贾芸的求职技巧

关于心理与心理学的故事之二十六

    贾芸想在贾府找个工作，但是很难。有多难呢？你可以想想考公务员，一个职位可能有几百人甚至上千人报考。不过，贾府并不公开招聘，只是由领导决定。

    贾芸自然知道得密切联系领导。方向是对了，但经验不足，就走了一些弯路。比如，认宝玉做干爹，可宝玉根本不管事；讨好贾琏，可贾琏根本管不了事。有了这两遭，贾芸就明白了，别看领导们面上都挺风光，给人办事的能力完全不是一回事。于是，贾芸盯上了有权力敢办事的王熙凤。

    怎么让王熙凤愿意给自己安排工作呢？贾芸用了一个“送”字。一是送礼，二是送赞美。大部分人都懂得，求人帮忙需要“送”，但真正会“送”的人其实很少。贾芸小小年纪，却是“送高手”。这得益于他的生活环境，以及观察学习能力。

    给王熙凤送东西，一般的东西她是看不上的。可贾芸并没有实力送“二班”的，咋整？贾芸的策略有两条，一是送的东西能让王熙凤感觉到他是用了心思的，二是把赞美送到王熙凤的心坎上。送礼要送到心上，夸人要夸到点上。

    大家都知道“巴甫洛夫的狗”，说的是经典性条件反射实验。狗狗看到美食，会流哈拉子。如果给狗狗美食的同时会响起铃声，一段时间之后，狗狗听到铃声，即使没有美食也会流哈拉子。

     这类反射能够形成的关键，是狗狗见了美食自然就会流哈拉子。如此才能让狗狗将美食与铃声连接起来。

    人见了金钱财富会开心，听到赞美会高兴。这是先天带来的，不需要教育培训。所以，在人类世界中，物质奖励与精神奖励就成了普遍使用的行为刺激策略。王熙凤特别享受被夸赞，给人办事能得到夸赞，慢慢地，听到夸赞就乐意给人办事了。

    值得注意的是，虽然狗狗能够把铃声与美食连接起来，可如果持续只有铃声而没有美食，这种连接就会中止。你老是忽悠狗，它就不会上当了。