第二章 十亿元馅饼初照月（中）   

           

15天过去了，杨总风尘仆仆、急匆匆地冲进章总办公室，说：“我还要跑一趟，借点差旅费吧。”

 

章总说：“你个人向我们公司借钱？我们公司没有这个先例，但看在你确实为我们弄资金的份上，我就破个例吧，你写张借条，公司借给你10万，当差旅费足够了吧？”

 

杨总的头点得像鸡啄米：“够了够了，我这次一定马到成功，否则对不起你呀！？

 

第7天，没等到章总催促杨总，杨总的电话就来了。章总以为打钱到了，谁知却听到话筒中传来急促的声音：“章总，太不幸了，太不幸了！我昨晚被歹徒打劫了，所有钱财被抢光了，屁股上还挨了一刀，住在南方医院！”

 

小溪于是看到章总匆匆下楼，司机把车开到楼下侯着，章总坐上车，绝尘而去。

 

第二天，听司机说：“那个杨总说屁股挨了一刀住进医院，结果却叫我们到大宾馆的餐厅见他，又是章总埋单。杨总屁股晃来晃去，专点好菜，吃得很开心，难道他的屁股这么快就康复了？！而且他又在叫穷，叫苦，章总只好答应把自己的钱借给他。”

 

接下来的30天，前方战事依然激烈，各种开支有增无减。但从各战区司令的传真件来看，依然形势一片大好，捷报频传，可是财务报表显示回笼资金甚少，几乎是有出无进。

 

这天一上班，小溪接到了华南战区孙经理的电话：“小溪副总，大事不好，昨天华东战区邹经理手下的一个业务员跑到我这来了，他说邹经理那里乱七八糟，招了100多个促销员，只见到10几个，邹司令还买了一部面包车呢！我们在这里拼命干活，你就是给我50个人，我都用不完，100个人怎么用呀！简直是欺骗！公司一定要派人调查清楚，否则不足以平民愤！”孙经理气呼呼的。

 

第二天，公司总部除了老板之外，没有任何人知道小溪的去向。

6月初的温州，太阳暖暖地照在人们身上。早上9点，小溪出现在温州某繁华街道的一间药店。在这里销售的公司产品居然换了一种包装，静静的放在货架上。小溪直接上了3楼，找到了该医药公司的陈总经理。

 

陈总瞪大了眼睛，给公司驻温州办事处的邓经理（华东战区邹司令的手下）打了个电话，他们讲的是温州话，小溪听不太懂，不过放下电话，陈总倒是客气起来，还说了句笑话：“小溪经理，以为你当过兵，想不到你那么会偷袭，很成功的偷袭。”

小溪微微一笑：“陈总，不速之客到访，给您添麻烦了，麻烦你说说包装盒是怎么回事吧。”

陈总问：“邓经理没有向总部汇报？”

 

在听到小溪的否定回答后，陈总说：“你们的包装盒太小，很难引起消费者的注意，所以我们印了4000个礼品包装盒，你们的产品从广州发到我们这里，我们换上这些新包装后再上架，你看看，多么大气！”

 

小溪问：“更改、重印包装盒，要到有关部门申请备案，你们去了吗？没有备案，等于卖假货，如果被查出来，要罚款1—5倍！您知道吗？”

 

陈总说：“当然知道，不怕，我们这里熟，到时我们会打点。我以为邓经理已经向总部汇报了呢。”

 

说话间，温州办事处的邓经理也来到陈总办公室，陈总故意责备小邓经理几句，小溪一看就知道他们在唱双簧。

 

当着他们两人的面，小溪说出了自己的处理意见：“当地有关部门对外地企业都比较狠，为避免被罚款，陈总，您还是开一张3万元的汇票，作为保证金，给我带回公司总部吧。”

 

陈总想都没想到小溪会来这一手：“别呀，我们第一次见面，你就对我们这么狠？以后还怎么合作呀？没来过温州吧，明天我开车陪你去雁荡山玩一天，如何？”

小溪摇摇头：“公务在身，处理后要赶回公司。”

