亦真亦幻想象多

（不止于足球的决策奥秘之十九）

     1X2X3X4X5X6X7X8和8X7X6X5X4X3X3X1，如果让你凭直觉快速说出答案，会是什么结果呢？经过测试发现，人们普遍给出了1打头的题比8打头的题更低的数值。

    这种测试能说明什么呢？说明在不确定性状况下，人们的决策判断，依靠的是“思维幻觉”，也被称为直觉。直觉并不总是犯错，但经常会犯错。

     研究人员还发现，在信息极度匮乏的情况下，人们会以经验或基准概率来判断，而当增加了一些无用信息之后，人们就会被这些无用的信息所误导。在上述测试中，人们普遍被排在前面的“1”与“8”所误导。人们“咬定”了“1”和“8”展开想象，而忽略了其它数字的作用。

    一些高明的广告就是利用了人们的这个弱点，诱导人们的消费行为。比如某种饮料的广告，从来都不会告诉你确切的信息，只是用青春、靓丽、时尚、活力、激情等元素来启发人们的“思维幻觉”，从而引导人们的消费行为。这类广告的高明之处，不只在让人们产生“思维幻觉”，还不会有任何法律风险，因为它根本就没有说自己的产品有任何功能，一切都来源于消费者自己的想象。

     在一项工作中，某一个人精于表现，特别是会表达、擅汇报，而其他人则多是只知道默默地干活，那么这项工作一旦出彩，组织则大多会高估那个善于表现的人在其中的贡献。这种情况在任何一个团队中都有不同程度的存在。“老黄牛”吃亏的情况是经常发生的。

    在足球比赛中，进球的球员得到的肯定、荣誉与金钱大多超过了他对球队的实际贡献。如果一名球员，替补登场，取得进球，他的作用就会被放大。他的进球与他替补上场的时间越近，他的贡献被放大的倍数越高。同样的，主教练也会因他的进球被“神话”。

     而后防球员就比较“悲剧”。他们只有在球队频繁丢球的时候才能被重视，只有在化解危机的时候才能被记住。如果他们总能够超前预判，反而会被忽略。如同扁鹊三兄弟治病，老大于病视神，未有形而除之，故名不出于家。老二治病，其在毫毛，故名不出于闾。老三扁鹊，镵血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻于诸侯。就是说，老大的医术最高，名气却最小。因为老大的防病，没有形成“事件”，无法激发人们的想象。在科学领域，搞基础研究的没有搞应用研究的名气大待遇好，原理也是一样的。

    孤独的人儿，面对一弯明月，顿生感叹：多谢月相怜，今霄不忍圆。月儿圆不圆，和她半点关系也没有，可是她这么想象一下，便有了些许安慰，如此感叹一下，就有了些许释然。

    人们渴望确定性，又生活在一个较少确定性的世界里，于是“思维幻觉”应运而生。“思维幻觉”让不太真实的东西变得真实，不太可靠的东西变得可靠，不太确定的东西变得确定。由此，人们可以暂时觉得“一切尽在掌握之中”或“一切尽在预料之内”。