商战实录 序言
文/薰衣草
商场如战场，在为了谋求各自的经济利益而拉开的竞争角逐，虽没有本来意义上的战争的血与火，对生命的剥夺与践踏，但既然受利益的驱使，这种与人类生存与发展与生俱来的原动力的推动，商战自然上演出无休无止的竞争正剧，其场景、情节、人物、结局、伟大的胜利与彻底的失败共存，壮士慷慨与世态炎凉同行，真善美凸显出它“梦里寻她千百度”的难得，假恶丑张扬出它千刀万刀砍不绝的根深蒂固。真可谓：壮歌与悲凉，文明与野蛮，牺牲与枉然同在。
这是没有硝烟的战争，竞争的战鼓催人奋进，竞争的战局又令人失落，共战共赢者摘取和谐花环，彼赢彼输者情仇互恨。这商战，又是一场现代化的立体战争，并非只是竞争对手之间刀对刀的原始撕拼，而是涉及到全民（全体终端消费者），涉及到各行政管理部门的人员，涉及到方方面面。既然是商海上的战争，小溪将所涉及到的人和事，记录与再现出来，就绝非只有歌功颂德的溢美之词，免不了有矛有盾，有不愉悦也有不痛快。
《商战实录》记录的是我的亲身经历，而且只能写实，其间如果写出了一些同仁、同行，乃至与相关主管部门的某些不快，望各位多多原谅，多多包涵，以便于《商战实录》忠诚于和睦的乐章，当然也欢迎各位发表不同的见解和各种不同意见的争论，在争论中让真理放出光辉。
商战实录 1.秋冬战役
【题记】生命如果连一点冒险的精神都没有
生活如果连一点追求的勇气都没有
岁月便不再是欢乐的海洋
人生便只是毫无意义的死水
欣赏美国心理学家艾琳 C
卡瑟拉所说的话：“你如果能在某一个具体领域干得很好，那么去从事你愿意干的工作同样能干得很好。在生活中要大胆地尝试，无畏无惧地寻找你的位置。”
小溪义无反顾地辞职了。
婉转奔流的小溪，奔向的是汹涌澎湃、一望无际，甚至于翻天覆地的商海……
时间走入美丽的秋天，公司的产品已进入销售旺季。为确保完成当年的销售指标，打开某个新产品的销路，小溪年初策划的秋冬战役拉开了序幕。
凌晨3点，小溪从梦中醒来，独自来到东山区某大报的发行站，广州市场部的何东负责荔湾区、廖力负责海珠区……虽然他们意见多多，但看到小溪和他们一样，也要干同样的事，也就有些许安慰了。我们要和发行站的工作人员一起，将公司的宣传资料夹入某大报中，在太阳升起的时候，今天会有10万分资料随着报纸进入寻常百姓家。
上午9：00时，小溪坐上公司的货车，将5万分资料送到肇庆市邮电局，夹入当地的电视周报，另一部货车带着同样的使命开往湛江、茂名一带。
中午1点，小溪已从肇庆回到办公室，大家仍在午休，小溪已经在安排全省联网的专家咨询系列活动。
下午2点，小溪的电话打往公司驻汕头、潮阳、梅州、东莞、韶关、惠州、湛江、茂名、阳江、江门等办事处，将此次全省联网专家咨询的活动时间、地点、具体做法及活动要达到的目的向办事处负责人一一交待清楚，有关本次活动更详尽的实施方案已叫文员传真到各地办事处。
第二天，有关这次联网咨询、促销的软文、平面广告和电视广告陆续在广州某大报、广州某电视台、汕头X区报、梅州X报、潮阳XX电视报、东莞X报、韶关X报、惠州XX电视报及惠州XX电视等刊出或播放。广告开始轮番轰炸全省人们的眼球……
连续三个月进行的三轮共12次的全省联网专家咨询活动，小溪均坐镇广州咨询现场，和请来的医生一道，以十二万分的耐心解决消费者的疑问，以期达成消费者的购买欲望；同时，还要遥控指挥省内各地办事处的咨询情况……
最后的统计结果出来，全省这个新产品的销量超过以往一年的总和，成为公司最好卖的产品之一，而广州咨询现场一天的销量，就是另外10个市场部一天销量的总和。
春节前的某天，汕头办事处蔡经理电话告急：“我们咨询时印的资料给升X区工商局广告科没收了2箱，广告科找我们去谈话，我请他们出来喝夜茶也请不动，今天就要开罚款单，给广告科4位数，给科长个人4位数！还要在工商局备案！你说怎么办？小溪经理，最好亲自下来一趟。”
解决不了问题的办事处，无法摆平工商局的蔡经理！小溪脑子里飞快算出自己到汕头的费用，还是比交给工商局的罚款数额低。于是快速回家收拾几件细软（衣服），坐上快车到汕头。
当晚，蔡经理将广告科长带到事先订好的某海鲜酒家的包间，按事先制定好的策略，蔡经理和另一个业务员在包间外开了张小桌子。包间里只剩下小溪和广告科长。精美的菜肴上来了，桌上摆着一瓶52度的茅台，一瓶长城红。小溪不紧不慢地塞给科长一个信封，趁科长高兴，定下喝酒的规则：科长喝3杯茅台，小溪喝一杯红酒，就这样对饮两人变成对饮成三人，科长醉了，小溪拿出事先打印好的放行条，上写：“XXX公司明天上午到广告科取回宣传资料”等字样，小溪抓着那科长的手，在纸条上签上他的大名。哈哈，电视剧、小说中的情节在小溪面前上演了！原来文学理论上说得没错呀，文学是源于生活而又高于生活的。
小溪将蔡经理等两人叫进来，，让他们架着广告科长上了的士，科长还在断断续续、有一句没半句地说：
“小溪经……理，喝……喝呀……”大家别误会呀，小溪除了陪酒，把科长灌醉外，没做别的坏事啊。
小溪回到酒店，安安稳稳地睡了个好觉。
第二天，小溪和蔡经理一起再到工商局广告科，拿出放行条交给科长，在和科长聊天时，蔡经理已将公司的2箱资料搬走了。
这个科长还叫了部小车，将小溪送到汕头机场。小溪临走时对科长说：“到广州时来找我，我们继续喝茅台。”科长连声说好。
加载中，请稍候......
加载中…