陈总又说：“等会到服装市场挑几套时装回去？”小溪再次摇头。

 

陈总再说：“先开1万，意思意思？”邓经理也在为陈总说情，当地办事处和当地经销商都是一个鼻孔出气的。

 

小溪很是坚决地说：“陈总，快叫你的财务开吧，否则，我坐在这影响您的正常工作，多不好！而且我是按产品价格的1倍让您交保证金，如果按5倍来计算，您要给我们公司7—8万元呢，我够开恩，够好说话的了。”

陈总终于拿起了电话：“开一张3万元的汇票给广州的某某公司，然后拿到我办公室来。”

 

几分钟后，小溪拿到了这张汇票，检查后放好，笑眯眯地对陈总说：“陈总，中午我代表公司，请您吃饭，我对温州不熟，您定地点我出钱，我还要向您汇报公司对温州市场的设想，如何？”

陈总说：“那好，钱还是我出吧，尽地主之谊嘛。”

午餐的情况小溪就不想再记下来了，无非是喝酒吃饭应酬，只是陈总不停地说：“我们做过全国很多产品，对自己不满意的包装，我们都要用厂家的钱重印包装，别的厂家没从我这里拿走过1元钱，只有你这个小溪，居然拿走了我3万快！厉害啊真厉害！领教了！”

第二天晚上，陈总用车将小溪送到车站。

 

从温州坐车，小溪到了古城无锡，已是晚上，找了一个离办事处最近的宾馆住下了。谁也没有惊动。

 

第三天早上8：20时，小溪来到了坐落在老城区一栋老房子的一楼，敲响了公司驻无锡办事处的房门。在门外站了几分钟，才有一个头发有些蓬乱的女子来开门，小溪以为自己找错了地方。她开了条门缝问小溪：“你找谁？”

小溪答：“这是某某公司无锡办事处吗？我找邹经理。”

女子有些慌张地让小溪进门，自己到里间叫出了邹经理。

 

邹司令很是尴尬，第一句话就问：“小溪经理，怎么不先打个电话？”

 

小溪微微一笑：“打电话就看不到这样的情景了，你不是向总部汇报说每天早上6点就起床，将促销员分配到几个公园给晨运的老人发宣传资料吗？怎么，今天休息？”

没等邹经理说话，小溪再问：“刚才那女子是什么人？你们在外地过得很滋润嘛。”

邹经理说：“你别误会，那是我老婆，办事处的财务。”

 

这时传来汽车喇叭声，听到一个肆无忌惮的声音：“姐，准备好了吗？去绍兴！”进来一个小伙子，见有生人在场，有点不自然。”

没等邹经理介绍，小溪问他：“这是你小舅子？”

“对，帮公司开车。”邹经理答。

 

小溪出门看了看这部人货两用车，这是用公司的5万多元买的，由邹经理的小舅子开着，公司不但要付工资给司机，而且每月还要帮办事处报销3000元租车费和油费，等于用公司的钱买车给个人开，公司还要向个人租这部车用！这个办事处，算盘打得何其精！”

 

小溪嘴角露出讥讽的微笑，问邹经理：“你不是说车是你小舅子买的，再借给公司用的吗？你们的待遇比我都高呀，我都没有专车用，怎么，今天要去绍兴旅游？”

“不是不是，是去绍兴送两箱产品。”邹经理有些慌乱。

小溪说：“你们向总部发的传真件中没有绍兴的经销单位！今天这样吧，你马上给那63个促销员打电话，通知他们半个小时之内到办事处开会，我有话要说。”

 

邹经理叫他老婆打电话去了，自己的脸却红一阵白一阵的，但却嬉皮笑脸地说：“经理，第一次来无锡吧？下午陪你到太湖去转转，吃吃太湖的糖醋鱼？”

呵呵，这家伙，把小溪在广州对付有关部门的那一套活用到了小溪身上，小溪才不会上当呢。

小溪说：“谢谢，不用你们陪，把无锡市场做好就行。”

那女子只打了几个电话，就放下了话机。

 

