11. 商战在左 爱情在右，无权无钱用谋略

人的阅读习惯是从左到右；
开国时期悬挂的朱毛同志的合影照是毛主席在左，朱总司令在右；
人体的心脏在胸腔的左边。
左为大、左为主、左为重，右则次之。

商场如战场，人在商场的搏击，犹如置身于血肉横飞的战场，时时处处刺刀见红，不能有丝毫的懈怠，也没有须臾的自由。

天刚放亮，就准备开店门迎客，一遍遍地检查货柜上的“枪支弹药”齐不齐备？是否被人混进了假冒伪劣？对员工做战前动员，强化他们临阵对“敌”的各种战术动作。一招一式比划着、示范着，生怕培训不到位。

上下午，你要处理各种各样的繁琐事务，接待媒体采访，拉广告的业务员对着你唾沫横飞；外地市场一出事，手下处理不了，你必须火速前往，有时连回家拿换洗衣服的时间都没有，坐上车还必须用手机了解情况，遥控指挥……

午间，别人吃饭睡觉，你却要和供货商或重要客户在饭桌上谈事，边喝杯小酒，面红耳赤地交心换心，将刺刀刺向供货商，希望对方让点利，不要把供货价格压得太低，他们往往要求厂价下还要降低好几个百分点；你还必须将炮弹射向重要客户、大客户，“压迫”他们要加大进货量，销的多返点才能多些，要求他们不但自己零售还要加上批发商的本能，才能给他们让利……发射连串“炮弹”（理由）的目的只有一个，在总量上让小利，在批量上获规模性大利。午饭就是午战！

傍晚，夜幕下的战斗更是令商战者心力交瘁。那些掌握着公司性命的众多的行政主管部门的官吏们，需要你不断重演《夜幕下的哈尔滨》的战斗，不过地点是在广州。你必须在夜色的掩护下，才能和他们沟通，进而战胜他们。夜幕下的反击是多姿多彩的，或在晚饭酒战之后，发扬不怕疲劳的连续作战的精神，接下来再打“三大战役”：卡拉OK战、桑拿战、麻将战。对那些貌似清廉的、不吃不娱乐者，则趁着夜色，轻轻敲开他的家门，送上份貌似不值钱却价值不菲的礼物，使对方不落下受贿的恶名，使自己礼尚往来行为干净。商战者，有几人愿意白白发射“糖衣裹着的炮弹”？是商场之战逼得你不得不痛下杀手，否则，相关的官吏们随便找个茬儿，就让你死无葬身之地！

商战者，就这样一天天、一月月、一年又一年地战斗着。

但，商战者，毕竟也是人。

人，任何一种人都有七情六欲，真正的人是离不开人类生存发展的主旋律的，那就是宝贵得不能再宝贵的东西——爱情。

商战永远在右，爱情永远在左。
爱情为主，爱情为重，爱情为大。商战者心灵深处把爱情搁在了这样的位置。表面上看，商战者在商场上炮火纷飞，一切都在为利而战，而在商战者看来，那只不过是人生的一种手段，是保证自己生存的条件，绝非人生的目的。他们隐忍商战的残酷，因此让商战夺去了应该为爱情而付出的诸多宝贵的时间、青春的年轮，但并不等于牺牲爱情，不等于把爱情放在了商战之后的位置。

当与恋人失约时，她会潸然泪下；
当与爱人远离时，她会茶饭不思；
当爱人误会她时，她会肝肠寸断

碰到渣男时，分道扬镳都很不容易……

于是，并非个别的商战者，为了爱情，竟然不怕在商场上损兵折将，当爱情和商战的矛盾不能调和时，竟然昂首挺胸，高唱着《国际歌》，哼着《义勇军进行曲》，像霸王别姬般地阵亡在商场上。

以商战的残酷甚至失败书写的爱情礼赞是悲凉婉转的，却激励着爱情至上的人们。

这是身处商战的女子的所见所闻和亲身经历得出的感受和启迪。虽然身为女性，但在商战中，那原本柔弱的性格不得不变得果敢，甚至把自己当成男性……

这是一个下雨的星期三。

小溪陪一个名片上写着“联合国特约医生，联合国妇女荣誉委员”的张医生到厂部参观。此人是由某协会介绍过来的，希望她能帮忙将公司的产品进入美国市场。

张医生是个64岁的老太太，身材虽胖但并不显得臃肿，脸部圆圆，面色红润，保养得极好，看上去要比实际年龄年轻许多。

小溪陪这个医生坐小车，而老板和协会的主任坐面包车。为什么小溪可以享受坐小车的待遇？因为老板有条不成文的规定，如果客人是女性，就由公司的女职员陪同，因为女同胞之间好说话嘛。可惜老板忘记了这个说法，男女搭配，干活不累。坐在小车里的小溪，有话没话地和这个老太太聊天，简直是挖空心思呀。也许是小溪说的话太索然寡味了，聊了不到10分钟，老太太居然睡着了，而且呼噜声也响起。不用进行应酬式的聊天，小溪乐得个自在。

