加载中…【商战实录 】2.节日恐惧症(文/薰衣草)
(2011-04-24 20:04:29)
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梵高小溪挂历线人信封 |
做企业，最怕过节，尤其是中秋、国庆和春节这些大节日。
每到年末，公司都要印几万本挂历，送给有关部门及经销单位，籍此感谢他们一年来对公司的支持。给经销商的挂历，是可以和货物一起托运的，但有关部门的挂历却必须亲自送的，美其名曰公关，联络感情嘛。而每到此时，小溪的工作又是最繁重的。
某个周五，小溪送挂历到了某工商局。小溪的身影在广告处门前一晃，就被靳副处长看见。他笑眯眯地说：“小溪经理，又给我们送什么来了？”
小溪说：“挂历呀，您喜欢的梵高名画的挂历。”
靳副处长打开挂历一看，却不是梵高的名画，而是另一款“四季风景”的，小溪好不尴尬！怪自己出门匆忙，没有打开包装检查一下，也怪办公室没按要求包装挂历（要求每包两本，每款各一本）。小溪连忙赔罪，说马上回公司拿。好在靳副处长没生气，曹处长却说：“老靳，开部车到公司去拿，顺便把小溪送回公司嘛。”靳副处长很听处长的话，叫司机开车将小溪送回公司，并拿走了整箱的梵高名画挂历。
春节前例牌要宴请很多部门。这天，宴请某工商局广告处、企登处、外资处和商标处的饭局已经订好，是某处长钦定的明珠酒家。
可就在宴请的当天早上，小溪刚回到办公室，电话响了，原来是工商局的线人打来的，他问：“今晚有什么安排？”
这话把小溪问愣了：“就是大家聚一聚吃饭呀，每人还有2份礼品。”
线人接着问：“有没有信封？”
因为与这个线人是多年的朋友，小溪只好实话实说：“原本是没准备信封的。”
线人也有话直说：“上次有个老板请我们，点了燕窝鱼翅，但就是没礼品，也没信封，结果那帮人吃都没怎么吃，甩手就走，回到办公室还骂那个老板小气，不会做。真是吃力不讨好！”
放下电话，小溪心里连连叫苦，但还是要感谢线人的提醒。立刻请示老总签字批钱，再叫出纳去提款，装好了不大也不算小的10个信封，晚上就提前来到明珠酒家恭贺头头们大驾光临了。
看着那么多礼品摆在酒桌的一角，处长们吃的、喝的很开心。但由于他们还要赶场，去参加另一个酒会，所以没吃多长时间就告辞了。
小溪把礼品和信封往他们手里塞呀，他们也毫不客气的拿着，嘴上却说：“小溪，不用那么见外嘛！”边说边把信封往皮包里或口袋里放。出了包间，有的处长还不忘说上一句：“小溪，有事就去找我们啊。”小溪要的就是这句话，这个结果啊，希望他们多给公司开绿灯呀。但小溪说出来的话却是：“没事我也可以去看看你们啊。”
接下来又宴请了好几个主管部门，就不在这一一赘述了，总之是万变不离其中，吃饭喝酒送礼，更重要的是送信封。
办企业何其难，尤其怕过节，方方面面的关系都不能得罪，陪吃陪喝陪笑脸，礼品钱卡无数计！
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