半小时左右，先后来了3个女孩，这就是号称63人的促销队伍。

小溪问：“你不是请了63个促销员吗？每个月公司都把这63个促销员连同你们的工资共计10多万元全部打到办事处的帐号上，怎么就只有3个？你这叫多报人头数，领空头军饷，这在过去是要被枪毙的！你们到底是去赚市场的钱，还是赚老板的钱，赚企业的钱？”

 

小溪叫那三个女孩从名单中找出自己的名字，在三人的名字旁边打了个钩。其中一个女孩说：我给总部销售部打过电话，邹经理还欠我们2个月的促销费用，你知道吗？

小溪说：“知道，我现在就帮你们解决。”小溪问邹经理：“有这回事吧？当着我的面，今天把欠她们的促销费给她们。”

无可奈何的邹经理叫他老婆打开了办公桌的抽屉，叫三个女孩子签名后，把所欠的促销费给了她们。

小溪再说：“你看你们办事处，不仅虚报人数领空头军饷，而且还贪污军饷！”再问他今天的安排，原来是到绍兴去喝女儿红，吃茴香豆……

小溪叫邹经理写了份检查，也放进自己的包里。

当天下午，小溪拿着从总部带来的无锡经销商和药店的名单，独自跑了10多家药店，掌握了无锡市场的第一手资料。

 

第四天中午，小溪回到广州总部。

第五天下午，一份《关于无锡办事处未按规定使用资金的情况通报》发往无锡、温州、长沙、四川等办事处。简述如下：

 

无锡办事处及负责人：

在前一段及最近几天的清查过程中，发现你办的资金使用情况比较混乱，存在没有按照有关规定报销费用和未经批准就擅自使用资金的情况，而且多次先斩后奏，导致总部的工作被动，也给别的市场造成消极影响。为规范你处和各处的资金使用情况，公司财务部特下发《关于加强各市场部资金管理的通知》要求各个办事处严格执行，但你处却知错不改，将公司下拨的5、6月份促销费挪作他用，造成部分促销员未领到促销费，影响了正常销售，损害了企业形象，这是一种违反公司规定，损害公司利益的行为。为纠正此种情况的继续发生，对你办违反规定的错误给与通报批评，责令你办对擅自支付的款项予以追回，并作出深刻检讨。

希望你办及各办事处（市场部）以此引以为戒，加强物流和资金流的管理，做到账、物清楚，专款专用。

说实话，这个处理算轻的了，考虑到在当地没找到合适的人才，否则，这个无锡办事处的邹经理应该被解聘。

 

同期，经销部夏经理也突袭长沙，第一时间去拜访了公司的经销商，得知这里的促销员也没有孙司令上报的70人那么多，只有30人，铺货率并不像孙司令汇报的达到80%，充其量只有20%。与华东展区不同的是，华南战区没有买车……

 

所有的情况一汇总，小溪感慨万分！如今公司的驻外办事处，各有各的赚钱方法，睁着眼睛说瞎话，汇报的全是假情况，骗取老板的信任，不断地给他们“输血”，瘦了企业的帐号，肥了个人的钱包！企业全线亏损，办事处经理的腰包却鼓胀胀的。管理和有效的监控是何等重要！

肩负一方重任的诸侯们，往往是外战外行，内战内行，不是从市场上去要效益，而是想尽各种阴招，挖老板的墙角，钻老板的空子，赚自己所在的企业的老板的钱。

 

但章总却有自己的考虑，他对小溪和夏经理说：“大战已经展开，这两位诸侯客观驾驭能力还是有的，也有一定的策划能力，只是贪小便宜，我叫财务控制严格一点就行了，你们管销售的也要加强对各市场的监控，避免其他战区出现类似情况。现在箭已离弦，临阵换将对公司不利。你们多管管吧，我要忙着催大资金。”

 

夏经理回到销售部，气愤地说：“那两个大区司令，权力很大，成了胡传魁了！”

再来看看广东战区。

 

时间走入美丽的秋天，公司的产品已进入销售旺季。为确保完成当年的销售指标，打开某个新产品的销路，小溪年初策划的秋冬战役拉开了序幕。

 

