一个人最戏剧性的职业角色转换可能会是什么样子？二手汽车销售变成测谎专家？特种部队策略师变为幼儿园老师？来看看这个例子——缓刑官转身成为全职eBay卖家。

没错，这是真的，这就是Kristin Bowen真实的人生之路。Kristin Bowen曾经是新泽西州缓刑机构的一名官员，她在那里度过了17年的职业生涯，她的工作是向那些不抚养孩子的父母发出拘捕令。那些不负责任且被激怒的父母常常在电话中对她进行谩骂。

“这绝不是一份能令人振奋的工作，”Bowen说道，“我从未在工作中体会过快乐。”这份工作极其考耐心，甚至需要为此练就“很厚的脸皮”。而在eBay上当卖家，则是一种全然不同的工作体验。

“事实上，我深知缓刑官这份工作无法充分发挥我的才能。况且，职业上升空间也很小。”Bowen描述道。

变身全职eBay卖家   

然而，要全身心投入到eBay的事业中也并非易事。她的丈夫担心这并非明智的决定，况且他们还有年幼的孩子需要抚养。辞职意味着Bowen要放弃稳定的高薪、养老金、带薪休假，以及一份全面的医疗保险。“毕竟，缓刑官的工作维持着我们全家的生计。”Bowen说。

不过，Bowen对全身而退早有准备。在她临近辞职时，她的eBay年收入已接近七位数。 “我必须保证使eBay的收入和利润保持在一定水平，才能安心辞职，”Bowen说道，“成为eBay全职卖家为我带来最大的改变是，我不必再为他人带去审判的痛苦，我的工作能点亮他人的生活，让他们满意。”

产品组合、定价与采购 

Bowen售卖的产品品类用她自己的话来说，属于“高质量的精巧商品”。她销售的商品包括收藏品、Patience Brewster等品牌装饰物，以及特别场合的儿童服饰。

在目前的经济环境下，许多卖家都以“薄利多销”为主要销售策略。“说白了，薄利多销就是打价格战”。Bowen说道，“不过我认为，在eBay上打价格战并不是最好的策略。并不是每一个卖家都会寻找最便宜的商品，而且大部分卖家在降低商品价格以后很难保证可持续经营。”

Bowen定位的目标市场是那些为特殊场合进行采购或是寻找高品质商品的买家。“如果你要为妈妈挑选圣诞礼物，你不会太介意这份礼物究竟是95美元还是100美元。”她分析道，“你最在意的是找到合适的商品。同样，假如你在为新生儿挑选第一件外套时，也不会把价格作为首要考虑因素。”

名人效应也是推动Bowen销量的一大因素。 比如之前，她注意到英国乔治小王子出身时裹的Aden + Anais牌婴儿襁褓毯，并预计同款产品很快就会收到追捧，便提前准备了库存。后来她发现，名人使用过的品牌很容易成为畅销商品。当说唱歌手Kanye West和真人秀明星Kim Kardashian为他们的女儿North West穿上特制的外套回家时，Bowen早已为即将到来的新一轮潮流做好准备。“能在二手市场上提供同款服饰的卖家只有少数几个，我是其中之一，”Bowen介绍道。

Bowen经常参加各种贸易博览会，并锁定了几家制造商为其提供稳定的货源。“与厂家维持着良好的关系是我最大的优势，”她解释道。“我和制造商代表经常联系，互相交换新想法，即便是在他们度假的时候。我们保持着一种互利共赢的关系。”

圣诞节大采购从八月就开始了

尽管全年销量稳定，但有时季节性的销量并不是特别理想。Bowen的店Kristin's Great Finds eBay Store总是在八月、九月和十月就准备好了各种各样与圣诞节相关的货物，而库存总是清空得很快。

“我们有好几吨的圣诞节存货，包括圣诞节装饰物、餐桌摆设、很特别的餐巾扣、睡衣、放在圣诞树顶端的天使、圣诞树裙、碟子、垫布和桌巾，但是它们总是很早就被卖完了。”Bowen激动地说。她还有很多处于定购状态中的树裙订单，好在她很快又能备足库存了。

实际上，她起初是出于个人需要而采购树裙的。通过考察她个人的购物习惯，她经常会发现更多潜在的购物需求。“之所以想到售卖圣诞树裙，是因为我发现eBay上几乎没有其他销售高质量树裙的卖家。”

总而言之，成为全职eBay卖家后的Bowen过得非常快乐。她从一份充满倦怠和消极情绪的缓刑官变成了eBay上最红的卖家之一。她最近一季度的销量增加了近百分之三十。她的生意一直保持着良好的增长势头，根本不必担心生计问题。她现在对生活又充满了希望，这是她生命中最好的时光。

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