旅游伎俩：引君入瓮——民族的丑陋

友人的真实经历。

因有四五个内地的亲人来，为了图方便，不得不参加某旅行社的深圳珠海两日游。也许是已经在改革开放的前沿待了二十多年，对世人刮目的这两个去处早就不以为常了。

但是，旅行社推出的套餐是诱人的。豪华型的包车费、一晚豪华宾馆的住宿费、一正餐两早餐的餐费每人才98元，太廉价了！为何不去？

上车了，导游开始讲解了，不是首先讲深圳、珠海有多好有多妙，而是坦诚相告：每个城市各有三个旅游点，自费门票每人310元，两个城市就是620元/每人。紧接着又直言相告，不这样收费不成，你们自己算算吧，如果只收98元，来回的车费都不够，更不要说住宿吃饭了，旅行社的成本和利润都得从门票中来。听一听，算一算，导游说的也都是真话，虽然是被低廉的车旅费和住宿吃饭费勾引进来的，细算算也没上多大的当。

终于到了深圳，开始游景点了。海洋世界，游一下还说的过去，但到了一个集装箱码头上船进行香港半岛游时，导游说左手边是香港的地界，大家除了看见躺在海里的穷山恶水，香港市井的影儿也看不到，据说这也要交80元门票或船票呢！

深圳游的第三个去处，就是沙头角的中英街了。这中英街倒是沉淀了一段历史记忆，但今天是没有看头也没什么买头了，惟一值得庆幸的是在那块中英街的石头牌前留个影，据说，此处也要收费80元？其实，这儿不是景点，不收门票，只是办证需要点钱，但不知是多少。

第二天，被拼凑上去了珠海的车了。所游的四个景点，不管怎么说，多少是有些看头的。那环绕澳门的半岛游，戴着望远镜看看澳门，对内地人来说，多少有一种遥望殖民地的感受。

在游澳门的船上，有一项义务留影项目，不少游客都凑到船头照了相，只等着下船取相片。谁知下船后取到的相片小得来只有半寸，请求放大到正常照片的尺寸（应该是4寸吧），得知要收费，每张15元，帮你放大、过塑，还帮你把照片套进有澳门图案的相册中。说心里话，这收费并不算贵，可是当初为什么不直说，硬是要用免费为诱饵请君入瓮呢？多此一举，何苦来着？

游新圆明园了，如果你去过故宫、颐和园、北京北海公园的，那就一点都不值得去了。空房空屋，没有任何历史遗存的物件，有点生气的要算是山湾斜山建筑的高处，有个和尚在硕大的佛像前收香火费。一个亲戚点了香，被收了10元，欲走不能，被和尚拉住、强行按到坐凳上，叫他报姓名，随后和尚胡诌了几句预测命运之类的话，他又按和尚的要求在一张纸上签了字，签完字才发现是要他捐99元的捐款单，只好拿出一张100元的人民币来，和尚说：“我不找钱给你了，那一元钱就算给我个人的茶水费。”看看哦，没在旅游景点的佛场，也不直来直去，如此的转弯抹角请君入瓮掏钱。

就过午餐，车往广州方向返回了。导游把游客引进两个产品销售点，在第二个点，导游直来直去地说，公司与他们签了协议，大家帮忙进去一下，我们的司机可以得到100元补贴，大家伙看在司机师傅辛苦的份上，不约而同去凑人数了。

这是一家自称为澳门人开的珠宝金饰品加工厂，从裸露的楼梯上到三楼，一二楼是只有柱子和水泥板的楼层，看样子有点像一栋烂尾楼。走进三楼，过道两边的首饰柜里放着“非卖品”的牌子，给人的印象是只欢迎参观，不是向你推销产品。多数游客急着上W.C，未上成厕所的则被急迫地“请”进了会议室，一位女性讲解员刚说了一句：“我不是要求大家买珠宝，我只是履行我讨口饭吃的打工者的责任，给大家介绍本公司就是生产厂家……”

她的第二句话还没说完，门被推开，一个自称经理的女人板着脸孔叫她打住，说老板要亲自来会见大家。随即，一个看起来30多岁，操着广东口音普通话的老板进来了，约莫宣讲了半个小时。大意是说：他是澳门人，姓何，跟赌王何鸿燊是一个姓，他自己在澳门有赌场，但不是劝大家到澳门赌，他在珠海这边开了珠宝首饰加工厂，并且揭了珠宝店的老底，从他的出厂价到卖出去的高价，都坦诚了一番，然后说：“我说这些不是让大家买我的珠宝，我今天来，是因为我的祖父今天要动手术，可能命不殆矣，我只是请求大家为我祖父祈福，帮我尽尽孝心。”

说完这些话，他把大家带到旁边装着摄像头的产品展览室，对着摄像头大声尽孝，并要求大家像战士跟着指挥员念的誓词一样发誓。礼毕，他说他异常感动，为了回报大家帮他尽孝，发给每人一个小红包，要求大家不能当着祖父的眼睛（即摄像头）打开，不然祖父会有看法，他那祖父是原祖父死了，后娶了她祖母才成为祖父的祖父（这话说的多拗口呀），虽然不是亲祖父，但对他比亲孙子还亲，因此他要格外尽孝。

说到这里，他把自己的电话号码报给大家，说去澳门遇到事就打他的电话，绝对一帮到底。紧接着他又说：“光送点小礼物不够回报大家对我的帮忙。”

于是他把柜台里的金项链拿出来，放到玻璃盖板的棱角上磨得沙沙发响，说：“你们看，这项链绝对是真的，磨不坏拉不断，为了感谢大家，低价出售回报各位。”

我们听到售货员问：“老板，是每条1000元吗？”

他说：“100元！”

售货员吃惊地吐了吐舌头。他强调就是100元一条，但大家必须留下姓名和电话，每人只能买一条。这时，人群蠢蠢欲动了，第一个人要买三条，老板皱了一下眉头答应了，于是第二个、第三个……不少人都以为捡到便宜货了，往最高限额买，多数游客都买了三条。

一场闹剧过后，当人们回到车上，很多人都说上当了，金项链是假的，如果是真金，在玻璃棱角上磨，是会被磨损的。在珠宝店请求工作人员鉴定，工作人员说顶多只有15克金，一看就是旅游点买的，至多是个装饰品，现在金价超贵，100元一条他并没有赚到暴利。

从旅行社的组团方式到旅游点的推销方式，我们看到的是以利诱之，请君入瓮。

实话实说，这次的两日游，旅行社、照相的、卖珠宝的也没赚到多少钱，该赚的钱还是应该赚。然而，为什么不来个直截了当，将各种成本和利润实话实说，没必要像诈骗犯那样使用无数伎俩去推销自己，把自己和顾客都折腾得够呛。为什么大家都会上当？这板子该打向谁呢？我看就打向中国人虚伪与自作聪明的劣根吧！每一个人都不想让自己吃亏，都想占便宜，于是人与人之间就互抛诱饵，使对方切实感到占到便宜了，从天上掉馅饼了，这样才肯付出。从打土豪分田地到改革成果共享，不管到头来实现了多少，兑不兑现，要能打动人群，就得诱之以利，请君入瓮啊！

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