阅读分享第128篇

直播带货与品牌营销

    读过一些品牌建设的理论，听过一些直播带货的案例，从事过一段营销管理工作，看到当下的“网红”现象，禁不住胡思乱想，曾经大热的品牌营销，为何就让直播带货抢了风头？

    品牌营销，玩的是情感。重在情感连接，依靠信任关系。

    直播带货，玩的是情绪。重在情绪调动，依靠一时冲动。

    品牌营销，口碑极重要。直播带货，氛围极重要。口碑是事后体验，氛围是即时调动。

    情感与情绪，一字之差，差之千里。情感是情绪与感知，有理性参与其中；情绪是刺激与反应，理性根本不“上班”。

    理性很少“上班”，情绪是24小时全天候值守。当外部信息过来时，首先“接单”的一定是情绪。当情绪觉得为难的时候，才请理性出来接手。这个理性还特别像有些领导，它出来后也可能不接手，而是把情绪批评一顿就背着手走了。

    品牌营销，需要理性“上班”；直播带货，重在不让理性“到岗”。这便是直播带货如今出尽风头的内在机制。

    但是，但凡重大购买行为，一定是在理性“上班”期间进行的，品牌营销自然也是起关键作用的。至于什么是重大购买行为，每个人的情况并不完全相同。总体来说，价格不太高的日常消耗用品，直播带货的优势更大。只要涉及固定资产的采购，理性是不能拒绝“上班”的。

     职业足球，既可以搞品牌营销，也可以玩“直播带货”。可惜，“中职足”的心思根本不在市场。