在工厂的会议室落座后，老板开始介绍公司的情况和有关产品。那老太太一只耳朵听着，两只手却剥着荔枝（当年唐明皇为了让杨贵妃吃到新鲜的荔枝，派人快马加鞭从岭南送到北京，到达时荔枝上还带有水滴。真是“日啖荔枝三百颗，不辞常做岭南人”）吃，居然就吃完了果盘里的所有荔枝！

水果餐吃完后，老太太毫不客气地说：“口服液不适合国外，因为小管子很难插进瓶子里，拉口也很容易被拉断。国外要服口服液的都是那些有病的老年人，他们怎么能把小管子插进去，又怎么拉得开？”敢说真话，但听出了以势压人的味道。

小溪给她示范插瓶、拉环的技巧，那老太太竟然不听，却说：“等你老了再来试试！”真是好心被当成驴肝肺。

请她参观车间，只参观了其中一个车间，再叫她去参观指导药品车间时，老太太连连摆手：“不去不去，我累了，我不是做药的，不需要知道那么多。”只好又把她带回会议室。

这老太太开始推销自己了：“我在美国认识两个中医专家，他们手头有一个治疗更年期综合症的方子，30年前就贡献给国家了，而且经北京一家药厂生产后上市。所有临床报告都有，现在和北京那家药厂的合作期限已过，可不可以和你们合作？”说这些话时，那医生的口气就没那么严厉了。

没等老板表态，小溪倒先说话了：“张医生，您说的那个药品叫什么名字？你回美国后把产品名称电告我们，我们先上网查查，看有没有同类产品，还要做做市场调查，再来谈合作的事宜。”

张医生瞪了小溪一眼：“你是老板吗？”

看不起人，要和老板谈？你看不起我，我未必就看得起你，走着瞧。小溪心里这样想着，嘴上却说：“我不是老板，我是打工的！”

“打工的别和我说话！”老太太貌似很严厉。

mmd，陪了你大半天了，又吃又喝的，居然还那么凶？外强中干！

旁边的某协会主任来打圆场了：“张医生，名称你都没告诉人家，怎么合作？小溪虽然不是老板，但她懂市场懂策划，我们协会与他们公司的不少活动，都采用小溪的方案。何况合作之前双方也得先了解嘛。”

张医生只好说：“那我回美国再说吧。”

把客人带到某酒家去吃饭。就餐时，张医生不但吃了很多鸡、鱼、鸽子等等肉类，而且一个人喝掉了三个炖盅！不是北杏炖老鸭，也不是乌鸡炖瘦肉，而是木瓜雪蛤炖燕窝！小溪惊叹她的巨吃法。这医生吃饱喝足之后，才说出自己是学针灸的，尽管中国针灸名扬世界，但这医生的技术如何，就不得而知了。

想要这样一个老太太帮忙将产品打入美国市场，想都不要想，要想也只能是痴心妄想！

另一个周五下午，中国工商报广东站来了几个人，说是要帮助我们评上全国著名商标。其中一个大概是北京来的，趾高气扬，老总跟他们见了一面后就回办公室了，小溪独自应付他们三人。

只听那个北京来的领导说：“你们公司要评著名商标，必须具备以下条件……”

没等他说完，小溪打断了他的话：“不好意思，这些条件我已从网上下载了，而且我们年内不参评了。”

只有那个北京人在滔滔不绝地说，跟我介绍一大堆马德里条约，评著名商标的条件，他一说马德里条约，我就把马德里条约的精髓顺口说出来了，其实就是在外国申报商标所能走的一种捷径，他没说到的，小溪帮他补充得更详细。那人大眼瞪小眼，他们知道的并不见得比我知道得多，我还以为他懂多少呢，盛气凌人的，再次证明半桶水晃荡。

北京来的领导知道遇见对手了，不再说什么，最后图穷匕首见：“在我们报上做一版广告，国家工商局的领导甚至国家领导都看我们这份报纸，这样你们就很容易评上全国著名商标。”原来这帮家伙是以帮公司评上著名商标为名，来拉广告的。

小溪婉谢了，这帮家伙灰溜溜地走了。

其实他们真正的用意是拉我们在报上做广告，以帮我们评上著名商标为诱饵来见我们老总。小溪心里明白，评著名商标，光是整理资料就是一件很繁琐很繁重的工作，无论什么报社的人都是帮不上忙的，得靠企业自己去努力，外人虚张声势、胡乱许诺是没用的。

商战潜规则：看一个人要看他的行动，而不是看他说的话。生意场中的话，三分真，七分假。主动来找你谈合作的人，大概率都是想去利用你的。

小溪要说：生意场上处处是计，如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，就用金钱去战胜对手；如果你既无权势又无金钱，那就得运用谋略了。

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