足球宝贝的看点与足球的卖点

    卖，在今天已经不是个简单的事儿。它是一个学科、一门学问。上世纪八十年代，刘晓庆、张金玲、陈冲、张瑜们，只要微微一笑，露出点洁白的牙齿，就能粘住男人的眼球。报纸、杂志、年画、挂历，只要印上明星头像，就有了“卖点”。如今，她们后辈的脸蛋即使美如天仙、艳若桃花，也提不起男人的兴趣了，倘若没有“过硬”的“露点”，已经构不成看点更成不了“卖点”了。

    酒香不怕巷子深。对此深信不疑的茅台人曾经吃了大亏。上世纪末，五粮液凭借“老字号”加“新创意”，席卷白酒中高端市场，生生把茅台酒压制在巷子深处。

    茅台酒不伤肝。醒悟了的茅台人尝到了“创意营销”的甜头。本世纪初，茅台人凭借这个“新卖点”，打赢了一场绝地反击战，再次成为白酒市场的霸主。

    中国职业足球，照理说“职业”了十几年了，该在“卖球”上有所收获了。遗撼地是，十几年来，足协、俱乐部似乎都没有把“卖”作为职业足球的应有之意。没有把“卖”纳入中国足球的“要务”，是中国足球“伪职业”的主要标志。没有交易，算什么市场呢？

    与中国足球在“卖”上无所作形成鲜明对比的是足球宝贝。足球宝贝，源于西方。她们衣着性感、身材健美、舞蹈火辣。原本是为球队加油助威、活跃气氛，制造卖点的。但在我们这儿，比足球更接近市场的“宝贝”们，却把足球“创意”成了自己的“卖点”。彭久洋、张馨予、刘羽琦、韩瑗瑗等所谓足球宝贝们借助足球平台之上的注意力资源，迅速快捷地把自己的丰乳肥臀与市场链接起来，把视觉的妖娆转化为物质财富。

     为中超、为中超的每一场比赛找到“卖点”，是中超及其俱乐部急需要恶补的功课。不能赚钱，不能自立，永远也没有地位。中超经营的主要产品是足球比赛。参赛的双方总要有赢家、输家或没有赢家。你要把某一场比赛卖出去，卖个好价钱，并让消费者满意，就必须于输赢之外寻找新的“卖点”。也就是给足球比赛的消费者一个愿意看球、愿意掏腰包看球的理由，一个花了钱还觉得舒心至少是不冤枉的理由。只炒作输赢这一个“卖点”，中超是火不起来的。如同茅台仅靠“风来隔壁千家醉，雨过开瓶十里香”，火不起来一样。中超火不起来，踢球这个行当在社会公众心中就不是一个好职业，就不能吸引更多的青少年参与足球运动。局长蔡振华最近所说的从青少年足球基础抓起，也只能随风而去。人才与资本向高利润的行业积聚，这是市场机制的基本原理，不以那个人的意志为转移。

    “卖点”从哪里来？它有的是蕴藏在产品之中的，是“与生俱来”的，需要人把它提炼挖掘出来；有的是通过营销策划者的创造力嫁接出来的，是“无中生有”的。

     历史的经验告诉我们，在我们眼睛盯着生产的时代，从没有生产出什么好产品。当我们把眼睛盯紧了市场之后，我们就有了花色多、质量好的东西。一手抓足球比赛质量，一抓足球营销。两手抓，两促进，才有可能使中国足球走上良性发展的轨道。

    体育当局需要拿出智慧，推出让职业体育组织把眼睛转向市场的体制机制。一旦他们不再单纯关注“赛点”，开始研究“卖点”，中国足球就有了上升的“拐点”