时下企业的发展的新常态有两个关键词：跨界和生态。新常态的另一个趋势是跨界合作越来越多的发生在“大象”之间，大型行业巨头的业务、资本、战略合作频现。

2016年1月20日，北京，苏宁和中兴通讯召开了一场主题为“创新共赢 携手未来”的全球战略合作发布会。苏宁控股集团董事长张近东和中兴通讯股份有限公司董事长侯为贵双双出席，规格之高，可见双方对此次合作的重视程度。

按照双方公布的内容，其合作范围涵盖：硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制五大方面，涵盖了云计算、大数据、智能手机、通讯设备、智能家居等多个新兴增长性领域。

    苏宁与中兴的合作代表了“大象”合作的典型趋势，水煮君试着做一下总结。

趋势一：以生态对接生态,生态型的企业彼此合作能够带来更多化学反应

苏宁发展到今天已经是一个生态型的企业。在其25周岁战略发布会上苏宁公布了创投、电竞、体育、文娱、公益等领域的新战略，定位解决年轻人生活、事业、娱乐等解决方案。

中兴通信的M-ICT战略使得该公司聚焦四大核心领域，即解决方案要聚焦“运营商市场、政企市场、消费者市场”的客户核心痛点，并围绕“新兴领域”进行蓝海布局。

也就是说，苏宁和中兴，都是两个生态型的公司，生态型公司的特点就是在横向上覆盖多个业务单元，在纵向上，产业的上下游已经形成发展共同体。

此次合作，张近东的话代表了大象合作的心态： “中兴与苏宁的战略合作，不仅仅两个企业深度合作的开端，同时也是中国零售业和高科技业紧密融合的开始。”。

趋势二：资本粘合，深度合作的催化剂

作为苏宁与中兴通讯全球战略合作的第一步，2015年12月31日，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元投资努比亚。

苏宁以资本切入，与中兴的核心终端品牌努比亚合作，对苏宁而言获得了切入移动互联网入口的重要先机，中兴在占据了苏宁在线上和线下的渠道入口核心资源。

投资19.3亿，通过资本粘合合作，将有利于双方快速破冰。比如双方公布了努比亚手机未来3年在苏宁渠道1000万台的销售目标。苏宁旗下的PPTV在内容方面与努比亚协同，努比亚未来3年将实现1000万台PPTV手机的销售目标。

趋势三，大数据共享，生态合作的标准配置

苏宁有大量的用户，也有海量的用户数据。中兴有技术，无论在企业IT解决方案、通信、还是大数据技术方面，都有很强的能力和产品解决方案。

对于苏宁和中兴这样的行业巨头之间的合作，更看重的是彼此的数据共享。众所周知，大数据是未来的金矿，除了大数据本身之外，大数据对产品、用户体验、营销所带来的价值更是不可估量。

这一点，努比亚技术有限公司总裁里强的话颇有代表性：“苏宁的入股将为努比亚产品研发、设计等方面提供强力资源补充，在产品层面将会注入更多新科技。借助苏宁用户大数据方面的优势，我们想像力转化成产品的周期也将大大缩减。另外，有了PPTV强大的优势资源互补，努比亚也将构建更完善的互联网生态。”

在双方的合作内容中，也证明了大数据的重要性：中兴将为苏宁搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施；双方将在大数据方面深入合作，挖掘零售数据价值，拓展O2O合作空间。

客观的说，如果仅仅是内容和渠道的合作，还是个买卖关系，但是大数据的共享，则可以把苏宁和中兴的合作推向更加紧密的融合。

此前，阿里与魅族的合作，也是借助阿里的大数据优势为魅族赋能，重新定义用户体验。

笔者预计越来越多的巨头之间的合作将会标配大数据共享。

趋势四：入口，入口，一切为了入口话语权

入口之争，对传统企业尤为重要。

移动互联网时代手机依然是最有价值的硬入口，没有之一。此次苏宁和中兴战略合作从努比亚手机开启第一步，可见对双方来说，联合打造强势入口的策略是多么重要。

从其合作的领域看云计算、大数据、通讯设备、智能家居等多个领域，无不是以智能手机为场景的中心。即使是视频领域，移动视频的爆发性增长更是成为巨头不得不发力的原因。

对苏宁而言，其在体育、文娱、视频领域的布局，迫切的需要在智能手机硬入口上拥有话语权。中兴在智能手机的品牌、技术、产品实力则是苏宁所看重的。

联合定制的努比亚可以成为苏宁支付工具等互联网应用的一个重要的入口，未来成为万物连接的载体。

中兴通讯董事长侯为贵致辞时表示这是一次优势互补、创新共赢的跨界合作，也是双方在云战略层面上前景广阔的深入合作。

通过此次全球战略合作，苏宁、中兴在“线上线下O2O、物联网、大数据、智能家居等领域全方位整合资源或许对大象之间将如何合作带来示范价值，在新的渠道、营销和生态模式创造上持续创新，为产业格局带来深远影响。