经常遇到甲方感叹又被供应商坑了，甚至每次项目的招投标，就像过关，麻杆打狼两头害怕，总怕遇到口是心非的家伙，合同签之前，什么都可以承诺，什么都讲得头头是道，可是合同签了，项目启动了，立马换了另一副面孔，不是人手不够用，就是想方设法额外增加点费用，恨不能让甲方跪下来求他。

最有趣的是，曾有一位客户想做视频，开口就是你能给我报个价吗，制作一分钟片长的视频要多少钱？我说介绍你的要求可以吗？他立马觉得我不专业，因为他问别人时，对方立马回复一分钟一万元，太专业了！后来，他找对方做，合同签了，项目启动了，才发现，原来人家报的一分钟一万元并不包含三维特效、调色、版权音乐、甚至拍摄也只能拍半天，多出来的要加钱，精剪也要加钱。他问对方不啥不早说呀，对方回复得很有道理：这是行业常规，你不懂吗？

其实想想，甲方也不容易，众口一词地被称作甲方爸爸、大户人家，可是内心却从来没有过这样的感受，“被吃大户”的感觉却常有。于是坑踩有多了，也就明白，找到一家好的服务商，就像家里装修或找保姆，手里捏着钱想找到靠谱的、踏踏实实能做事的，而不是自己跟在对方的屁股后面上窜下跳地提要求、讲标准，自己累（气）得半死，还不被领情。

其实，这也难为了甲方，一方面招投标时，往往是专家只对提交的技术标、商务标负责，尤其是有些单位会采取“低价中标”策略，因为在决策者眼里，既然投标方在技术上都能满足我的项目要求，那么当然是选择价格低的，要不然还要跟公司解释：同样去买菜，为啥偏偏你选贵的买？

于是，招投标的工作事结束了，负责项目跟进的执行者头大了，因为写在字面上的那些图文，有时并不是一句“对真实负有法律责任”就能解决的。项目一旦启动，对甲方跟进项目的负责人来说，只是希望在自己手上把项目顺利做完，其他的，没有一点办法，所以，委屈求全的事并不少见。

那么，如何找到靠谱的供应商呢？

我是觉得这就像谈恋爱，我曾经语重心长地跟身边的年轻人讲，要了解一个人，你去看看他身边朋友都是些什么样的人？这些人跟他认识有多长时间，朋友多且认识的时间长，而且大家人品都还不错，那么他也不错。

人以群聚，物以类分。重情而且长情的人，才会有一直的朋友。

所以，对于甲方选择服务商也是这样，看这个公司做了多长时间，如果做了8年，老客户基本没有，还要天天跑新客户，那一定问题。保险公司的营销人员也在天天开发新客户，但是做得好的，一定是老客户觉得你人品好、服务好，然后想法设法推荐身边人给你。企业服务不也是这样吗？

每每有并不熟悉的用户打电话来说，我们有个项目你看能做吗？我总会问，你了解我们吗？你先了解，然后再决定。不仅仅是对我，甲方选择服务商时，你最好都这样做。