“小裁缝”大梦想，eBay助力“美特斯邦威”开拓海外市场

国内顶级时尚休闲服装品牌“美特斯邦威”eBay海外网店上线

2010年9月29日，上海 —— 全球最大的电子商务平台eBay与中国领先休闲服装品牌美特斯邦威于近日宣布合作，“美特斯邦威”eBay网店在eBay美国、英国、德国以及澳大利亚站点正式上线。这是eBay首次携手国内知名休闲服装品牌，亮相海外市场。同时，“美特斯邦威”也将通过与eBay的深度合作，实现“民族品牌，走向海外”的理想。

与eBay合作是“美特斯邦威”海外战略的重要一步。借助eBay遍布全球160个国家和地区的购买群体，“美特斯邦威”还可以通过与买家的交易了解海外市场的特色，获取第一手国际休闲服饰设计、流行趋势，消费者习惯等商业信息，用于产品设计、创新与营销策略的调整，提升企业品牌及产品在国内、外市场的竞争力，为购买者提供最佳的购物及使用体验。作为中国时尚休闲服装市场的领先者，“美特斯邦威”品牌目前拥有品牌专卖店接近3000家，预计2010年将实现服饰产品销售1.5亿件，2011年实现销售2亿件，2015年实现5亿件。

随着国内时尚休闲服装行业竞争的日趋激烈，以及电子商务应用对于传统实体渠道的挑战，如何利用电子商务平台的成本优势及信息共享功能提升产品的销量，开拓国内、外市场；如何平衡电子商务平台与传统渠道间的利益关系，已经成为包括美特斯邦威在内众多服装企业面临的共同课题。近日，在浙江召开的网商大会上，以“小裁缝”自谦的美特斯邦威集团创始人周成建先生讲出了“美特斯邦威”开展电子商务的“大梦想”，“服装行业的电子商务应用不应是简单的同质化复制和价格竞争，而是要致力于为消费者提供高性价比、高品质的使用体验。‘美特斯邦威’将构建由独立的电子商务交易平台、与国际上成熟的电子商务企业合作的交易平台，传统实体店组成的三位一体模式，形成线上、线下平台的互补及互动，为消费者提供符合时尚潮流，更快捷、高品质的使用体验，进而实现企业的可持续性发展。通过2-3年的努力，‘美特斯邦威’通过电子商务平台销售的产品将达到总销量的20-30%。”

对于选择eBay作为跨国在线交易平台，“美特斯邦威”电子商务总监张伟表示：“eBay平台将成为‘美特斯邦威’海外市场拓展战略中重要的组成部分。扬国邦之威、故邦之威，借助eBay成熟的跨国电子商务平台、丰富的海外推广经验，以及全球超过3亿注册用户的海量用户资源，‘美特斯邦威’将把更多高性价比的产品提供给海外买家，加速民族品牌国际化进程。利用欧美即将到来的圣诞销售季，‘美特斯邦威’将通过上架更多符合圣诞节庆气氛的产品，提供丰富的节日礼物，与eBay开展一系列行销活动，吸引、促进更多的海外买家接受我们的品牌与产品。”

对于双方的合作，eBay中国区业务部总经理承丹丹则表示：“eBay不仅仅是一个产品销售的渠道，也是一个品牌海外推广的渠道。eBay平台将对‘美特斯邦威’的品牌国际化起到良好的推动作用。我们也希望更多的中国名牌能够在eBay的平台上成长为国际品牌。目前，eBay也推出了更多有效帮助卖家提升销量，降低运营成本，提升品牌的服务。比如海外仓库，不仅可以降低卖家的仓储成本，还可以大大缩短物流时间，提升买家的满意度。而来自买家的积极评价对于希望通过eBay平台获取成功的卖家而言弥足珍贵！”

eBay是全球最大的电子商务平台，拥有全球40个站点，覆盖160个国家和地区的购买群体，3.38亿的注册用户，服装鞋帽类产品是eBay上最热销的类别之一，拥有大量的买家群体。近年来，eBay一直致力于推动中国跨国电子商务的发展，帮助中国的企业与个人用户在全球40个平台上进行销售，为他们开辟直接面向海外的销售新渠道。不久前，国内最大的运动品牌——李宁的eBay网店已在eBay澳大利亚及英国站点上线。此外，凡客诚品、新光饰品等颇具影响力的中国民族品牌也相继在eBay上开设了海外网店，把优质的中国商品通过eBay平台销往世界各地，使更多的人了解中国品牌。eBay为中国民族品牌走向世界提供了一个新渠道。