文旅地产领域群雄逐鹿，如何通过转型升级来获取竞争优势，如何达成旅游和地产的平衡，如何实现“旅游拉动地产，地产反哺旅游”的良性循环，这是我们要思考的问题。和小编一起看看我司文旅地产项目组如何做的：

一、文旅地产的客户特征有哪些?

1、文旅地产的客户：外地多，本地少。文旅地产通常选址位于偏远区域，一般处于非传统居住区。单纯以居住属性覆盖的区域客群范围有限。一方面是因为数量不足，另一方面购买力和投资意识也有局限。即使可通过本地客群实现部分前期走量，但是对于项目后期却无法形成足够支撑。

2、文旅地产客户：寒暑两重天。中国大部分地区处于温带气候，排除舒适的春秋两季，夏季超过38度的高温天气较少，相对而言寒冬尤为漫长，这决定了避寒的人群基数远远大于避暑人群。旅游市场这种季节性的南北对流特点，也导致了文旅地产度假需求也是避寒大于避暑。

3、文旅地产客户：投资多度假少。根据市场调研数据，文旅地产客户多持有度假兼投资的置业理念。购房的出发点是房价不会下跌，最注重产品是否有升值潜力，文旅地产“被承担”了资产保值增值的功能。

4、文旅地产客户：体验多，观光少。。虽然观光型旅游仍然是主流，但这已不能满足高端财富人群的休闲需求。文旅地产置业的财富人群多属于引领度假趋势的这少部分人，因此，配置娱乐体验、健康体验、购物体验、特色休闲体验等复合功能的文旅地产产品更受客户青睐。

二、文旅地产的未来如何?

1、从强地产到重体验。据统计，我国58%的旅行者在计划旅行时，更愿意把钱花在“体验”而非“物质”上,拥有得天独厚的优质自然景观资源固然可贵，但更重要的是要强化客户的参与体验感。

2、要主动引领。旅游地产的意义不是单纯的建房子，满足人们的居住需求，而是要为大众创造和引领新的生活模式和体验，如何打造强的IP,强的核心功能，并能不断变化，可持续，是十分重要的。

3、注重场景与服务。场景产生需求，场景即服务，把工作做到极致，这不仅是营销机构的转型升级，也是新时期营销的本质，无论是住宅项目还是文旅地产项目，都要围绕“空间+精神+服务”打造有特色、标识化的IP体系。

4、重运营。文旅地产，从几十万平米甚至到几平方公里的开发，周期一般需在3～5年以上才能形成规模效应，文旅地产要找到全新的开发模式，元化的产业能够促进当地的消费，注重后期运营的文旅项目将是未来的走向。