【逐梦徽州】1.徽商，温馨的谋利方式

 去年就计划去徽州，直到今年4月终于成行，之前在网上做了不少功课，是在当地参团还是包车，由于时间很紧，选择包车，关于包车的线路和价格，也事先做足了功课。可是一下高铁，还是被徽商们赚了。

 坐了7个小时的火车，终于到达合肥。又坐了快2个小时的高铁，到了黄山高铁站。出站到乘出租车的地方排队，二十多分钟后终于坐上出租车。

 在去酒店途中，问司机去徽州古城四个点，包车是什么价格，他说300（与我网上询价相同），我还价260元，理由是我们只包大半天，他同意了。

 到酒店放下行李，就坐上杨师傅的车去呈坎古镇。

 杨师傅放下我们，我们买门票进去了（话说徽州景点的门票确实很贵，几乎都是百元以上）。围着这古村转着，转到水塘边，听一女人声音：“村子进去没？里面有9条龙……大老远来一次，请个导游吧，20块。”我一路说着我们想自己看看，她一路跟着我们，到了一个农家饭庄，又问我们吃不吃饭，我说时间有限，我们先看看，好不容易甩掉了这女子。

 当我们走过水塘（这里人叫湖）进入很陈旧的徽派建筑的村庄时，又有一个长相有点猥琐中年男人跟上来了，用不太标准的普通话说：“我带你们转转吧，官方的导游50块，我只收20块。”同伴心软，终于同意他当导游。

 之后这个村导游不太好听的声音就不断在我耳边鼓噪，往往讲上两句，就朝地上吐一口痰，把我恶心坏了，忍着忍着。我都不敢和他走得太近，怕他的唾沫星子喷到我身上。

 每到村子的巷道里，他就让我们抬头看，两座房子的空隙形成一线天，他退后几步：“来，站在这个角度，拍，好看。”我就退到他的位置，拍，如此循环往复，拍下了好多张“一线天”，由于天空灰暗，一点都不好看，最后他再说那里拍一线天好看时，我就过去用手机或相机对着，但并不按快门。

 村导游讲解时，只是告诉我们这是什么建筑，关于这建筑的渊源或者故事什么的，他都不讲，除了讲“一线天”叫我们拍照外，讲的最多的一句话就是“别的导游都不知道从哪里拍照好看，我就懂，给时间让你们照相，那些游客都说我讲得好，给我30块，上次你们广州来的客人也说我讲得好……”傻子都听说出他说这话的意思了。

 终于到了景点的出口，他赤裸裸地说：“怎么样，我讲解的好吧，可以给我30块吧！”俺二话不说，给了30，逃也似地离开他了。

 第二天，到杨师傅推荐的木梨硔（是一个驴友发现的地方，还没有开发，距离黄山市也就六七十公里，因为他的推荐，打乱了我出门前在家做好的功课），我正想和他讲价时，杨师傅开口了：“今天我给你们打表吧，停车的时间不计。”在我们眼里，打表，恐怕是最公平的了，但是安徽的的士费是分段计费的，超过6公里，每公里要多加一元，晚上10点到第二天早晨6点，的士费是最贵的。

 结果一天下来，计费表显示是680元（很奇怪，停车时间为啥不关掉计费器），扣除停车时间，他收了我们460元。昨天他可能真的亏了40元，今天他赚了多少我不清楚。

 到棠樾牌坊群，当我们不知道往哪里走时，一个坐着的女人站起来说：“往右边走”，之后，她跟过来了：“我给你们讲解吧，7个牌坊7个故事，就15块钱”。又是同伴心软了：“让她讲吧！”七座牌坊她确实讲了7个故事，最感动我的是孝子的故事。关键是她讲解时还不断闲扯，说她的女儿原来在广州上班，后来去了深圳，每次到深圳看女儿，都是她女儿在网上买好高铁票给她的，说我善良、旺夫，就是太操心……我在警惕她在说好话时，是不是又在暗示我们要多付钱？把我们逗开心了，自然会多给些。但最后事实证明我错了。

 期间，经过一个卖书的男子面前，女人说：“这是我们村的老师，出了一本书，写的就是7个牌坊的故事，买一本吧！”我们买了一本。往回走时，见到一个草莓摊，她又说：“我们这的草莓又大又甜，买一份吧！”我们又买了一份（回到住处吃，不甜，比较酸）。她的导游费并没有问我们多要，但除了导游费外，她附带赚了两份钱。

 如上面所述，徽州人赚钱的方式：昨天亏一点，今天赚回来；不断暗示别人多给了10块20块，让你不得不就范；赚了自己那份钱，附带把另外两三份的介绍费也赚了。

       徽州之行，遇着的开车师傅，自告奋勇搭拉上来的“导游”交易之道，流淌着徽商生财的血液源流，明明是要赚你的钱、谋你的财，然而是多么的温情主动，创新服务，最终掳获了你那颗节省的心。那怕明知多付出了，还是美滋滋地品尝着人事的温馨。这也许就是徽商创建的和谐之道。商业文明比官场文明、战场文明优长之处，就在于它没那么残忍、血腥，也许人类命运共同体的构建，需徽商文化在全人类、地球村再放光芒！

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