我成功是我成功

（不止于足球的决策奥秘之四十一）

   “ 哟！你这衣服真漂亮！”

   “ 漂亮吧！我男朋友买的。”

    简单的两句对话当中，却隐藏着微妙的决策心理机制。许多人在多数情况下，看见同性的新着装，会夸赞衣服而不是穿衣服的人。

    这样说话，对方大多不太会高兴，但应对却有许多不同。比如上面这个回答，大概她知道你男朋友一般不会给你买衣服，故意刺激你。你没能让她开心，她也不让你高兴。也有直爽且自信的女人会反问：“难道我不漂亮吗？”这种情况就在点小尴尬。

    人们为何会不自觉地夸赞衣服而不太会照顾到人？我把这种现象称作“双重归因”。就是说，人们习惯于把自己的成功归因于主观，把自己失败归因于客观；而将别人的成功归因于客观，把别人的失败归因于主观。具体到上面这个案例，就是把别人的美丽归因为衣服，而自己的漂亮则或者是天生丽质或者是后天气质出众。

    日常生活与工作中，这样的事，此类的人，比比皆是。在人事考评中，自己的考核结果不好，就会认为自己敢于管理得罪了人或者是有人故意给自己过不去；而别人考评结果不好，便会觉得是恰如其分。在职业晋升上，别人被提拨，会被归因为善于巴结领导，而自己被重用时，便自认为是早该如此。一个家庭，如果日子过得好，夫妻双方都会认为自己功不可没；如果日子过得没落，则会认为责任主要在对方。

     在足球这种团队运动项目中，这种问题则更为突出。如果比赛赢了，许多人会觉得自己起了关键作用；而如果比赛输了，也很少有人在自己身上找不足。即使有些教练或球员在赛后主动揽责，内心往往也是另有一套想法。

     这种现象，轻则影响家庭、朋友或团队关系的和谐，重则会造成家庭、朋友或团队的分裂与崩溃。这也是像足球之类的团队项目不好管理的原因之一，自然也是足球主教练不好当的一个重要原因。

    如果开篇的话换成这样：“亲，你就是衣服坯子，这衣服穿在你身上真漂亮！”你猜对方会怎样回答？