。忽悠了新公司，羞煞了旧老板，增加了薪水，提高了点击率。这样的人一直被我的一位业界哥们深深崇拜。问世上有多少人能做到呢？

国人的文化是报喜不报忧，很多时候老板跟你做面谈是被逼无奈。沟通腔调出奇的统一。你做的好，都是他一手提拔，很多人不服，他力排众议，所以你致富千万别忘穷乡亲，一定要表达自己对老板的无尚崇敬，感激之情一定要溢于言表；做的在老板眼中不好，你老板其实比你还紧张，一般上来也会讲：上面的某某和HR的某某评的，和自己真的没关系。不管他表现得多么的怜香惜玉，动了心吃亏的还是自己。

做这行十几年，中外老少男女员工都曾经跟我或哭诉或痛斥或伤感地表达同一种意思：我就是想安安稳稳踏踏实实地做好本职工作，咋还有人背后捅完刀子紧接着转动刀把呢？老板以前很支持我的呀！经常让我“go ahead”，咋到总结的时候就变了呢？

殊不知，老板说“go ahead”，直译应该理解为：去你个头！