凌晨3点，小溪从梦中醒来，独自来到东山区某大报的发行站，广洲市场部的何东负责荔湾区、廖力负责海珠区……虽然他们意见多多，但看到小溪和他们一样，也要干同样的事，也就有些许安慰了。我们要和发行站的工作人员一起，将公司的宣传资料夹入某大报中，在太阳升起的时候，今天会有10万分资料随着报纸进入寻常百姓家。

 

上午9：00时，小溪坐上公司的货车，将5万分资料送到肇庆市邮电局，夹入当天的电视周报，另一部货车带着同样的使命开往湛江、茂名一带。

 

中午1点，小溪已从肇庆回到办公室，大家仍在午休，小溪已经在安排全省联网的专家咨询系列活动。

下午2点，小溪的电话打往公司驻汕头、潮阳、梅州、东莞、韶关、惠州、湛江、茂名、阳江、江门等办事处，将此次全省联网专家咨询的活动时间、地点、具体做法及活动要达到的目的向办事处负责人一一交待清楚，有关本次活动更详尽的实施方案已叫文员传真到各地办事处。

 

第二天，有关这次联网咨询、促销的软文、平面广告和电视广告陆续在广州某大报、广州某电视台、汕头特区报、梅州日报、潮阳广播电视报、东莞日报、韶关日报、惠州广播电视报及惠州有线电视等刊出或播放。广告开始轮番轰炸全省人们的眼球……

 

连续三个月进行的三轮共12次的全省联网专家咨询活动，小溪均坐镇广州咨询现场，和请来的医生一道，以十二万分的耐心解决消费者的疑问，以期达成消费者的购买欲望；同时，还要遥控指挥省内各地办事处的咨询情况……

 

最后的统计结果出来，全省这个新产品的销量超过以往一年的总和，成为公司最好卖的产品之一，而广州咨询现场一天的销量，就是另外10个市场部一天销量的总和。

 

春节前的某天，汕头办事处蔡经理电话告急：“我们咨询时印的资料给升平区工商局广告科没收了2箱，广告科找我们去谈话，我请他们出来喝夜茶也请不动，今天就要开罚款单，给广告科4位数，给科长个人4位数！还要在工商局备案！你说怎么办？小溪经理，最好亲自下来一趟。”

解决不了问题的办事处，无法摆平工商局的蔡经理！小溪脑子里飞快算出自己到汕头的费用，还是比交给工商局的罚款数额低。于是快速回家收拾几件细软（衣服），坐上快车到汕头。

                       

   当晚，蔡经理将广告科长带到事先订好的某海鲜酒家的包间，按事先制定好的策略，蔡经理和另一个业务员在包间外开了张小桌子。包间里只剩下小溪和广告科长。精美的菜肴上来了，桌上摆着一瓶52度的茅台，一瓶长城红。小溪不紧不慢地塞给科长一个信封，趁科长高兴，定下喝酒的规则：科长喝3杯茅台，小溪喝一杯红酒，就这样对饮两人变成对饮成三人，科长醉了，小溪拿出事先打印好的放行条，上写：“XXX公司明天上午到广告科取回宣传资料”等字样，小溪抓着那科长的手，在纸条上签上他的大名。哈哈，电视剧、小说中的情节在小溪面前上演了！原来文学理论上说得没错呀，文学是源于生活而又高于生活的。

 

小溪将蔡经理等两人叫进来，，让他们架着广告科长上了的士，科长还在断断续续、有一句没半句地说：“小溪经……理，喝……喝呀……”大家别误会呀，小溪除了陪酒，把科长灌醉外，没做别的坏事啊。

 

小溪回到酒店，安安稳稳地睡了个好觉。

 

第二天，小溪和蔡经理一起再到工商局广告科，拿出放行条交给科长，在和科长聊天时，蔡经理已将公司的2箱资料搬走了。

这个科长还叫了部小车，将小溪送到汕头机场。小溪临走时对科长说：“到广州时来找我，我们继续喝茅台。”科长连声说好。