转财经天下周刊2012年第十六期

特约记者张幔卿

David是业界资深的ANDRIOD系统软件开发工程师，今年9月，通过一款手机APP“人人猎头”，他成功地把自己的朋友推荐给美国通用汽车上海研发中心。在为朋友找到好工作而高兴的同时，他还获得了一笔价值超过万元的赏金。

“手机上的人才招聘服务”，这是人人猎头在苹果app store上对自己的定义。事实上，有一种更直白的表达可以用来描述如何应用这款产品，“出卖朋友拿赏金”。

企业悬赏、专业人士推荐、把人脉变成现钱，人人猎头用打破常规的方式进入传统求职招聘市场。“hunting & serve”，提供猎头，更提供服务，这是创始人王雨豪对自家产品的描述。人人猎头不是猎头，每一台手机背后使用它的每一个推荐人才是真正的猎头，这款产品更像是个职位交流平台，正如产品名字预示的那样，王雨豪想让人人都能做猎头，而自己专注于做服务。

王雨豪相信，“熟人之间相互推荐工作的成功率更加准确。”

新市场创新模式

1992年，猎头公司第一次被引入中国市场。短短二十年的时间里，这个门槛并不太高的行业却由于飞速的经济发展，以及人才求职市场的信息不对称，得到了迅速成长。

传统猎头公司主要集中在北京、上海、广州，一线城市的人才流动较快职位需求也比较多，他们服务的对象也主要是世界500强企业。传统猎头公司收费一般在招聘职位年薪的20~25%甚至更高，也就是说，为了填补一个年薪30万元的中层职位，企业至少需要付给传统猎头公司6万元，职位越高收费自然越贵。

“寻求猎头公司并不应该是企业唯一的解决方法。”作为企业的掌舵人，王雨豪同样面对招人困扰。2011年一次前往奇虎360的拜访中，王雨豪注意到他们内部海报上宣传，鼓励内部员工推荐亲朋好友应聘职位，成功录用后给予推荐人大手笔奖励。“既然企业愿意花重金进行内部推荐，为什么不把这个机会放到外面来，扩大彼此的可能。”很快，王雨豪开始琢磨这种可能存在的新模式。

对于企业来说，人人猎头是新鲜的职位发布平台，在与人人猎头达成服务协议之后，企业发布各自所需的职位要求以及不同的赏金额度。对于个人用户而言，企业提供的职位和赏金是一个个“额外收入”的机会，而手机通讯录里的人脉则是最大的资源。点击“开始推荐”按钮，个人用户就能直接通过通讯录找出合适的相应人选，在推荐人进行推荐的同时，被推荐的朋友也会收到短信告知。

至于人人猎头则会基于推荐人&被推荐人的社交图谱，利用线上数据过滤的技术及线下调查进行被推荐人的简历筛选和匹配工作，一旦被推荐人被成功录用后，企业便会将佣金的三成支付给人人猎头，而剩下七成正是推荐人的赏金。即使算上人人猎头的佣金和推荐人赏金，企业为一个职位所要付出的费用也只是传统猎头公司收费的五分之一左右，对于企业而言不失为一个新的选择。

今年9月，人人猎头首次上线。不到一周的时间里就已经成功完成两例企业招聘，三天的时间，Android下载量超过4000，推荐候选人一百多个。这些数字不免让许多传统猎头公司心生羡慕。

挑企业也挑用户

    同样身为创业企业，王雨豪将自己的人人猎头定位于“服务创业”的猎头产品。

阿里巴巴、联想、海尔、果壳网、携程、华为、大众点评、京东商城……许多为人熟悉的国内知名企业在人人猎头上分别拿出几千甚至近万元的奖金悬赏招募。虽然在这些名字中间，仍然不乏IBM、博世、阿尔斯通、Honeywell这些跨国企业，但对于为谁服务这样的产品核心问题，王雨豪有自己的答案。

“人人猎头并不是要取代传统猎头公司，”王雨豪补充道，“500强大企业是传统猎头公司服务的主要客户，这些猎头公司收费起点高，擅长寻找专业人士却并非创业人士，因此很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务，人人猎头正是要填补这一块空白。”

如今和人人猎头签订合作协议的企业超过100家，未来不长的时间里这个数字还会有爆发式的增长，与此同时，随着职位的提升推荐赏金也会上涨到几万不等。尽管人人猎头对企业的悬赏金额范围会给出建议，但最终的额度仍然由企业决定。若企业给出的悬赏金额过低，起不到激励作用，人人猎头也会拒绝任务的发布。

在人人猎头的手机客户端上，可以看到几位目前国内创业领域红人的推荐词。《创业家》创始人牛文文写道，“人人猎头，为创业家服务”。中欧创投中心主任李善友教授则描述为，“人人猎头，为创业者相千里马”。

人人猎头并不是王雨豪的第一个产品，和他之前就拥有超过500万用户的手机APP名片碰碰相比，他并不指望人人猎头能够如此普及。

王雨豪想把人人猎头打造成专业人才职位推荐平台，推荐人的质量无疑正是被推荐人质量的保障。尽管人人猎头是一款面向大众的免费应用产品，但真正有价值的活跃用户最终会是这个平台的价值体现。

为了保证平台的有效性，王雨豪为自己设置了许多限制。谢绝“毛遂自荐”，仅限他人推荐；绑定手机通讯录，坚持熟人推荐制；预留推荐人联络方式，可追溯需反馈。

什么样的用户是人人猎头最渴望的用户？王雨豪的答案是专业人士。

“一个财务人员推荐的程序员或许是不靠谱的，但一个企业的CTO推荐的程序员一定差不到哪儿去。”所谓专业推荐人，在王雨豪看来就是指在某个领域有多年工作经验，拥有一定人脉和判断力的资深人员，他们可以是设计师、销售、工程师、HR等等。不需要任何简历，通过赏金方式吸引更多专业推荐人不断加入，筛选和淘汰不合适的使用者，留下真正的金牌推荐人。

百度百科关于人人猎头的介绍：是创新的企业招聘服务平台，是智能手机上的移动应用。在人人猎头的平台上，企业（包括猎头公司）通过悬赏的方式，面向平台用户发布职位，鼓励用户推荐或者自荐候选者，凡是成功的推荐都由企业提供高额奖励。人人猎头是完全基于手机通讯录的应用，人人猎头面向中国数百万专业人才，鼓励专业人士将自己的人脉变成钱脉，人人猎头在线上广告招聘和线下传统猎头招聘两种模式之外将第三种重要的推荐模式平台化，规范化。人人猎头改善了当前“好工作找不到合适的人”的企业家窘境。