商战

从村委会出来以后，我原本打算南下闯荡闯荡，父亲还是不放心，他认为出去打工还是要担一些风险的，不如选择在家里发展更稳当一点！但是，像我这样的人，重不能扛，轻不能提，自然而然就想到了开杂货店这一行了。父亲说，买卖兼田作，这样也蛮好嘛！

在我父亲的撮合下，我承包了乡供销在我们村设的一个营销分店。但恰巧那个时候，开杂货店也似乎成了时髦。我们一个行政村下辖9个自然村，统共才750个人，一时间，杂货店如雨后春笋般地开起来了。全村明的暗的共有9个杂货店，平均每个杂货的服务对象不到一百人。而在村委会周围杂货店的数量多达6个之多！

我当时的启动资金才一千元；花了2分钱的高息，又向别人借了一千元。凭着父亲的老关系，去县城拨货，又向批发商赊了一千元的货，总算凑足了大约三千元的货物。将所有的货物都摆上货架，总算把个杂货店给拉起来了。不明底细的人，还以为我有上万块钱的货呐！

那时农民日子过得很紧巴，平时买东西基本上是赊账。只有到了农作物成熟的时候卖了才来还以前的老账。旧帐还了以后，新帐又接着开始赊。

平时整天都没有看到个鬼影来买东西，六个杂货店的老板们大眼瞪小眼，比买东西的人还要多。只要路上一有个风吹草动什么，几个杂货店的老板都会站在自家的店门口，作好拉客的准备。

说到拉客的功夫，完全要看老板娘的本事了，一要脸皮厚，二要嘴巴甜。我老婆是个实心眼，这两点她一点都没有挂上边，因此，输给人家很多。有时我急得不行，只有丢下男人的面子，亲自出马了。

说到拉客的本领，要数我杂货店对面的那个老板娘了。她确实做到了眼观六路耳听八方。只要远远地看到路上有个人要过来，她就会提着水桶或是脸盆什么的，装作去池塘里打水或是洗菜，主动地迎了上去。她总会找到一些令人感动的称呼，甜甜地与来人套热乎。譬如是男的她会叫哥呀舅呀伯呀叔呀之类的；是女的就叫姐呀嫂呀之类的。接着就会跟过路人扯一些今天天气怎么了，吃饭了没有，去哪里之类的卵蛋，让人无法拒绝她的热情。来人如果是买东西的，哪里还好意思去别人店里，只有跟着她去她店里了。

有一次一个年轻的妈妈抱着一个婴儿从路上经过。虽然孩子还不足三个月，皱巴巴地连脸皮都还没有完全舒展开来。但她硬是把人家的孩子夸了个遍；什么孩子长得真好，真聪明之类的话说了几箩筐。说得那年轻的母亲很是受用，当即去她店里买东西。

生意最兴隆的时候大概要算一年三节了。我那里农民们对端午中秋春节这三个节日比较重视。亲戚之间都要相互走访，走访自然少不了要拿一些礼品。不过礼品也是很简单，一斤冰糖，一瓶罐头，还带一些水果。

一年三节是我们这些杂货店商战最激烈的时候。每个人都挖空心思如何招徕顾客。例如冰糖，平时一斤要卖三元，到了节日只要二块五。其实价格并没有变，而是在斤两上做文章。跟买东西的人说清楚，一斤只称九两或者八两，甚至七两，反正他们是买去送人的，少一点也没有关系，价格上就会便宜很多。

其他销售量最大的要算烟酒了，为吸引顾客，这些东西也是拼着命的跌价，有的东西如果算上运费还要亏本。

每个开店的人其实都是骑虎难下，走到这个份上，赚不赚钱都无所谓了，看到店里有人出出进进就感觉到有成就感。不然光让别人店里热火朝天，很没面子的！