【商战实录】17.赚市场的钱还是赚老板的钱

                                   文/溪边薰衣草

     【题记】肩负一方重任的诸侯们，往往是外战外行，内战内行，不是从市场上去要效益，而是想尽各种阴招，挖老板的墙角，钻老板的空子，赚自己所在的企业的老板的钱。

    公司总部除了老板之外，没有任何人知道小溪的去向。

    6月初的温州，太阳暖暖地照在人们身上。早上9点，小溪出现在温州某繁华街道的一间药店。在这里销售的公司产品居然换了一种包装，静静的放在货架上。小溪直接上了3楼，找到了该医药公司的陈总经理。

    陈总瞪大了眼睛，给公司驻温州办事处的邓经理打了个电话，他们讲的是温州话，小溪听不太懂，不过放下电话，陈总倒是客气起来，还说了句笑话：“小溪经理，以为你当过兵，想不到你那么会偷袭，很成功的偷袭。”

    小溪微微一笑：“陈总，不速之客到访，给您添麻烦了，麻烦你说说包装盒是怎么回事吧。”
    陈总问：“邓经理没有向总部汇报？”

    在听到小溪的否定回答后，陈总说：“你们的包装盒太小，很难引起消费者的注意，所以我们印了4000个礼品包装盒，你们的产品从广州发到我们这里，我们换上这些新包装后再上架，你看看，多么大气！”

    小溪问：“更改、重印包装盒，要到有关部门申请备案，你们去了吗？没有备案，等于卖假货，如果被查出来，要罚款1—5倍！您知道吗？”
    陈总说：“当然知道，不怕，我们这里熟，到时我们会打点。我以为邓经理已经向总部汇报了呢。”

    说话间，温州办事处的邓经理也来到陈总办公室，陈总故意责备小邓经理几句，小溪一看就知道他们在唱双簧。

    当着他们两人的面，小溪说出了自己的处理意见：“当地有关部门对外地企业都比较狠，为避免被罚款，陈总，您还是开一张3万元的汇票，作为保证金，给我带回公司总部吧。”

    陈总想都没想到小溪会来这一手：“别呀，我们第一次见面，你就对我们这么狠？以后还怎么合作呀？没来过温州吧，明天我开车陪你去雁荡山玩一天，如何？”
    小溪摇摇头：“公务在身，处理后要赶回公司。”

    陈总又说：“等会到服装市场挑几套时装回去？”小溪再次摇头。
    陈总再说：“先开1万，意思意思？”邓经理也在为陈总说情，当地办事处和当地经销商都是一个鼻孔出气的。

    小溪很是坚决地说：“陈总，快叫你的财务开吧，否则，我坐在这影响您的正常工作，多不好！而且我是按产品价格的1倍让您交保证金，如果按5倍来计算，您要给我们公司7—8万元呢，我够开恩，够好说话的了。”
    陈总终于拿起了电话：“开一张3万元的汇票给广州的某某公司，然后拿到我办公室来。”

    几分钟后，小溪拿到了这张汇票，检查后放好，笑眯眯地对陈总说：“陈总，中午我代表公司，请您吃饭，我对温州不熟，您定地点我出钱，我还要向您汇报公司对温州市场的设想，如何？”
    陈总说：“那好，钱还是我出吧，尽地主之谊嘛。”

    午餐的情况小溪就不想再记下来了，无非是喝酒吃饭应酬，只是陈总不停地说：“我们做过全国很多产品，对自己不满意的包装，我们都要用厂家的钱重印包装，别的厂家没从我这里拿走过1元钱，只有你这个小溪，居然拿走了我3万快！厉害啊真厉害！领教了！”

     第二天，陈总用车将小溪送到车站。